主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "菜鸟-业务拓展-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "菜鸟",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售类-直销"AI生成
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"company": {
"company_name": "菜鸟",
"company_industry": "物流 / 供应链 / 物流科技",
"company_size": "未披露",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "菜鸟提供电商物流服务，并研发自动化及智能化物流技术产品。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "本科以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1，针对供应链场景，挖掘客户痛点与商机，以销售OMS,WMS,TMS，供应链计划类产品，AI解决方案为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通，竞标签约，客情维护等工作；\n2，可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；\n3，具有大B客户场景拓展经验与合作思维，目标驱动与强执行力，通过分析产品，行业，组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。",
"requirements_text": "1, 本科以上学历\n2，3年以上软件销售或渠道管理经验，有数字供应链领域（如：ERP,WMS,TMS,供应链计划等）或者AI解决方案销售经验优先；\n3，具备完善化的大客户销售知识体系，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等；\n4，具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案；\n5，具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。",
"skills": [AI生成
"项目管理",
"销售",
"渠道管理"
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"preferred_qualifications": "2，3年以上软件销售或渠道管理经验，有数字供应链领域（如：ERP,WMS,TMS,供应链计划等）或者AI解决方案销售经验优先",
"job_highlights": "未披露"
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"fulltext": "菜鸟-业务拓展-杭州\n菜鸟-业务拓展-杭州\n\n基础信息\n职位类别：销售类-直销\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1，针对供应链场景，挖掘客户痛点与商机，以销售OMS,WMS,TMS，供应链计划类产品，AI解决方案为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通，竞标签约，客情维护等工作；\n2，可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；\n3，具有大B客户场景拓展经验与合作思维，目标驱动与强执行力，通过分析产品，行业，组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。\n\n职位要求\n1, 本科以上学历\n2，3年以上软件销售或渠道管理经验，有数字供应链领域（如：ERP,WMS,TMS,供应链计划等）或者AI解决方案销售经验优先；\n3，具备完善化的大客户销售知识体系，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等；\n4，具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案；\n5，具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。\n1，针对供应链场景，挖掘客户痛点与商机，以销售OMS,WMS,TMS，供应链计划类产品，AI解决方案为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通，竞标签约，客情维护等工作；\n2，可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；\n3，具有大B客户场景拓展经验与合作思维，目标驱动与强执行力，通过分析产品，行业，组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。\n1, 本科以上学历\n2，3年以上软件销售或渠道管理经验，有数字供应链领域（如：ERP,WMS,TMS,供应链计划等）或者AI解决方案销售经验优先；\n3，具备完善化的大客户销售知识体系，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等；\n4，具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案；\n5，具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。",
"standard_classification": {
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