主分类：商家与商品运营
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "全球速卖通事业部(AliExpress)-汽摩配KA商家运营经理-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "阿里集团",
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"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "运营-商家商品运营"AI生成
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"company_description": "阿里国际数字商业业务涉及国际电商平台及跨境商品交易。"
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"degree": "本科及以上学历",
"language": "6. 英语可作为工作语言",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1. 商家经营 对所辖KA商家的成交金额与增长目标端到端负责；建立商家分层（KA/高潜/腰部）与\"一客一策\"策略；与核心商家共创季度经营计划，明确目标拆解、资源投入与里程碑并跟踪落地。\n2. 商家拓展与供给建设 识别并引入优质供给（品牌方、工厂型制造商、成熟跨境卖家），完成招商、入驻与冷启动；定义类目机会赛道、主推价格带与核心SKU结构，推动商家上新与货品结构优化，扩充商家池与货品厚度。\n3. 爆品孵化 从选品、定价、库存与价格稳定性、图文视频素材等维度推动商品竞争力提升，负责爆品孵化数量与成功率。\n4. 增长运营 拆解经营漏斗（曝光—点击—转化—客单—复购），定位瓶颈并组合运用营销活动、站内广告、价格力、履约时效等杠杆提效；结合商家能力匹配最优经营模式（跨境自发货/全托管/半托管/海外仓本地履约），推动模式渗透。\n5. 大促与项目操盘 独立操盘大促的商家招商与货品报名：定目标、定策略、拉资源、控节奏；完成全流程复盘，沉淀可复用打法与标杆案例。\n6. 数据洞察与经营复盘 建立商家周期性经营复盘机制（周会/月度回顾），监控成交、流量、转化、价格力与竞对表现，主动发现异动并给出诊断结论与解法。\n7. 合规与商家健康度 承接落地平台规则政策并向商家宣导培训；跟踪纠纷率、退货率、履约时效、违规治理等体验与合规指标，保障增长可持续。\n8. 车型供给满足 判断车型保有量与维修换件需求，推动商家完善车型适配信息（fitment）降低适配错退货。",
"requirements_text": "1. 本科及以上学历\n2. 5年以上电商平台运营/类目运营/KA客户经理/渠道销售经验，其中1年以上跨境电商经验\n3. 熟练使用 Excel 完成数据清洗、建模与经营分析，能独立产出结论清晰的分析报告\n4. 优秀的商务沟通与影响力：能与商家决策层（老板、电商负责人）对话，能在平台内部跨部门推动资源\n5. 具备项目管理能力，能同时推进多个商家与项目，在目标与优先级间做取舍\n6. 英语可作为工作语言\n加分项\n1. 有汽车零部件、汽车用品、后市场维修渠道或整车供应链背景\n2. 有跨境平台KA商家运营、全托管/半托管、海外仓本地履约实操经验\n3. 掌握 SQL 或 BI 工具，可独立取数与搭看板；能用AI工具提效\n4. 有从0到1搭建商家运营机制、SOP或方法论的经历\n特质要求\n主人翁意识：把商家组合当自己的生意经营\n数据驱动：结论可追溯到数据，异常必挖到根因\n商家视角与平台视角兼备：能替商家争取，也守得住平台规则\n在模糊中推进：面对没有先例的新业务能自己定义打法",
"skills": [AI生成
"SQL",
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"销售",
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"经营分析"
