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        "job_level": "未披露",AI生成
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        "department": "云智能集团",
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    "requirements": {
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        "degree": "本科",
        "language": "未披露",AI生成
        "visa_support": "未披露",
        "responsibilities": "1、伙伴规划和招募\n• 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划\n2、伙伴运营管理\n• 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责\n• 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等\n• 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等\n• 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等\n• 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性\n3、伙伴销售赋能与项目落地\n• 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力\n• 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训\n• 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行\n4、客户跟进及项目管理\n• 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务\n• 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell\n• 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题\n• 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级\n5、跨组织协作与影响力\n• 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地\n• 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值",
        "requirements_text": "1、3年以上云计算/AI相关领域/行业经验\n2、有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验\n3、Paas、SaaS层产品经验优先\n4、有项目管理、售前管理经验优先\n5、保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识",
        "skills": [AI生成
            "机器学习",
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            "销售"
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        "job_highlights": "未披露"
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    "fulltext": "阿里云智能-伙伴成功经理-深圳/广州/成都/重庆\n阿里云智能-伙伴成功经理-深圳/广州/成都/重庆\n\n基础信息\n工作地点：成都 / 重庆 / 深圳 / 广州\n\n职位描述\n1、伙伴规划和招募\n• 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划\n2、伙伴运营管理\n• 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责\n• 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等\n• 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等\n• 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等\n• 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性\n3、伙伴销售赋能与项目落地\n• 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力\n• 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训\n• 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行\n4、客户跟进及项目管理\n• 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务\n• 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell\n• 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题\n• 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级\n5、跨组织协作与影响力\n• 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地\n• 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值\n\n职位要求\n1、3年以上云计算/AI相关领域/行业经验\n2、有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验\n3、Paas、SaaS层产品经验优先\n4、有项目管理、售前管理经验优先\n5、保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识\n1、伙伴规划和招募\n• 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划\n2、伙伴运营管理\n• 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责\n• 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等\n• 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等\n• 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等\n• 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性\n3、伙伴销售赋能与项目落地\n• 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力\n• 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训\n• 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行\n4、客户跟进及项目管理\n• 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务\n• 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell\n• 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题\n• 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级\n5、跨组织协作与影响力\n• 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地\n• 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值\n1、3年以上云计算/AI相关领域/行业经验\n2、有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验\n3、Paas、SaaS层产品经验优先\n4、有项目管理、售前管理经验优先\n5、保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识",
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