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        "responsibilities": "客情建设和商机拓展\n1. 主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求；\n2. 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机；\n3. 向客户决策层清晰传递 AI Agent产品的商业价值与差异化定位；\n4.与内部解决方案团队协同，根据客户业务场景设计落地提案；\n5. 周期性输出销售管道报告，参与区域/行业市场策略讨论；\n6. 收集一线客户反馈，持续输入产品与市场风向标。",
        "requirements_text": "1. 3 年以上 B2B 销售 / BD 经验，有独立签单记录与良好客户信誉；KA客户规模化销售经验；\n2. 具备 AI 行业从业背景（模型厂商、AI 产品公司、集成商等）；\n3. 实际使用过 AI Agent 工具，日常工作中有真实应用场景，能提供个人使用AI 产品/工具的账单；\n4. 熟悉国内外主流模型厂商与产品特点（如 OpenAI、Claude、Gemini、DeepSeek、通义、文心、Kimi 等），理解各产品能力边界与差异；并能清晰区分底层模型与 AI Agent 的概念与应用边界；\n5. 英语作为工作语言流利使用（书面 + 口头），可独立对接国际客户。",
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    "fulltext": "千问办公-国际业务发展专家-AI方向\n千问办公-国际业务发展专家-AI方向\n\n基础信息\n工作地点：杭州 / 上海\n\n职位描述\n客情建设和商机拓展\n1. 主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求；\n2. 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机；\n3. 向客户决策层清晰传递 AI Agent产品的商业价值与差异化定位；\n4.与内部解决方案团队协同，根据客户业务场景设计落地提案；\n5. 周期性输出销售管道报告，参与区域/行业市场策略讨论；\n6. 收集一线客户反馈，持续输入产品与市场风向标。\n\n职位要求\n1. 3 年以上 B2B 销售 / BD 经验，有独立签单记录与良好客户信誉；KA客户规模化销售经验；\n2. 具备 AI 行业从业背景（模型厂商、AI 产品公司、集成商等）；\n3. 实际使用过 AI Agent 工具，日常工作中有真实应用场景，能提供个人使用AI 产品/工具的账单；\n4. 熟悉国内外主流模型厂商与产品特点（如 OpenAI、Claude、Gemini、DeepSeek、通义、文心、Kimi 等），理解各产品能力边界与差异；并能清晰区分底层模型与 AI Agent 的概念与应用边界；\n5. 英语作为工作语言流利使用（书面 + 口头），可独立对接国际客户。\n客情建设和商机拓展\n1. 主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求；\n2. 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机；\n3. 向客户决策层清晰传递 AI Agent产品的商业价值与差异化定位；\n4.与内部解决方案团队协同，根据客户业务场景设计落地提案；\n5. 周期性输出销售管道报告，参与区域/行业市场策略讨论；\n6. 收集一线客户反馈，持续输入产品与市场风向标。\n1. 3 年以上 B2B 销售 / BD 经验，有独立签单记录与良好客户信誉；KA客户规模化销售经验；\n2. 具备 AI 行业从业背景（模型厂商、AI 产品公司、集成商等）；\n3. 实际使用过 AI Agent 工具，日常工作中有真实应用场景，能提供个人使用AI 产品/工具的账单；\n4. 熟悉国内外主流模型厂商与产品特点（如 OpenAI、Claude、Gemini、DeepSeek、通义、文心、Kimi 等），理解各产品能力边界与差异；并能清晰区分底层模型与 AI Agent 的概念与应用边界；\n5. 英语作为工作语言流利使用（书面 + 口头），可独立对接国际客户。",
    "standard_classification": {
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