主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "阿里云智能-大模型商业技术工程师-高科技赛道拓展-北京",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "北京",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "算法研发"AI生成
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"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
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"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"compensation": {
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"degree": "本科及以上学历",
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"responsibilities": "1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在高科技领域的拓展、解决方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。\n2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。\n3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。\n4. 对前沿科技和AI native方向有良好嗅觉，可以开拓相关客户，并通过API调用带动收入跃迁。",
"requirements_text": "1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验，有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先。\n2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。\n3. 对高科技（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）前沿领域有敏锐的嗅觉，并具备AI落地应用场景体系化认知，可通过API调用带动收入增长。\n4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。\n5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。",
"skills": [AI生成
"团队协作",
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"大语言模型",
"检索增强生成"
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"preferred_qualifications": "1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验，有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先",
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"fulltext": "阿里云智能-大模型商业技术工程师-高科技赛道拓展-北京\n阿里云智能-大模型商业技术工程师-高科技赛道拓展-北京\n\n基础信息\n工作地点：北京\n\n职位描述\n1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在高科技领域的拓展、解决方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。\n2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。\n3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。\n4. 对前沿科技和AI native方向有良好嗅觉，可以开拓相关客户，并通过API调用带动收入跃迁。\n\n职位要求\n1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验，有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先。\n2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。\n3. 对高科技（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）前沿领域有敏锐的嗅觉，并具备AI落地应用场景体系化认知，可通过API调用带动收入增长。\n4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。\n5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。\n1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在高科技领域的拓展、解决方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。\n2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。\n3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。\n4. 对前沿科技和AI native方向有良好嗅觉，可以开拓相关客户，并通过API调用带动收入跃迁。\n1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验，有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先。\n2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。\n3. 对高科技（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）前沿领域有敏锐的嗅觉，并具备AI落地应用场景体系化认知，可通过API调用带动收入增长。\n4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。\n5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。",
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