主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
{
"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-大模型商业技术工程师-北京",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "北京",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "算法研发"AI生成
},
"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
},
"compensation": {
"salary_range": {
"min": "",
"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
},
"benefits": "未披露"
},
"requirements": {
"working_years": 3,
"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在泛互联网领域的拓客、方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。\n2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。\n3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。\n4. 对内高效调动模型团队、解决方案架构师、PD 等资源推动项目落地。",
"requirements_text": "1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中 1 年以上大模型、AI SaaS/MaaS 或 AIGC 相关直销经验。\n2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。\n3. 对泛互联网（AI 原生应用、教育、游戏、多媒体、泛娱乐、电商、企业服务）行业客户与AI落地应用场景有体系化认知，可延伸至泛企业市场。\n4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。\n5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。\n加分项\n1. 有 AI Coding / AIGC / AI Agent成功项目经验\n2. 有研发密集型或人力密集型行业标杆项目经验\n3. 曾主导过 ISV / 合作伙伴生态运营",
"skills": [AI生成
"团队协作",
"销售",
"大语言模型",
"检索增强生成"
],
"preferred_qualifications": "加分项",
"job_highlights": "未披露"
},
"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
{
"type": "apply_link",
"value": "https://careers.aliyun.com/off-campus/position-detail?positionId=100015623018"
}
]
},
"posting": {
"posting_id": "100015623018",
"post_date": "2026-09-10",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://careers.aliyun.com/off-campus/position-detail?positionId=100015623018"
},
"fulltext": "阿里云智能-大模型商业技术工程师-北京\n阿里云智能-大模型商业技术工程师-北京\n\n基础信息\n工作地点：北京\n\n职位描述\n1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在泛互联网领域的拓客、方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。\n2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。\n3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。\n4. 对内高效调动模型团队、解决方案架构师、PD 等资源推动项目落地。\n\n职位要求\n1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中 1 年以上大模型、AI SaaS/MaaS 或 AIGC 相关直销经验。\n2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。\n3. 对泛互联网（AI 原生应用、教育、游戏、多媒体、泛娱乐、电商、企业服务）行业客户与AI落地应用场景有体系化认知，可延伸至泛企业市场。\n4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。\n5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。\n加分项\n1. 有 AI Coding / AIGC / AI Agent成功项目经验\n2. 有研发密集型或人力密集型行业标杆项目经验\n3. 曾主导过 ISV / 合作伙伴生态运营\n1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在泛互联网领域的拓客、方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。\n2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。\n3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。\n4. 对内高效调动模型团队、解决方案架构师、PD 等资源推动项目落地。\n1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中 1 年以上大模型、AI SaaS/MaaS 或 AIGC 相关直销经验。\n2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。\n3. 对泛互联网（AI 原生应用、教育、游戏、多媒体、泛娱乐、电商、企业服务）行业客户与AI落地应用场景有体系化认知，可延伸至泛企业市场。\n4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。\n5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。\n加分项\n1. 有 AI Coding / AIGC / AI Agent成功项目经验\n2. 有研发密集型或人力密集型行业标杆项目经验\n3. 曾主导过 ISV / 合作伙伴生态运营",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B016",
"std_aux_codes": [],
"std_category_status": null,
"std_taxonomy_version": "20261104"
}
}