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        "responsibilities": "1、行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络。\n2、核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目。\n3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付。\n4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责。\n5、渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力。\n6、市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入。",
        "requirements_text": "1、学历经验：本科及以上学历，5 年以上金融、保险或运营商行业渠道 / 解决方案销售经验，有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先。\n2、行业背景：深度熟悉银行（城商行/农商行/股份制）、保险（财险/寿险/再保）、运营商（移动/联通/电信/广电）任一行业生态格局与采购决策链，自带核心客户资源者优先。\n3、渠道能力：具备从 0 到 1 搭建行业渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV、科技公司等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制。\n4、商务能力：主导过单笔 500W+ 项目签约，具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力；理解 ToB SaaS / 数据服务 / 广告技术产品的销售逻辑。\n5、综合素质：结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品 / 交付 / 法务 / 财务 / 阿里云 BU）经验丰富，可适应高强度出差。\n6、价值观：认同阿里\"客户第一\"，做事正、不投机，有 Owner 意识。\n加分项：\n1、百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商数据公司等 LBS 或数据行业渠道 / 销售背景。\n2、操盘过银行网点智能引流、保险 UBI 车险定价、运营商位置大数据营销、金融数字化营销平台等千万级标杆项目。\n3、熟悉地理信息（GIS）、LBS 广告技术、AI Agent、Token 计费模式，理解高德地图产品矩阵与数据能力。\n4、在所负责行业或区域有稳定的渠道合作伙伴网络与核心客户关系积累。",
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            "采购",
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            "智能体开发"
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    "fulltext": "高德销服科技-渠道经理-金保运方向\n高德销服科技-渠道经理-金保运方向\n\n基础信息\n工作地点：北京 / 杭州\n\n职位描述\n1、行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络。\n2、核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目。\n3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付。\n4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责。\n5、渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力。\n6、市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入。\n\n职位要求\n1、学历经验：本科及以上学历，5 年以上金融、保险或运营商行业渠道 / 解决方案销售经验，有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先。\n2、行业背景：深度熟悉银行（城商行/农商行/股份制）、保险（财险/寿险/再保）、运营商（移动/联通/电信/广电）任一行业生态格局与采购决策链，自带核心客户资源者优先。\n3、渠道能力：具备从 0 到 1 搭建行业渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV、科技公司等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制。\n4、商务能力：主导过单笔 500W+ 项目签约，具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力；理解 ToB SaaS / 数据服务 / 广告技术产品的销售逻辑。\n5、综合素质：结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品 / 交付 / 法务 / 财务 / 阿里云 BU）经验丰富，可适应高强度出差。\n6、价值观：认同阿里\"客户第一\"，做事正、不投机，有 Owner 意识。\n加分项：\n1、百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商数据公司等 LBS 或数据行业渠道 / 销售背景。\n2、操盘过银行网点智能引流、保险 UBI 车险定价、运营商位置大数据营销、金融数字化营销平台等千万级标杆项目。\n3、熟悉地理信息（GIS）、LBS 广告技术、AI Agent、Token 计费模式，理解高德地图产品矩阵与数据能力。\n4、在所负责行业或区域有稳定的渠道合作伙伴网络与核心客户关系积累。\n1、行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络。\n2、核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目。\n3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付。\n4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责。\n5、渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力。\n6、市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入。\n1、学历经验：本科及以上学历，5 年以上金融、保险或运营商行业渠道 / 解决方案销售经验，有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先。\n2、行业背景：深度熟悉银行（城商行/农商行/股份制）、保险（财险/寿险/再保）、运营商（移动/联通/电信/广电）任一行业生态格局与采购决策链，自带核心客户资源者优先。\n3、渠道能力：具备从 0 到 1 搭建行业渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV、科技公司等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制。\n4、商务能力：主导过单笔 500W+ 项目签约，具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力；理解 ToB SaaS / 数据服务 / 广告技术产品的销售逻辑。\n5、综合素质：结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品 / 交付 / 法务 / 财务 / 阿里云 BU）经验丰富，可适应高强度出差。\n6、价值观：认同阿里\"客户第一\"，做事正、不投机，有 Owner 意识。\n加分项：\n1、百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商数据公司等 LBS 或数据行业渠道 / 销售背景。\n2、操盘过银行网点智能引流、保险 UBI 车险定价、运营商位置大数据营销、金融数字化营销平台等千万级标杆项目。\n3、熟悉地理信息（GIS）、LBS 广告技术、AI Agent、Token 计费模式，理解高德地图产品矩阵与数据能力。\n4、在所负责行业或区域有稳定的渠道合作伙伴网络与核心客户关系积累。",
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