主分类：渠道销售与管理
辅助：客户成功（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-伙伴成功经理-郑州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
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"job_category": "未披露"AI生成
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"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
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"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"requirements": {
"working_years": 3,
"degree": "本科",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "伙伴规划和招募\n• 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划\n伙伴运营管理\n• 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责\n• 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等\n• 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等\n• 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等\n• 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性\n伙伴销售赋能与项目落地\n• 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力\n• 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训\n• 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行\n客户服务管理\n• 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务\n• 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell\n• 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题\n• 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级\n跨组织协作与影响力\n• 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地\n• 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值",
"requirements_text": "• 3年以上云计算/AI相关领域/行业经验\n• 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验\n• Paas、SaaS层产品经验优先\n• 有项目管理、售前管理经验优先\n• 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部）\n• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题，具备方案讲解能力\n• 保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识\n• 理解AI技术与行业、客户业务场景结合的商业化路径，能用非技术语言向伙伴客户解释AI技术，引导客户向AI转型\n• 独立负责指定伙伴的运营管理，和伙伴主要业务负责人有深度交流，参与了解伙伴内部影响业绩经营的重大决策和关键流程体系建设，了解伙伴优劣势\n• 落地伙伴合作策略，提供伙伴所需的赋能培训，帮助伙伴解决问题，推动伙伴业绩提升\n• 与伙伴深度合作，提炼客户服务中的深层次问题，及时协调内外部资源解决客户的复杂问题\n• 具备良好的服务意识，洞察客户潜在需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案\n• 具备call high伙伴重点客户CEO的能力，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。指导并协助伙伴团队销售成员完成项目谈判，牵引合作商谈判，在伙伴侧具备一定的影响力\n• 高效执行项目，推动项目进展，有效管理项目过程中的伙伴、客户关系与客户期望\n• 为项目目标协调内外部资源，成功运作项目，解决项目中常见的问题",
"skills": [AI生成
"机器学习",
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"fulltext": "阿里云智能-伙伴成功经理-郑州\n阿里云智能-伙伴成功经理-郑州\n\n基础信息\n工作地点：郑州\n\n职位描述\n伙伴规划和招募\n• 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划\n伙伴运营管理\n• 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责\n• 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等\n• 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等\n• 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等\n• 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性\n伙伴销售赋能与项目落地\n• 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力\n• 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训\n• 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行\n客户服务管理\n• 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务\n• 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell\n• 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题\n• 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级\n跨组织协作与影响力\n• 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地\n• 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值\n\n职位要求\n• 3年以上云计算/AI相关领域/行业经验\n• 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验\n• Paas、SaaS层产品经验优先\n• 有项目管理、售前管理经验优先\n• 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部）\n• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题，具备方案讲解能力\n• 保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识\n• 理解AI技术与行业、客户业务场景结合的商业化路径，能用非技术语言向伙伴客户解释AI技术，引导客户向AI转型\n• 独立负责指定伙伴的运营管理，和伙伴主要业务负责人有深度交流，参与了解伙伴内部影响业绩经营的重大决策和关键流程体系建设，了解伙伴优劣势\n• 落地伙伴合作策略，提供伙伴所需的赋能培训，帮助伙伴解决问题，推动伙伴业绩提升\n• 与伙伴深度合作，提炼客户服务中的深层次问题，及时协调内外部资源解决客户的复杂问题\n• 具备良好的服务意识，洞察客户潜在需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案\n• 具备call high伙伴重点客户CEO的能力，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。指导并协助伙伴团队销售成员完成项目谈判，牵引合作商谈判，在伙伴侧具备一定的影响力\n• 高效执行项目，推动项目进展，有效管理项目过程中的伙伴、客户关系与客户期望\n• 为项目目标协调内外部资源，成功运作项目，解决项目中常见的问题\n伙伴规划和招募\n• 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划\n伙伴运营管理\n• 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责\n• 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等\n• 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等\n• 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等\n• 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性\n伙伴销售赋能与项目落地\n• 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力\n• 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训\n• 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行\n客户服务管理\n• 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务\n• 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell\n• 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题\n• 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级\n跨组织协作与影响力\n• 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地\n• 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值\n• 3年以上云计算/AI相关领域/行业经验\n• 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验\n• Paas、SaaS层产品经验优先\n• 有项目管理、售前管理经验优先\n• 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部）\n• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题，具备方案讲解能力\n• 保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识\n• 理解AI技术与行业、客户业务场景结合的商业化路径，能用非技术语言向伙伴客户解释AI技术，引导客户向AI转型\n• 独立负责指定伙伴的运营管理，和伙伴主要业务负责人有深度交流，参与了解伙伴内部影响业绩经营的重大决策和关键流程体系建设，了解伙伴优劣势\n• 落地伙伴合作策略，提供伙伴所需的赋能培训，帮助伙伴解决问题，推动伙伴业绩提升\n• 与伙伴深度合作，提炼客户服务中的深层次问题，及时协调内外部资源解决客户的复杂问题\n• 具备良好的服务意识，洞察客户潜在需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案\n• 具备call high伙伴重点客户CEO的能力，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。指导并协助伙伴团队销售成员完成项目谈判，牵引合作商谈判，在伙伴侧具备一定的影响力\n• 高效执行项目，推动项目进展，有效管理项目过程中的伙伴、客户关系与客户期望\n• 为项目目标协调内外部资源，成功运作项目，解决项目中常见的问题",
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