主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "战略大客户销售经理（RM方向） - 飞书商业化",
"job_level": "未披露",AI生成
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"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company_description": "字节跳动提供内容创作、信息分发、电商和协作产品，旗下产品包括抖音、今日头条、TikTok和飞书。"
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"degree": "本科及以上学历",
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"responsibilities": "团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、负责飞书大制造团队战略客户的业务增长和客户运营，深入了解客户需求，持续跟踪和挖掘客户在续约、增购及豆包工作等新产品上的合作机会，促成签单；与售前、客户成功、实施交付、产品研发等部门深度协作，迭代行业解决方案；\n2、根据目标制定销售计划，规划战略客户长期经营及增长策略，并根据客户和市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；\n3、与行业客户、生态伙伴及行业专家等保持良好关系，协调公司内外部各方运作，持续拓展客户高层及业务部门关系，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。",
"requirements_text": "1、本科及以上学历，熟悉SaaS、软件、解决方案、云计算、大数据、AI等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验；\n2、能够与客户C-level人员建立基于组织、管理、数字化及AI转型等层面的对话能力和长期运营能力；\n3、对于复杂信息化项目和管理咨询项目有深度的BD和销售经验，具备战略客户续约、增购或多产品销售经验；对消费电子、汽车、传统制造及上述范围内的央国企有项目成功经验；\n4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能结合客户业务、产品使用和商业情况，独立产出行业分析和策略洞察；\n5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；\n6、对AI技术有基础了解，能结合客户场景传递AI生产力解决方案价值。",
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"fulltext": "战略大客户销售经理（RM方向） - 飞书商业化\n职位描述\n团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、负责飞书大制造团队战略客户的业务增长和客户运营，深入了解客户需求，持续跟踪和挖掘客户在续约、增购及豆包工作等新产品上的合作机会，促成签单；与售前、客户成功、实施交付、产品研发等部门深度协作，迭代行业解决方案；\n2、根据目标制定销售计划，规划战略客户长期经营及增长策略，并根据客户和市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；\n3、与行业客户、生态伙伴及行业专家等保持良好关系，协调公司内外部各方运作，持续拓展客户高层及业务部门关系，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。\n\n职位要求\n1、本科及以上学历，熟悉SaaS、软件、解决方案、云计算、大数据、AI等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验；\n2、能够与客户C-level人员建立基于组织、管理、数字化及AI转型等层面的对话能力和长期运营能力；\n3、对于复杂信息化项目和管理咨询项目有深度的BD和销售经验，具备战略客户续约、增购或多产品销售经验；对消费电子、汽车、传统制造及上述范围内的央国企有项目成功经验；\n4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能结合客户业务、产品使用和商业情况，独立产出行业分析和策略洞察；\n5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；\n6、对AI技术有基础了解，能结合客户场景传递AI生产力解决方案价值。\n团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、负责飞书大制造团队战略客户的业务增长和客户运营，深入了解客户需求，持续跟踪和挖掘客户在续约、增购及豆包工作等新产品上的合作机会，促成签单；与售前、客户成功、实施交付、产品研发等部门深度协作，迭代行业解决方案；\n2、根据目标制定销售计划，规划战略客户长期经营及增长策略，并根据客户和市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；\n3、与行业客户、生态伙伴及行业专家等保持良好关系，协调公司内外部各方运作，持续拓展客户高层及业务部门关系，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。\n1、本科及以上学历，熟悉SaaS、软件、解决方案、云计算、大数据、AI等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验；\n2、能够与客户C-level人员建立基于组织、管理、数字化及AI转型等层面的对话能力和长期运营能力；\n3、对于复杂信息化项目和管理咨询项目有深度的BD和销售经验，具备战略客户续约、增购或多产品销售经验；对消费电子、汽车、传统制造及上述范围内的央国企有项目成功经验；\n4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能结合客户业务、产品使用和商业情况，独立产出行业分析和策略洞察；\n5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；\n6、对AI技术有基础了解，能结合客户场景传递AI生产力解决方案价值。",
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