主分类：销售与客户拓展
辅助：企业经营与综合管理（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-AI原生驻场经理-杭州/西安",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "西安 / 杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "未披露"AI生成
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"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"compensation": {
"salary_range": {
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"currency": "未披露",
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
"working_years": 5,
"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1. 业务管理及目标达成\n● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ；\n● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度；\n● 增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户；积极开源，引入更多AI原生新客户，并提升客户活跃度和留存率；\n● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率\n2. 组织管理及产品赋能\n● 带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平；\n● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队\n3. 风险管理及文化建设\n● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规；\n● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队",
"requirements_text": "1. 本科及以上学历，5年以上销售相关工作经验，其中2年以上30人+规模销售团队管理经验\n2. 3年以上云计算/SaaS/AI大模型行业背景，其中AI大模型背景优先\n3. 深刻理解MaaS服务平台、主流基础模型、各类高速涌现的Agent等产品矩阵\n4. 熟悉RAG、PE、MCP、skills、OpenClaw、Claude Code等AI大模型产业相关核心概念\n5. 熟悉ToB销售全流程，熟悉云+AI产品体系对应销售打法，有Agent搭建并应用落地的项目经验\n6. 深刻理解销售战役关键要素，可驱动团队从方案设计到落地执行全链路闭环\n7. 优秀沟通技巧、团队合作及敬业精神，能独立判断问题并作出决策\n8. 擅长对人员进行引导&启发培训、具备良好的沟通能力、团队合作精神及抗压能力\n9. 具备非常强的责任心和原则性，有较强的业务风险管理能力及对政策的理解和执行能力\n10. 持有阿里云大模型ACP认证证书优先",
"skills": [AI生成
"风险管理",
"团队管理",
"团队协作",
"沟通能力",
"销售",
"培训",
"大语言模型"
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"preferred_qualifications": "2. 3年以上云计算/SaaS/AI大模型行业背景，其中AI大模型背景优先；10. 持有阿里云大模型ACP认证证书优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"fulltext": "阿里云智能-AI原生驻场经理-杭州/西安\n阿里云智能-AI原生驻场经理-杭州/西安\n\n基础信息\n工作地点：西安 / 杭州\n\n职位描述\n1. 业务管理及目标达成\n● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ；\n● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度；\n● 增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户；积极开源，引入更多AI原生新客户，并提升客户活跃度和留存率；\n● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率\n2. 组织管理及产品赋能\n● 带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平；\n● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队\n3. 风险管理及文化建设\n● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规；\n● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队\n\n职位要求\n1. 本科及以上学历，5年以上销售相关工作经验，其中2年以上30人+规模销售团队管理经验\n2. 3年以上云计算/SaaS/AI大模型行业背景，其中AI大模型背景优先\n3. 深刻理解MaaS服务平台、主流基础模型、各类高速涌现的Agent等产品矩阵\n4. 熟悉RAG、PE、MCP、skills、OpenClaw、Claude Code等AI大模型产业相关核心概念\n5. 熟悉ToB销售全流程，熟悉云+AI产品体系对应销售打法，有Agent搭建并应用落地的项目经验\n6. 深刻理解销售战役关键要素，可驱动团队从方案设计到落地执行全链路闭环\n7. 优秀沟通技巧、团队合作及敬业精神，能独立判断问题并作出决策\n8. 擅长对人员进行引导&启发培训、具备良好的沟通能力、团队合作精神及抗压能力\n9. 具备非常强的责任心和原则性，有较强的业务风险管理能力及对政策的理解和执行能力\n10. 持有阿里云大模型ACP认证证书优先\n1. 业务管理及目标达成\n● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ；\n● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度；\n● 增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户；积极开源，引入更多AI原生新客户，并提升客户活跃度和留存率；\n● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率\n2. 组织管理及产品赋能\n● 带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平；\n● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队\n3. 风险管理及文化建设\n● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规；\n● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队\n1. 本科及以上学历，5年以上销售相关工作经验，其中2年以上30人+规模销售团队管理经验\n2. 3年以上云计算/SaaS/AI大模型行业背景，其中AI大模型背景优先\n3. 深刻理解MaaS服务平台、主流基础模型、各类高速涌现的Agent等产品矩阵\n4. 熟悉RAG、PE、MCP、skills、OpenClaw、Claude Code等AI大模型产业相关核心概念\n5. 熟悉ToB销售全流程，熟悉云+AI产品体系对应销售打法，有Agent搭建并应用落地的项目经验\n6. 深刻理解销售战役关键要素，可驱动团队从方案设计到落地执行全链路闭环\n7. 优秀沟通技巧、团队合作及敬业精神，能独立判断问题并作出决策\n8. 擅长对人员进行引导&启发培训、具备良好的沟通能力、团队合作精神及抗压能力\n9. 具备非常强的责任心和原则性，有较强的业务风险管理能力及对政策的理解和执行能力\n10. 持有阿里云大模型ACP认证证书优先",
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"F013"
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"std_category_status": null,
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