主分类：销售与客户拓展
辅助：售前解决方案（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "ATH-AI创新事业部-业务拓展与解决方案咨询-AI Coding - 杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "阿里集团",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售/商务"AI生成
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"company": {
"company_name": "阿里巴巴控股集团",
"company_industry": "电子商务 / 云计算 / 人工智能",
"company_size": "未披露",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里巴巴集团面向消费者和企业提供电子商务、云计算及人工智能服务。"
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"compensation": {
"salary_range": {
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"currency": "未披露",
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "- 本科及以上学历",
"language": "优秀的英语沟通能力；具备中文普通话能力者优先；掌握其他语言（印尼语、马来语、泰语、粤语等）",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标\n- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会\n- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期\n- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系\n- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解\n- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案\n- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作\n- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询\n- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态\n- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入\n- 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议",
"requirements_text": "**必备条件**\n- 本科及以上学历\n- Global伙伴管理或招募经验；伙伴赋能经验；\n- 5年以上B2B企业软件销售、业务拓展、售前或解决方案咨询相关经验\n- 对软件开发生命周期、云计算或AI/ML技术有扎实的理解\n- 具备独立进行产品演示的能力，能够向技术和业务受众清晰传达技术价值\n- 优秀的英语沟通能力；具备中文普通话能力者优先\n- 自驱力强，能够在快节奏、早期阶段、结构化程度较低的环境中高效工作\n- 学习敏锐度高，愿意在商务和技术两个方向持续成长\n- 愿意在区域内出差\n**加分项**\n- 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验\n- 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目\n- 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验\n- 在东南亚或香港、澳门及台湾拥有现有的客户或渠道资源\n- 掌握其他语言（印尼语、马来语、泰语、粤语等）",
"skills": [AI生成
"沟通能力",
"销售",
"英语沟通"
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"preferred_qualifications": "具备中文普通话能力者优先；**加分项**",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"fulltext": "ATH-AI创新事业部-业务拓展与解决方案咨询-AI Coding - 杭州\nATH-AI创新事业部-业务拓展与解决方案咨询-AI Coding - 杭州\n\n基础信息\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标\n- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会\n- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期\n- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系\n- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解\n- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案\n- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作\n- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询\n- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态\n- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入\n- 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议\n\n职位要求\n**必备条件**\n- 本科及以上学历\n- Global伙伴管理或招募经验；伙伴赋能经验；\n- 5年以上B2B企业软件销售、业务拓展、售前或解决方案咨询相关经验\n- 对软件开发生命周期、云计算或AI/ML技术有扎实的理解\n- 具备独立进行产品演示的能力，能够向技术和业务受众清晰传达技术价值\n- 优秀的英语沟通能力；具备中文普通话能力者优先\n- 自驱力强，能够在快节奏、早期阶段、结构化程度较低的环境中高效工作\n- 学习敏锐度高，愿意在商务和技术两个方向持续成长\n- 愿意在区域内出差\n**加分项**\n- 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验\n- 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目\n- 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验\n- 在东南亚或香港、澳门及台湾拥有现有的客户或渠道资源\n- 掌握其他语言（印尼语、马来语、泰语、粤语等）\n- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标\n- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会\n- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期\n- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系\n- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解\n- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案\n- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作\n- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询\n- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态\n- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入\n- 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议\n**必备条件**\n- 本科及以上学历\n- Global伙伴管理或招募经验；伙伴赋能经验；\n- 5年以上B2B企业软件销售、业务拓展、售前或解决方案咨询相关经验\n- 对软件开发生命周期、云计算或AI/ML技术有扎实的理解\n- 具备独立进行产品演示的能力，能够向技术和业务受众清晰传达技术价值\n- 优秀的英语沟通能力；具备中文普通话能力者优先\n- 自驱力强，能够在快节奏、早期阶段、结构化程度较低的环境中高效工作\n- 学习敏锐度高，愿意在商务和技术两个方向持续成长\n- 愿意在区域内出差\n**加分项**\n- 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验\n- 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目\n- 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验\n- 在东南亚或香港、澳门及台湾拥有现有的客户或渠道资源\n- 掌握其他语言（印尼语、马来语、泰语、粤语等）",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B016",
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"B020"
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