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    "job": {
        "job_title": "行业解决方案架构师--AI汽车行业线（北京）",
        "job_level": "高级",AI生成
        "work_category": "全职",AI生成
        "department": "",
        "location": "北京··",
        "work_mode": "现场办公",AI生成
        "job_category": "AI售前技术架构师"AI生成
    },
    "company": {
        "company_name": "杭州某大型互联网上市公司",
        "company_industry": "互联网",
        "company_size": "10000人以上",
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        "company_description": ""
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    "compensation": {
        "salary_range": {
            "min": 30000,
            "max": 60000,
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            "cycle": "月"
        },
        "benefits": "零食下午茶 | 五险一金 | 交通补助 | 股票期权 | 餐补 | 员工旅游 | 免费班车 | 节日福利 | 年终奖 | 补充医疗保险"
    },
    "requirements": {
        "working_years": 5,
        "degree": "本科",
        "language": "中文",AI生成
        "visa_support": "",
        "responsibilities": "1、市场洞察和竞争分析\n •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告；\n •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。\n2、商机识别和售前引导\n •负责客户关键决策⼈的售前引导⼯作，⽤客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。\n •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。\n 3、解决⽅案设计和推广\n •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、测试方案、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障公司云在该客户的份额提升。\n •推动云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。\n•在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现营收转化。\n 4、能力沉淀和赋能\n •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、行业实践、细分领域案例等知识文档。\n 5、产品需求和缺陷反馈\n•抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。",
        "requirements_text": "• 5年以上技术开发经验（架构设计、软件开发、SRE）\n • 有云架构方案设计、大数据/数据库、云原生、AI技术领域经验优先\n • 有机器学习、AI、生成式AI的解决方案经验优先\n • 具备云和全栈AI技术理论，了解外部技术发展趋势，能向客户中高层阐述公司云产品的差异化价值定位和方案的具体优势\n • 能和客户CTO-D及以下层级独立建立技术互信，影响客户上云和AI策略，引导客户做出对公司云有利的技术选择\n • 熟悉多个云产品（七大件等）及全栈AI的功能架构、适用场景、市场策略和竞争策略等，能清晰描述在自身擅长领域内公司云的完整核心技术优势\n • 在AI大模型方向具备落地实践能力，如数据处理、RAG、模型微调、大模型部署推理优化等，能向客户中高层展示公司云AI全栈产品的竞争优势\n • 能制定正确的产品选型策略、测试方案、招投标策略、产品配置策略等\n• 持有公司云ACA/ACP/ACE认证证书者优先\n • 熟悉汽车行业数字营销、自动驾驶、智能座舱业务者优先\n认证资质\n人力资源服务许可证",
        "skills": [AI生成
            "产品方案与功能设计",
            "市场/行业/竞品研究",
            "大模型原理与能力边界",
            "RAG与检索增强",
            "模型微调与对齐",
            "模型训练与算法优化",
            "售前交流与方案演示",
            "投标/RFP/标书",
            "客户需求洞察与澄清",
            "技术可行性与系统架构",
            "项目统筹管理",
            "GTM与商业化策略",
            "汽车行业知识"
        ],
        "preferred_qualifications": "",
        "job_highlights": "5-10年 | 本科"
    },
    "contact": {
        "recruiter_name": "赵女士",
        "contact_methods": [
            {
                "type": "apply_link",
                "value": "https://www.zhipin.com/job_detail/3ac1d0db1be7ca490nB82N69E1JS.html"
            }
        ]
    },
    "posting": {
        "posting_id": "3ac1d0db1be7ca490nB82N69E1JS",
        "post_date": "",
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        "update_date": "",
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    "fulltext": "职位描述\n1、市场洞察和竞争分析\n •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告；\n •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。\n2、商机识别和售前引导\n •负责客户关键决策⼈的售前引导⼯作，⽤客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。\n •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。\n 3、解决⽅案设计和推广\n •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、测试方案、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障公司云在该客户的份额提升。\n •推动云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。\n•在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现营收转化。\n 4、能力沉淀和赋能\n •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、行业实践、细分领域案例等知识文档。\n 5、产品需求和缺陷反馈\n•抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。\n职位要求\n• 5年以上技术开发经验（架构设计、软件开发、SRE）\n • 有云架构方案设计、大数据/数据库、云原生、AI技术领域经验优先\n • 有机器学习、AI、生成式AI的解决方案经验优先\n • 具备云和全栈AI技术理论，了解外部技术发展趋势，能向客户中高层阐述公司云产品的差异化价值定位和方案的具体优势\n • 能和客户CTO-D及以下层级独立建立技术互信，影响客户上云和AI策略，引导客户做出对公司云有利的技术选择\n • 熟悉多个云产品（七大件等）及全栈AI的功能架构、适用场景、市场策略和竞争策略等，能清晰描述在自身擅长领域内公司云的完整核心技术优势\n • 在AI大模型方向具备落地实践能力，如数据处理、RAG、模型微调、大模型部署推理优化等，能向客户中高层展示公司云AI全栈产品的竞争优势\n • 能制定正确的产品选型策略、测试方案、招投标策略、产品配置策略等\n• 持有公司云ACA/ACP/ACE认证证书者优先\n • 熟悉汽车行业数字营销、自动驾驶、智能座舱业务者优先\n认证资质\n人力资源服务许可证"
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