主分类：销售运营
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-Leads运营-北京/杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "北京 / 杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "运营"AI生成
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"company": {
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"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
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"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "学历与经验：本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1. 优化Leads全生命周期管理体系：从Leads生成、分级、分发、跟进、流转到转化，设计端到端运营流程，确保各环节高效衔接、闭环可追踪。\n2. 推动Leads统一池建设与智能分发机制落地：协同产品、数据、销售及市场团队，建立跨来源Leads的标准化接入、去重、打标与动态分配规则，重点支持MaaS等高价值业务线的精准匹配。\n3. 搭建全链路转化漏斗与效能分析体系：建立监控关键指标（如MQL→SQL转化率、首次响应时长、Leads存活周期、渠道ROI等），定期输出洞察并驱动流程优化。\n4. 联动市场、销售与解决方案团队：推动Leads质量反馈闭环，反哺市场投放策略与内容优化，提升前端Leads精准度。\n5. 探索AI/大模型在Leads运营中的应用：如智能评分、意图识别、自动分配建议等，提升运营自动化与智能化水平。\n核心能力：\n1. 精通Leads全链路运营方法论，具备搭建或优化Leads管理体系的成功案例；\n2. 熟悉主流CRM及营销自动化工具能基于系统设计运营规则；\n3. 具备强数据分析能力，熟练Excel、BI工具（如Tableau、Power BI），可以进行漏斗分析与归因建模；\n4. 优秀的跨团队协作与项目推动能力，能有效协同市场、销售、产品、数据等多方角色。",
"requirements_text": "任职要求：\n学历与经验：本科及以上学历，5年以上B2B科技企业（优先云计算、AI、SaaS、MaaS领域）Leads运营、销售运营、GTM运营或增长运营相关经验。\n行业理解：熟悉云服务、AI大模型或企业级软件的销售模式与客户旅程，对MaaS（Model as a Service）等新兴业务有浓厚兴趣或实战经验者优先。\n核心能力：\n精通Leads全链路运营方法论，具备从0到1搭建或优化Leads管理体系的成功案例；\n熟悉主流CRM（如Salesforce、纷享销客、EC）及营销自动化工具（如Marketo、HubSpot），能基于系统设计运营规则；\n具备强数据分析能力，熟练使用SQL、Excel、BI工具（如Tableau、Power BI）进行漏斗分析与归因建模；\n优秀的跨团队协作与项目推动能力，能有效协同市场、销售、产品、数据等多方角色。\n加分项：\n有头部云厂商或AI公司Leads/GTM运营经验；\n熟悉Leads Scoring、Lead Routing、Account-Based Marketing（ABM）等先进实践；\n具备基础的产品思维，能将运营需求转化为产品功能或系统优化建议。",
"skills": [AI生成
"SQL",
"Excel",
"Tableau",
"Power BI",
"数据分析",
"团队协作",
"分析能力",
"销售",
"建模",
"大语言模型"
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"preferred_qualifications": "学历与经验：本科及以上学历，5年以上B2B科技企业（优先云计算、AI、SaaS、MaaS领域）Leads运营、销售运营、GTM运营或增长运营相关经验；行业理解：熟悉云服务、AI大模型或企业级软件的销售模式与客户旅程，对MaaS（Model as a Service）等新兴业务有浓厚兴趣或实战经验者优先；加分项：",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"fulltext": "阿里云智能-Leads运营-北京/杭州\n阿里云智能-Leads运营-北京/杭州\n\n基础信息\n工作地点：北京 / 杭州\n\n职位描述\n1. 优化Leads全生命周期管理体系：从Leads生成、分级、分发、跟进、流转到转化，设计端到端运营流程，确保各环节高效衔接、闭环可追踪。