主分类：渠道销售与管理
辅助：客户成功（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "渠道城市专家（RM方向） - 飞书商业化",
"job_level": "专家",AI生成
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"department": "未披露",
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"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
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"company_size": "10000人以上",
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"company_description": "字节跳动提供内容创作、信息分发、电商和协作产品，旗下产品包括抖音、今日头条、TikTok和飞书。"
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"requirements": {
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"degree": "扎实的To B渠道与老客经营能力：本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、渠道老客经营与伙伴协同：负责华北区域渠道存量客户及老伙伴的持续经营，围绕客户活跃、续约、增购、转介绍等目标，建立体系化的老客运营机制；协同渠道伙伴提升客户服务能力，推动伙伴从“销售交付型”向“持续经营型”转变；\n2、存量业务增长与目标达成：基于区域客户结构、行业分布与使用成熟度，制定老客增长策略与经营计划，通过客户分层、商机盘点、健康度管理和重点项目推进，驱动续约率、增购率及客户生命周期价值提升；\n3、重点老客深耕与联合经营：联合渠道伙伴深入经营重点存量客户，识别客户在组织协同、业务流程、AI落地等方面的新需求，推动高层回访、价值复盘、方案升级与复杂增购项目转化；\n4、AI场景落地与行业方案复用：深入客户业务一线，基于飞书AI原生能力，结合存量客户的真实业务场景，与伙伴共创可复制的AI应用方案（如AI销售助手、智能知识库、智能巡检、流程自动化等），通过标杆案例带动更多老客持续使用和扩容。",
"requirements_text": "1、扎实的To B渠道与老客经营能力：本科及以上学历，具备软件、SaaS或云计算行业渠道管理、客户成功、老客运营或存量增长相关经验；熟悉企服市场伙伴服务模式，理解续约、增购、客户活跃和伙伴协同经营的关键动作；\n2、良好的AI实操与场景理解能力：对生成式AI（AIGC）保持高敏感度，愿意并能够亲自动手体验和验证工具价值；能熟练使用AI工具提升工作效率，具备Prompt优化、智能体平台或业务Demo搭建经验者优先，能够将AI能力转化为客户可感知的业务场景；\n3、敏锐的客户洞察与经营沟通力：具备较强的逻辑分析和客户需求判断能力，能够从客户使用数据、业务变化和组织痛点中识别增长机会；能将飞书及AI能力转化为客户管理层听得懂的“效率提升、流程优化、业务增长”语言，并推动伙伴共同完成客户经营；\n4、强目标感与长期主义心态：具备较强自驱力和结果意识，能够在存量市场中持续挖掘机会、推动客户价值兑现；重视长期关系经营，善于通过客户成功案例、伙伴协同机制和精细化运营，形成可持续的老客增长模式。",
"skills": [AI生成
"渠道管理",
"智能体开发"
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"preferred_qualifications": "能熟练使用AI工具提升工作效率，具备Prompt优化、智能体平台或业务Demo搭建经验者优先，能够将AI能力转化为客户可感知的业务场景",
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"fulltext": "渠道城市专家（RM方向） - 飞书商业化\n职位描述\n团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、渠道老客经营与伙伴协同：负责华北区域渠道存量客户及老伙伴的持续经营，围绕客户活跃、续约、增购、转介绍等目标，建立体系化的老客运营机制；协同渠道伙伴提升客户服务能力，推动伙伴从“销售交付型”向“持续经营型”转变；\n2、存量业务增长与目标达成：基于区域客户结构、行业分布与使用成熟度，制定老客增长策略与经营计划，通过客户分层、商机盘点、健康度管理和重点项目推进，驱动续约率、增购率及客户生命周期价值提升；\n3、重点老客深耕与联合经营：联合渠道伙伴深入经营重点存量客户，识别客户在组织协同、业务流程、AI落地等方面的新需求，推动高层回访、价值复盘、方案升级与复杂增购项目转化；\n4、AI场景落地与行业方案复用：深入客户业务一线，基于飞书AI原生能力，结合存量客户的真实业务场景，与伙伴共创可复制的AI应用方案（如AI销售助手、智能知识库、智能巡检、流程自动化等），通过标杆案例带动更多老客持续使用和扩容。\n\n职位要求\n1、扎实的To B渠道与老客经营能力：本科及以上学历，具备软件、SaaS或云计算行业渠道管理、客户成功、老客运营或存量增长相关经验；熟悉企服市场伙伴服务模式，理解续约、增购、客户活跃和伙伴协同经营的关键动作；\n2、良好的AI实操与场景理解能力：对生成式AI（AIGC）保持高敏感度，愿意并能够亲自动手体验和验证工具价值；能熟练使用AI工具提升工作效率，具备Prompt优化、智能体平台或业务Demo搭建经验者优先，能够将AI能力转化为客户可感知的业务场景；\n3、敏锐的客户洞察与经营沟通力：具备较强的逻辑分析和客户需求判断能力，能够从客户使用数据、业务变化和组织痛点中识别增长机会；能将飞书及AI能力转化为客户管理层听得懂的“效率提升、流程优化、业务增长”语言，并推动伙伴共同完成客户经营；\n4、强目标感与长期主义心态：具备较强自驱力和结果意识，能够在存量市场中持续挖掘机会、推动客户价值兑现；重视长期关系经营，善于通过客户成功案例、伙伴协同机制和精细化运营，形成可持续的老客增长模式。\n团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、渠道老客经营与伙伴协同：负责华北区域渠道存量客户及老伙伴的持续经营，围绕客户活跃、续约、增购、转介绍等目标，建立体系化的老客运营机制；协同渠道伙伴提升客户服务能力，推动伙伴从“销售交付型”向“持续经营型”转变；\n2、存量业务增长与目标达成：基于区域客户结构、行业分布与使用成熟度，制定老客增长策略与经营计划，通过客户分层、商机盘点、健康度管理和重点项目推进，驱动续约率、增购率及客户生命周期价值提升；\n3、重点老客深耕与联合经营：联合渠道伙伴深入经营重点存量客户，识别客户在组织协同、业务流程、AI落地等方面的新需求，推动高层回访、价值复盘、方案升级与复杂增购项目转化；\n4、AI场景落地与行业方案复用：深入客户业务一线，基于飞书AI原生能力，结合存量客户的真实业务场景，与伙伴共创可复制的AI应用方案（如AI销售助手、智能知识库、智能巡检、流程自动化等），通过标杆案例带动更多老客持续使用和扩容。\n1、扎实的To B渠道与老客经营能力：本科及以上学历，具备软件、SaaS或云计算行业渠道管理、客户成功、老客运营或存量增长相关经验；熟悉企服市场伙伴服务模式，理解续约、增购、客户活跃和伙伴协同经营的关键动作；\n2、良好的AI实操与场景理解能力：对生成式AI（AIGC）保持高敏感度，愿意并能够亲自动手体验和验证工具价值；能熟练使用AI工具提升工作效率，具备Prompt优化、智能体平台或业务Demo搭建经验者优先，能够将AI能力转化为客户可感知的业务场景；\n3、敏锐的客户洞察与经营沟通力：具备较强的逻辑分析和客户需求判断能力，能够从客户使用数据、业务变化和组织痛点中识别增长机会；能将飞书及AI能力转化为客户管理层听得懂的“效率提升、流程优化、业务增长”语言，并推动伙伴共同完成客户经营；\n4、强目标感与长期主义心态：具备较强自驱力和结果意识，能够在存量市场中持续挖掘机会、推动客户价值兑现；重视长期关系经营，善于通过客户成功案例、伙伴协同机制和精细化运营，形成可持续的老客增长模式。",
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