主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "阿里云智能-商业技术工程师BTE（股份制）-新金融行业线（深圳）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "深圳",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "金融/风控"AI生成
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"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"responsibilities": "1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成：\n•主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。\n•协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。\n•结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。\n•开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。\n2、AI全栈产品和技术价值传递：\n•深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。\n•针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。\n3、商务运作和业务支持：\n•完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。\n•支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。\n•将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。\n•积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。",
"requirements_text": "•3年以上云计算/AI领域相关行业，To B销售和售前相关工作经验；\n•保持对AI趋势的及时掌握， 熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识；\n•有丰富的AI解决方案、Paas层产品、软件产品售卖经验；有大客户拓展经验，具备项目运作、招投标、风险管理等经验；\n•具备金融细分/垂直领域行业知识，了解该行业的发展趋势和关键机会；\n•独立call high客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。\n•具备良好的服务意识和应变能力，能够对客户问题一跟到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。",
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"fulltext": "阿里云智能-商业技术工程师BTE（股份制）-新金融行业线（深圳）\n阿里云智能-商业技术工程师BTE（股份制）-新金融行业线（深圳）\n\n基础信息\n工作地点：深圳\n\n职位描述\n1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成：\n•主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。\n•协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。\n•结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。\n•开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。\n2、AI全栈产品和技术价值传递：\n•深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。\n•针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。\n3、商务运作和业务支持：\n•完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。\n•支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。\n•将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。\n•积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。\n\n职位要求\n•3年以上云计算/AI领域相关行业，To B销售和售前相关工作经验；\n•保持对AI趋势的及时掌握， 熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识；\n•有丰富的AI解决方案、Paas层产品、软件产品售卖经验；有大客户拓展经验，具备项目运作、招投标、风险管理等经验；\n•具备金融细分/垂直领域行业知识，了解该行业的发展趋势和关键机会；\n•独立call high客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。\n•具备良好的服务意识和应变能力，能够对客户问题一跟到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。\n1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成：\n•主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。\n•协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。\n•结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。\n•开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。\n2、AI全栈产品和技术价值传递：\n•深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。\n•针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。\n3、商务运作和业务支持：\n•完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。\n•支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。\n•将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。\n•积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。\n•3年以上云计算/AI领域相关行业，To B销售和售前相关工作经验；\n•保持对AI趋势的及时掌握， 熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识；\n•有丰富的AI解决方案、Paas层产品、软件产品售卖经验；有大客户拓展经验，具备项目运作、招投标、风险管理等经验；\n•具备金融细分/垂直领域行业知识，了解该行业的发展趋势和关键机会；\n•独立call high客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。\n•具备良好的服务意识和应变能力，能够对客户问题一跟到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。",
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