\n2. 推动Leads统一池建设与智能分发机制落地：协同产品、数据、销售及市场团队，建立跨来源Leads的标准化接入、去重、打标与动态分配规则，重点支持MaaS等高价值业务线的精准匹配。\n3. 搭建全链路转化漏斗与效能分析体系：建立监控关键指标（如MQL→SQL转化率、首次响应时长、Leads存活周期、渠道ROI等），定期输出洞察并驱动流程优化。\n4. 联动市场、销售与解决方案团队：推动Leads质量反馈闭环，反哺市场投放策略与内容优化，提升前端Leads精准度。\n5. 探索AI/大模型在Leads运营中的应用：如智能评分、意图识别、自动分配建议等，提升运营自动化与智能化水平。\n核心能力：\n1. 精通Leads全链路运营方法论，具备搭建或优化Leads管理体系的成功案例；\n2. 熟悉主流CRM及营销自动化工具能基于系统设计运营规则；\n3. 具备强数据分析能力，熟练Excel、BI工具（如Tableau、Power BI），可以进行漏斗分析与归因建模；\n4. 优秀的跨团队协作与项目推动能力，能有效协同市场、销售、产品、数据等多方角色。\n\n职位要求\n任职要求：\n学历与经验：本科及以上学历，5年以上B2B科技企业（优先云计算、AI、SaaS、MaaS领域）Leads运营、销售运营、GTM运营或增长运营相关经验。\n行业理解：熟悉云服务、AI大模型或企业级软件的销售模式与客户旅程，对MaaS（Model as a Service）等新兴业务有浓厚兴趣或实战经验者优先。\n核心能力：\n精通Leads全链路运营方法论，具备从0到1搭建或优化Leads管理体系的成功案例；\n熟悉主流CRM（如Salesforce、纷享销客、EC）及营销自动化工具（如Marketo、HubSpot），能基于系统设计运营规则；\n具备强数据分析能力，熟练使用SQL、Excel、BI工具（如Tableau、Power BI）进行漏斗分析与归因建模；\n优秀的跨团队协作与项目推动能力，能有效协同市场、销售、产品、数据等多方角色。\n加分项：\n有头部云厂商或AI公司Leads/GTM运营经验；\n熟悉Leads Scoring、Lead Routing、Account-Based Marketing（ABM）等先进实践；\n具备基础的产品思维，能将运营需求转化为产品功能或系统优化建议。\n1. 优化Leads全生命周期管理体系：从Leads生成、分级、分发、跟进、流转到转化，设计端到端运营流程，确保各环节高效衔接、闭环可追踪。\n2. 推动Leads统一池建设与智能分发机制落地：协同产品、数据、销售及市场团队，建立跨来源Leads的标准化接入、去重、打标与动态分配规则，重点支持MaaS等高价值业务线的精准匹配。\n3. 搭建全链路转化漏斗与效能分析体系：建立监控关键指标（如MQL→SQL转化率、首次响应时长、Leads存活周期、渠道ROI等），定期输出洞察并驱动流程优化。\n4. 联动市场、销售与解决方案团队：推动Leads质量反馈闭环，反哺市场投放策略与内容优化，提升前端Leads精准度。\n5. 探索AI/大模型在Leads运营中的应用：如智能评分、意图识别、自动分配建议等，提升运营自动化与智能化水平。\n核心能力：\n1. 精通Leads全链路运营方法论，具备搭建或优化Leads管理体系的成功案例；\n2. 熟悉主流CRM及营销自动化工具能基于系统设计运营规则；\n3. 具备强数据分析能力，熟练Excel、BI工具（如Tableau、Power BI），可以进行漏斗分析与归因建模；\n4. 优秀的跨团队协作与项目推动能力，能有效协同市场、销售、产品、数据等多方角色。\n任职要求：\n学历与经验：本科及以上学历，5年以上B2B科技企业（优先云计算、AI、SaaS、MaaS领域）Leads运营、销售运营、GTM运营或增长运营相关经验。\n行业理解：熟悉云服务、AI大模型或企业级软件的销售模式与客户旅程，对MaaS（Model as a Service）等新兴业务有浓厚兴趣或实战经验者优先。\n核心能力：\n精通Leads全链路运营方法论，具备从0到1搭建或优化Leads管理体系的成功案例；\n熟悉主流CRM（如Salesforce、纷享销客、EC）及营销自动化工具（如Marketo、HubSpot），能基于系统设计运营规则；\n具备强数据分析能力，熟练使用SQL、Excel、BI工具（如Tableau、Power BI）进行漏斗分析与归因建模；\n优秀的跨团队协作与项目推动能力，能有效协同市场、销售、产品、数据等多方角色。\n加分项：\n有头部云厂商或AI公司Leads/GTM运营经验；\n熟悉Leads Scoring、Lead Routing、Account-Based Marketing（ABM）等先进实践；\n具备基础的产品思维，能将运营需求转化为产品功能或系统优化建议。",
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