主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "高级销售经理（出海方向） - 火山引擎",
"job_level": "高级",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "未披露",
"location": "上海",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
"company_name": "字节跳动",
"company_industry": "互联网 / 数字内容 / 电商",
"company_size": "10000人以上",
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"company_description": "字节跳动提供内容创作、信息分发、电商和协作产品，旗下产品包括抖音、今日头条、TikTok和飞书。"
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"compensation": {
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"language": "4、英语流利：能够独立完成英文客户沟通、方案演示、商务谈判及书面往来，具备跨文化沟通能力",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。\n\n1、拓展MaaS新客户：重点拓展具有大规模MaaS Token消耗需求的企业客户，主动完成目标客户识别、触达、需求挖掘与商机转化，持续建立高质量销售管道；\n2、推动MaaS与云产品落地：围绕大模型API、推理服务及云基础设施，理解客户业务与技术需求，推进方案沟通、POC、商务谈判、签约及收入落地；\n3、运用AI工具拓客：使用生成式AI、销售智能、数据检索及自动化工具开展市场研究、Account Mapping、联系人挖掘和个性化触达，提升获客效率；\n4、经营关键客户关系：对接客户业务、技术、采购及管理层，识别决策链与关键影响者，推动复杂项目持续向前；\n5、协同项目交付：联动解决方案、产品、法务及交付团队，处理产品适配、合规、商务与交付问题，并对销售结果负责。",
"requirements_text": "1、拓新能力突出：有主动开发新客户、从0到1打开市场的实践，能够清晰说明线索获取、客户触达和商机转化方法；\n2、理解AI与云产品：对大模型、MaaS、API服务或公有云业务有基本认知，能够快速理解产品并转化为客户价值；\n3、善用AI工具：能够使用AI及数字化工具提升市场研究、线索挖掘、内容生成和销售跟进效率；\n4、英语流利：能够独立完成英文客户沟通、方案演示、商务谈判及书面往来，具备跨文化沟通能力；\n5、结果导向：自驱力、执行力和韧性强，能够协调跨团队资源推进复杂项目并达成销售目标。\n\n加分项\n1、有AI、大模型、MaaS、公有云或开发者服务相关销售经验；有AI工具、AI Coding、Agent等客户拓展经验者优先；\n2、有中资企业出海、国际化市场销售或国际化新客户拓展成功案例者优先；\n3、熟悉各类营销自动化等获客与销售工具。",
"skills": [AI生成
"沟通能力",
"商务谈判",
"销售",
"大语言模型"
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"preferred_qualifications": "加分项；有AI工具、AI Coding、Agent等客户拓展经验者优先；2、有中资企业出海、国际化市场销售或国际化新客户拓展成功案例者优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
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"posting": {
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"fulltext": "高级销售经理（出海方向） - 火山引擎\n职位描述\n团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。\n\n1、拓展MaaS新客户：重点拓展具有大规模MaaS Token消耗需求的企业客户，主动完成目标客户识别、触达、需求挖掘与商机转化，持续建立高质量销售管道；\n2、推动MaaS与云产品落地：围绕大模型API、推理服务及云基础设施，理解客户业务与技术需求，推进方案沟通、POC、商务谈判、签约及收入落地；\n3、运用AI工具拓客：使用生成式AI、销售智能、数据检索及自动化工具开展市场研究、Account Mapping、联系人挖掘和个性化触达，提升获客效率；\n4、经营关键客户关系：对接客户业务、技术、采购及管理层，识别决策链与关键影响者，推动复杂项目持续向前；\n5、协同项目交付：联动解决方案、产品、法务及交付团队，处理产品适配、合规、商务与交付问题，并对销售结果负责。\n\n职位要求\n1、拓新能力突出：有主动开发新客户、从0到1打开市场的实践，能够清晰说明线索获取、客户触达和商机转化方法；\n2、理解AI与云产品：对大模型、MaaS、API服务或公有云业务有基本认知，能够快速理解产品并转化为客户价值；\n3、善用AI工具：能够使用AI及数字化工具提升市场研究、线索挖掘、内容生成和销售跟进效率；\n4、英语流利：能够独立完成英文客户沟通、方案演示、商务谈判及书面往来，具备跨文化沟通能力；\n5、结果导向：自驱力、执行力和韧性强，能够协调跨团队资源推进复杂项目并达成销售目标。\n\n加分项\n1、有AI、大模型、MaaS、公有云或开发者服务相关销售经验；有AI工具、AI Coding、Agent等客户拓展经验者优先；\n2、有中资企业出海、国际化市场销售或国际化新客户拓展成功案例者优先；\n3、熟悉各类营销自动化等获客与销售工具。\n团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。\n\n1、拓展MaaS新客户：重点拓展具有大规模MaaS Token消耗需求的企业客户，主动完成目标客户识别、触达、需求挖掘与商机转化，持续建立高质量销售管道；\n2、推动MaaS与云产品落地：围绕大模型API、推理服务及云基础设施，理解客户业务与技术需求，推进方案沟通、POC、商务谈判、签约及收入落地；\n3、运用AI工具拓客：使用生成式AI、销售智能、数据检索及自动化工具开展市场研究、Account Mapping、联系人挖掘和个性化触达，提升获客效率；\n4、经营关键客户关系：对接客户业务、技术、采购及管理层，识别决策链与关键影响者，推动复杂项目持续向前；\n5、协同项目交付：联动解决方案、产品、法务及交付团队，处理产品适配、合规、商务与交付问题，并对销售结果负责。\n1、拓新能力突出：有主动开发新客户、从0到1打开市场的实践，能够清晰说明线索获取、客户触达和商机转化方法；\n2、理解AI与云产品：对大模型、MaaS、API服务或公有云业务有基本认知，能够快速理解产品并转化为客户价值；\n3、善用AI工具：能够使用AI及数字化工具提升市场研究、线索挖掘、内容生成和销售跟进效率；\n4、英语流利：能够独立完成英文客户沟通、方案演示、商务谈判及书面往来，具备跨文化沟通能力；\n5、结果导向：自驱力、执行力和韧性强，能够协调跨团队资源推进复杂项目并达成销售目标。\n\n加分项\n1、有AI、大模型、MaaS、公有云或开发者服务相关销售经验；有AI工具、AI Coding、Agent等客户拓展经验者优先；\n2、有中资企业出海、国际化市场销售或国际化新客户拓展成功案例者优先；\n3、熟悉各类营销自动化等获客与销售工具。",
"standard_classification": {
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"std_taxonomy_version": "20261104"
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