主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-资深商业技术工程师（政企方向）-上海",
"job_level": "高级",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "上海",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "未披露"AI生成
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"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
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"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"compensation": {
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"requirements": {
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"degree": "本科",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 \n2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 \n3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破。 \n4、需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力。助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云作为客户战略合作伙伴的核心定位。 \n5、商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机。可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流，影响核心决策走向。 \n6、项目运作：具备带领跨团队、跨公司大型复杂项目的能力，为客户提供涵盖战略、业务、技术的全方位顾问式销售方案。拥有行业/区域层面多次成功项目运作经验，可有效应对客户复杂决策流程，指导协助团队成员完成项目商谈，通过决策链影响谈判导向，最终达成目标。 \n7、团队协同：协同解决方案架构师、客户成功经理、产品研发、财法税等内部团队，制定明确的销售及解决方案策略，规划合作路径并推动落地执行。 \n8、生态合作：完成区域生态伙伴的结构化、梯度化布局，优化伙伴体系，建立战略合作关系并创新合作模式。参与生态伙伴合作策略制定与落地，赋能激发伙伴活力，实现双方商业价值共赢。",
"requirements_text": "1、拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验。\n2、具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验。\n3、拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度。\n4、对政府、央国企等行业有独到理解与判断，形成一套完整、可持续的业务拓展策略及市场打法。\n5、熟悉掌握MaaS、智算、云计算等基本知识，能够独立输出基本方案，掌握商业沟通、演讲、招投标等商务全流程运作技\n6、拥有本地政府、央国企等客户资源及渠道、广泛行业关系者优先。\n7、具备敏锐商业意识与自主决策能力，可快速发掘并响应客户需求，拥有出色的文案撰写与演讲能力。\n8、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先。",
"skills": [AI生成
"团队管理",
"销售",
"文案"
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"preferred_qualifications": "6、拥有本地政府、央国企等客户资源及渠道、广泛行业关系者优先；8、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact_methods": [
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"fulltext": "阿里云智能-资深商业技术工程师（政企方向）-上海\n阿里云智能-资深商业技术工程师（政企方向）-上海\n\n基础信息\n工作地点：上海\n\n职位描述\n1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 \n2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 \n3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破。 \n4、需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力。助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云作为客户战略合作伙伴的核心定位。 \n5、商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机。可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流，影响核心决策走向。 \n6、项目运作：具备带领跨团队、跨公司大型复杂项目的能力，为客户提供涵盖战略、业务、技术的全方位顾问式销售方案。拥有行业/区域层面多次成功项目运作经验，可有效应对客户复杂决策流程，指导协助团队成员完成项目商谈，通过决策链影响谈判导向，最终达成目标。 \n7、团队协同：协同解决方案架构师、客户成功经理、产品研发、财法税等内部团队，制定明确的销售及解决方案策略，规划合作路径并推动落地执行。 \n8、生态合作：完成区域生态伙伴的结构化、梯度化布局，优化伙伴体系，建立战略合作关系并创新合作模式。参与生态伙伴合作策略制定与落地，赋能激发伙伴活力，实现双方商业价值共赢。\n\n职位要求\n1、拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验。\n2、具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验。\n3、拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度。\n4、对政府、央国企等行业有独到理解与判断，形成一套完整、可持续的业务拓展策略及市场打法。\n5、熟悉掌握MaaS、智算、云计算等基本知识，能够独立输出基本方案，掌握商业沟通、演讲、招投标等商务全流程运作技\n6、拥有本地政府、央国企等客户资源及渠道、广泛行业关系者优先。\n7、具备敏锐商业意识与自主决策能力，可快速发掘并响应客户需求，拥有出色的文案撰写与演讲能力。\n8、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先。\n1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 \n2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 \n3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破。 \n4、需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力。助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云作为客户战略合作伙伴的核心定位。 \n5、商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机。可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流，影响核心决策走向。 \n6、项目运作：具备带领跨团队、跨公司大型复杂项目的能力，为客户提供涵盖战略、业务、技术的全方位顾问式销售方案。拥有行业/区域层面多次成功项目运作经验，可有效应对客户复杂决策流程，指导协助团队成员完成项目商谈，通过决策链影响谈判导向，最终达成目标。 \n7、团队协同：协同解决方案架构师、客户成功经理、产品研发、财法税等内部团队，制定明确的销售及解决方案策略，规划合作路径并推动落地执行。 \n8、生态合作：完成区域生态伙伴的结构化、梯度化布局，优化伙伴体系，建立战略合作关系并创新合作模式。参与生态伙伴合作策略制定与落地，赋能激发伙伴活力，实现双方商业价值共赢。\n1、拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验。\n2、具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验。\n3、拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度。\n4、对政府、央国企等行业有独到理解与判断，形成一套完整、可持续的业务拓展策略及市场打法。\n5、熟悉掌握MaaS、智算、云计算等基本知识，能够独立输出基本方案，掌握商业沟通、演讲、招投标等商务全流程运作技\n6、拥有本地政府、央国企等客户资源及渠道、广泛行业关系者优先。\n7、具备敏锐商业意识与自主决策能力，可快速发掘并响应客户需求，拥有出色的文案撰写与演讲能力。\n8、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先。",
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