主分类：渠道销售与管理
辅助：销售与客户拓展（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
{
"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-伙伴成功经理-上海/杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "杭州 / 上海",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "未披露"AI生成
},
"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
},
"compensation": {
"salary_range": {
"min": "",
"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
},
"benefits": "未披露"
},
"requirements": {
"working_years": 3,
"degree": "本科",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、激活并新拓客户\n•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。\n•帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。\n•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题。\n2、伙伴规划和招募\n•识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。\n3、伙伴成长赋能\n•扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。\n•结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。\n4、伙伴运营和激励\n•商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。\n•伙伴过程管理和冲突管理。\n•参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。\n•关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。\n5、伙伴合作风险管理\n•依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。",
"requirements_text": "• 3年以上云计算和AI相关客户和渠道工作经验；\n• To B/G的成功销售经验，MAAS类为主，有云的销售经验；\n• 渠道伙伴独立拓新和合作经验；\n• 具备阿里云七大件和MAAS产品销售能力，方案讲解及客户基础问题对答能力；\n• 理解客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案，激活存量客户。",
"skills": [AI生成
"销售"
],
"preferred_qualifications": "未披露",
"job_highlights": "未披露"
},
"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
{
"type": "apply_link",
"value": "https://careers.aliyun.com/off-campus/position-detail?positionId=100016683001"
}
]
},
"posting": {
"posting_id": "100016683001",
"post_date": "2026-09-16",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://careers.aliyun.com/off-campus/position-detail?positionId=100016683001"
},
"fulltext": "阿里云智能-伙伴成功经理-上海/杭州\n阿里云智能-伙伴成功经理-上海/杭州\n\n基础信息\n工作地点：杭州 / 上海\n\n职位描述\n1、激活并新拓客户\n•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。\n•帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。\n•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题。\n2、伙伴规划和招募\n•识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。\n3、伙伴成长赋能\n•扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。\n•结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。\n4、伙伴运营和激励\n•商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。\n•伙伴过程管理和冲突管理。\n•参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。\n•关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。\n5、伙伴合作风险管理\n•依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。\n\n职位要求\n• 3年以上云计算和AI相关客户和渠道工作经验；\n• To B/G的成功销售经验，MAAS类为主，有云的销售经验；\n• 渠道伙伴独立拓新和合作经验；\n• 具备阿里云七大件和MAAS产品销售能力，方案讲解及客户基础问题对答能力；\n• 理解客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案，激活存量客户。\n1、激活并新拓客户\n•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。\n•帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。\n•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题。\n2、伙伴规划和招募\n•识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。\n3、伙伴成长赋能\n•扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。\n•结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。\n4、伙伴运营和激励\n•商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。\n•伙伴过程管理和冲突管理。\n•参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。\n•关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。\n5、伙伴合作风险管理\n•依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。\n• 3年以上云计算和AI相关客户和渠道工作经验；\n• To B/G的成功销售经验，MAAS类为主，有云的销售经验；\n• 渠道伙伴独立拓新和合作经验；\n• 具备阿里云七大件和MAAS产品销售能力，方案讲解及客户基础问题对答能力；\n• 理解客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案，激活存量客户。",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B017",
"std_aux_codes": [
"B016"
],
"std_category_status": null,
"std_taxonomy_version": "20261104"
}
}