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    "job": {
        "job_title": "TOB 行业大客户销售经理（AI解决方案方向）",
        "job_level": "中级",AI生成
        "work_category": "全职",AI生成
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        "location": "深圳·宝安区·宝安中心区",
        "work_mode": "现场办公",AI生成
        "job_category": "AI大客户销售"AI生成
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    "company": {
        "company_name": "科大讯飞",
        "company_industry": "互联网",
        "company_size": "10000人以上",
        "company_website": "",
        "company_description": "科大讯飞股份有限公司（002230.SZ）成立于1999年，是一家专业从事智能语音及语言技术、人工智能技术研究和软、硬件产品应用开发，为政府、教育、金融等领域提供信息化服务的国家级创新型企业。"
    },
    "compensation": {
        "salary_range": {
            "min": 20000,
            "max": 40000,
            "currency": "元",
            "cycle": "月"
        },
        "benefits": "通讯补贴 | 餐补 | 零食下午茶 | 年终奖 | 五险一金 | 交通补助 | 补充医疗保险 | 免费班车 | 股票期权 | 带薪年假 | 节日福利 | 定期体检 | 员工旅游"
    },
    "requirements": {
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        "degree": "本科",
        "language": "中文",AI生成
        "visa_support": "",
        "responsibilities": "软件/信息化服务销售经验\n定制解决方案\nB端市场开发经验\n面销/陌拜经验\nAI\n业务开拓能力\n新客户开发\n计算机相关学历\n人工智能\n制定销售策略和目标\n软件/SaaS\n互联网/科技\n较多出差\n一、岗位职责\n\tToB 大客户销售，面向行业头部企业、央国企、⾦融机构、政府单位等客户，提供⼀站式 AI 软件平台整体解决⽅案。\n1、负责公司全系 AI 产品销售\n\t覆盖智能语音、人机交互、机器翻译、OCR、企业数字化平台、LLM ⼤模型底座、MaaS 服务平台、智能 Agent 平台及各类行业定制化解决方案，支持公有云、私有化部署等多种交付模式。\n2、核心销售工作\n（1）开拓 AI 数字化合作客户，覆盖央国企、金融、政府、ICT 厂商、智能硬件品牌、集成方案商、渠道合作伙伴等；\n（2）制定区域 / 行业年度销售规划，完成营收、毛利、回款全周期业绩指标；\n（3）深度理解 AI 行业发展趋势与落地解决方案，独立完成客户上门拜访、需求调研，输出专业咨询与方案汇报。\n3、跨部门协同\n\t联动产品、交付、售前、售后团队同步客户诉求，参与销售复盘与团队经验分享，协同提升整体签单转化效率。\n二、岗位要求\n1、教育背景\n\t本科及以上学历，计算机、人工智能相关专业优先；国内重点高校、具备扎实 AI 专业科研学习背景者同等条件下优先考虑。\n2、从业背景\n\t具备完整 ToB 大客户销售全流程实操经验，3 年及以上 AI / 数字化解决方案销售经历；熟悉央国企、金融或政务类客户决策链路，拥有成熟行业 AI 落地项目案例与客户资源。\n3、个人素质\n\t强结果导向，目标感清晰；具备优秀跨部门推动、招投标统筹、长期客户经营能力，职业规划稳定。",
        "requirements_text": "",
        "skills": [AI生成
            "需求调研与需求分析",
            "Agent系统构建",
            "售前交流与方案演示",
            "投标/RFP/标书",
            "部署上线与环境配置",
            "云平台与云计算",
            "伙伴体系建设",
            "渠道开发与管理",
            "销售与客户开发",
            "跨部门/跨团队协作",
            "沟通表达与方案汇报",
            "复杂干系人管理",
            "结果导向与Ownership",
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        ],
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        "job_highlights": "3-5年 | 本科"
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    "contact": {
        "recruiter_name": "侯效林",
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            {
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