主分类：渠道销售与管理
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "菜鸟-物流机器人渠道拓展经理-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "菜鸟",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售类-直销"AI生成
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"company": {
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"company_industry": "物流 / 供应链 / 物流科技",
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"company_description": "菜鸟提供电商物流服务，并研发自动化及智能化物流技术产品。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、渠道开发：负责所分配大区的经销商开发与招募，主动挖掘潜在经销商资源，完成渠道签约目标；\n2、渠道管理：维护和发展经销商关系，跟踪经销商项目推进进度，协调内部资源支持经销商业务落地；\n3、目标达成：承担区域渠道销售目标（签约额与回款额），制定并执行区域渠道拓展计划，确保关键里程碑达成；\n4、方案支持：配合经销商完成客户需求沟通与方案呈现，推动ZBot攀爬机器人在料箱存储等核心场景的标杆项目落地；\n5、政策执行：落地执行经销商合作政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），确保经销商合规运营；\n6、市场洞察：收集并分析区域市场竞品动态、行业趋势和客户需求，为产品和渠道策略提供一线信息输入；\n7、团队赋能：参与经销商培训体系搭建，为经销商提供产品知识、技术方案和销售工具的支持。",
"requirements_text": "1、本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；\n2、5-8年B2B销售或渠道管理经验，其中至少3年物流仓储设备行业经验；\n3、有仓储自动化设备（货架、料箱机器人、输送线、AGV/AMR等）销售或渠道资源者优先；\n4、具备从0到1开拓经销商渠道的实操经验，熟悉渠道招募、谈判、签约全流程；\n5、优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，具备独立推进大型项目落地的能力；\n6、良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源；\n7、能适应较高频出差（约50%），具备较强的自驱力和结果导向。\n【加分项】\n8、有料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人等）相关销售经验者优先；\n9、有经销商管理体系搭建经验。",
"skills": [AI生成
"沟通协调",
"沟通能力",
"商务谈判",
"销售",
"渠道管理",
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"preferred_qualifications": "1、本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；3、有仓储自动化设备（货架、料箱机器人、输送线、AGV/AMR等）销售或渠道资源者优先；【加分项】；8、有料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人等）相关销售经验者优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"fulltext": "菜鸟-物流机器人渠道拓展经理-杭州\n菜鸟-物流机器人渠道拓展经理-杭州\n\n基础信息\n职位类别：销售类-直销\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1、渠道开发：负责所分配大区的经销商开发与招募，主动挖掘潜在经销商资源，完成渠道签约目标；\n2、渠道管理：维护和发展经销商关系，跟踪经销商项目推进进度，协调内部资源支持经销商业务落地；\n3、目标达成：承担区域渠道销售目标（签约额与回款额），制定并执行区域渠道拓展计划，确保关键里程碑达成；\n4、方案支持：配合经销商完成客户需求沟通与方案呈现，推动ZBot攀爬机器人在料箱存储等核心场景的标杆项目落地；\n5、政策执行：落地执行经销商合作政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），确保经销商合规运营；\n6、市场洞察：收集并分析区域市场竞品动态、行业趋势和客户需求，为产品和渠道策略提供一线信息输入；\n7、团队赋能：参与经销商培训体系搭建，为经销商提供产品知识、技术方案和销售工具的支持。\n\n职位要求\n1、本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；\n2、5-8年B2B销售或渠道管理经验，其中至少3年物流仓储设备行业经验；\n3、有仓储自动化设备（货架、料箱机器人、输送线、AGV/AMR等）销售或渠道资源者优先；\n4、具备从0到1开拓经销商渠道的实操经验，熟悉渠道招募、谈判、签约全流程；\n5、优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，具备独立推进大型项目落地的能力；\n6、良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源；\n7、能适应较高频出差（约50%），具备较强的自驱力和结果导向。\n【加分项】\n8、有料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人等）相关销售经验者优先；\n9、有经销商管理体系搭建经验。\n1、渠道开发：负责所分配大区的经销商开发与招募，主动挖掘潜在经销商资源，完成渠道签约目标；\n2、渠道管理：维护和发展经销商关系，跟踪经销商项目推进进度，协调内部资源支持经销商业务落地；\n3、目标达成：承担区域渠道销售目标（签约额与回款额），制定并执行区域渠道拓展计划，确保关键里程碑达成；\n4、方案支持：配合经销商完成客户需求沟通与方案呈现，推动ZBot攀爬机器人在料箱存储等核心场景的标杆项目落地；\n5、政策执行：落地执行经销商合作政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），确保经销商合规运营；\n6、市场洞察：收集并分析区域市场竞品动态、行业趋势和客户需求，为产品和渠道策略提供一线信息输入；\n7、团队赋能：参与经销商培训体系搭建，为经销商提供产品知识、技术方案和销售工具的支持。\n1、本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；\n2、5-8年B2B销售或渠道管理经验，其中至少3年物流仓储设备行业经验；\n3、有仓储自动化设备（货架、料箱机器人、输送线、AGV/AMR等）销售或渠道资源者优先；\n4、具备从0到1开拓经销商渠道的实操经验，熟悉渠道招募、谈判、签约全流程；\n5、优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，具备独立推进大型项目落地的能力；\n6、良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源；\n7、能适应较高频出差（约50%），具备较强的自驱力和结果导向。\n【加分项】\n8、有料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人等）相关销售经验者优先；\n9、有经销商管理体系搭建经验。",
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