主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "大客户销售-PICO",
"job_level": "未披露",AI生成
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"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
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"company_size": "10000人以上",
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"company_description": "字节跳动提供内容创作、信息分发、电商和协作产品，旗下产品包括抖音、今日头条、TikTok和飞书。"
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"language": "未披露",AI生成
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"responsibilities": "1、负责PICO商业化及市场团队从0到1的客户侧落地，开拓重点行业客户，建立标杆案例；\n2、独立完成大客户从商务洽谈、方案呈现到合同签订的全流程，对销售结果及回款负责；\n3、聚焦教育、消费电子、互联网、汽车、快消等行业，挖掘客户在VR/AR场景下的营销及品牌宣传需求；\n4、将一线实战洞察转化为可复制的方法，协助搭建销售流程及客户分级体系；\n5、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标。",
"requirements_text": "1、5年以上大客户销售工作经验，有教育、消费电子、科技行业经验优先；\n2、近3年有独立操盘并成功签约项目的实战案例，熟悉招投标及高层对话；\n3、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；\n4、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；\n5、具备创业心态、自驱力，学习意愿强，愿意与业务共同成长。",
"skills": [AI生成
"逻辑思维",
"分析能力",
"销售"
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"fulltext": "大客户销售-PICO\n职位描述\n1、负责PICO商业化及市场团队从0到1的客户侧落地，开拓重点行业客户，建立标杆案例；\n2、独立完成大客户从商务洽谈、方案呈现到合同签订的全流程，对销售结果及回款负责；\n3、聚焦教育、消费电子、互联网、汽车、快消等行业，挖掘客户在VR/AR场景下的营销及品牌宣传需求；\n4、将一线实战洞察转化为可复制的方法，协助搭建销售流程及客户分级体系；\n5、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标。\n\n职位要求\n1、5年以上大客户销售工作经验，有教育、消费电子、科技行业经验优先；\n2、近3年有独立操盘并成功签约项目的实战案例，熟悉招投标及高层对话；\n3、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；\n4、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；\n5、具备创业心态、自驱力，学习意愿强，愿意与业务共同成长。\n1、负责PICO商业化及市场团队从0到1的客户侧落地，开拓重点行业客户，建立标杆案例；\n2、独立完成大客户从商务洽谈、方案呈现到合同签订的全流程，对销售结果及回款负责；\n3、聚焦教育、消费电子、互联网、汽车、快消等行业，挖掘客户在VR/AR场景下的营销及品牌宣传需求；\n4、将一线实战洞察转化为可复制的方法，协助搭建销售流程及客户分级体系；\n5、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标。\n1、5年以上大客户销售工作经验，有教育、消费电子、科技行业经验优先；\n2、近3年有独立操盘并成功签约项目的实战案例，熟悉招投标及高层对话；\n3、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；\n4、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；\n5、具备创业心态、自驱力，学习意愿强，愿意与业务共同成长。",
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