主分类：销售与客户拓展
辅助：商务拓展与生态合作（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"responsibilities": "1. 客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标。\n2. 项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环；联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成\"\"直销 + 生态\"\"双轮拓展模式。\n3. AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例。\n4. 圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。\"",
"requirements_text": "1. 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例。\n2. 服务过头部企业或深耕某一行业（制造、零售、地产、金融、能源等），并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。\n3. 具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话。\n4. 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示。\n5. 强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法。",
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"fulltext": "千问办公-业务拓展专家-华东\n千问办公-业务拓展专家-华东\n\n基础信息\n职位类别：销售类-直销\n工作地点：青岛 / 苏州 / 南京 / 上海 / 无锡\n\n职位描述\n1. 客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标。\n2. 项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环；联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成\"\"直销 + 生态\"\"双轮拓展模式。\n3. AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例。\n4. 圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。\"\n\n职位要求\n1. 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例。\n2. 服务过头部企业或深耕某一行业（制造、零售、地产、金融、能源等），并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。\n3. 具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话。\n4. 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示。\n5. 强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法。\n1. 客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标。\n2. 项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环；联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成\"\"直销 + 生态\"\"双轮拓展模式。\n3. AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例。\n4. 圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。\"\n1. 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例。\n2. 服务过头部企业或深耕某一行业（制造、零售、地产、金融、能源等），并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。\n3. 具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话。\n4. 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示。\n5. 强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法。",
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