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"fulltext": "全球速卖通事业部(AliExpress)-汽摩配KA商家运营经理-杭州\n全球速卖通事业部(AliExpress)-汽摩配KA商家运营经理-杭州\n\n基础信息\n职位类别：运营-商家商品运营\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1. 商家经营 对所辖KA商家的成交金额与增长目标端到端负责；建立商家分层（KA/高潜/腰部）与\"一客一策\"策略；与核心商家共创季度经营计划，明确目标拆解、资源投入与里程碑并跟踪落地。\n2. 商家拓展与供给建设 识别并引入优质供给（品牌方、工厂型制造商、成熟跨境卖家），完成招商、入驻与冷启动；定义类目机会赛道、主推价格带与核心SKU结构，推动商家上新与货品结构优化，扩充商家池与货品厚度。\n3. 爆品孵化 从选品、定价、库存与价格稳定性、图文视频素材等维度推动商品竞争力提升，负责爆品孵化数量与成功率。\n4. 增长运营 拆解经营漏斗（曝光—点击—转化—客单—复购），定位瓶颈并组合运用营销活动、站内广告、价格力、履约时效等杠杆提效；结合商家能力匹配最优经营模式（跨境自发货/全托管/半托管/海外仓本地履约），推动模式渗透。\n5. 大促与项目操盘 独立操盘大促的商家招商与货品报名：定目标、定策略、拉资源、控节奏；完成全流程复盘，沉淀可复用打法与标杆案例。\n6. 数据洞察与经营复盘 建立商家周期性经营复盘机制（周会/月度回顾），监控成交、流量、转化、价格力与竞对表现，主动发现异动并给出诊断结论与解法。\n7. 合规与商家健康度 承接落地平台规则政策并向商家宣导培训；跟踪纠纷率、退货率、履约时效、违规治理等体验与合规指标，保障增长可持续。\n8. 车型供给满足 判断车型保有量与维修换件需求，推动商家完善车型适配信息（fitment）降低适配错退货。\n\n职位要求\n1. 本科及以上学历\n2. 5年以上电商平台运营/类目运营/KA客户经理/渠道销售经验，其中1年以上跨境电商经验\n3. 熟练使用 Excel 完成数据清洗、建模与经营分析，能独立产出结论清晰的分析报告\n4. 优秀的商务沟通与影响力：能与商家决策层（老板、电商负责人）对话，能在平台内部跨部门推动资源\n5. 具备项目管理能力，能同时推进多个商家与项目，在目标与优先级间做取舍\n6. 英语可作为工作语言\n加分项\n1. 有汽车零部件、汽车用品、后市场维修渠道或整车供应链背景\n2. 有跨境平台KA商家运营、全托管/半托管、海外仓本地履约实操经验\n3. 掌握 SQL 或 BI 工具，可独立取数与搭看板；能用AI工具提效\n4. 有从0到1搭建商家运营机制、SOP或方法论的经历\n特质要求\n主人翁意识：把商家组合当自己的生意经营\n数据驱动：结论可追溯到数据，异常必挖到根因\n商家视角与平台视角兼备：能替商家争取，也守得住平台规则\n在模糊中推进：面对没有先例的新业务能自己定义打法\n1. 商家经营 对所辖KA商家的成交金额与增长目标端到端负责；建立商家分层（KA/高潜/腰部）与\"一客一策\"策略；与核心商家共创季度经营计划，明确目标拆解、资源投入与里程碑并跟踪落地。\n2. 商家拓展与供给建设 识别并引入优质供给（品牌方、工厂型制造商、成熟跨境卖家），完成招商、入驻与冷启动；定义类目机会赛道、主推价格带与核心SKU结构，推动商家上新与货品结构优化，扩充商家池与货品厚度。\n3. 爆品孵化 从选品、定价、库存与价格稳定性、图文视频素材等维度推动商品竞争力提升，负责爆品孵化数量与成功率。\n4. 增长运营 拆解经营漏斗（曝光—点击—转化—客单—复购），定位瓶颈并组合运用营销活动、站内广告、价格力、履约时效等杠杆提效；结合商家能力匹配最优经营模式（跨境自发货/全托管/半托管/海外仓本地履约），推动模式渗透。\n5. 大促与项目操盘 独立操盘大促的商家招商与货品报名：定目标、定策略、拉资源、控节奏；完成全流程复盘，沉淀可复用打法与标杆案例。\n6. 数据洞察与经营复盘 建立商家周期性经营复盘机制（周会/月度回顾），监控成交、流量、转化、价格力与竞对表现，主动发现异动并给出诊断结论与解法。\n7. 合规与商家健康度 承接落地平台规则政策并向商家宣导培训；跟踪纠纷率、退货率、履约时效、违规治理等体验与合规指标，保障增长可持续。\n8. 车型供给满足 判断车型保有量与维修换件需求，推动商家完善车型适配信息（fitment）降低适配错退货。\n1. 本科及以上学历\n2. 5年以上电商平台运营/类目运营/KA客户经理/渠道销售经验，其中1年以上跨境电商经验\n3. 熟练使用 Excel 完成数据清洗、建模与经营分析，能独立产出结论清晰的分析报告\n4. 优秀的商务沟通与影响力：能与商家决策层（老板、电商负责人）对话，能在平台内部跨部门推动资源\n5. 具备项目管理能力，能同时推进多个商家与项目，在目标与优先级间做取舍\n6. 英语可作为工作语言\n加分项\n1. 有汽车零部件、汽车用品、后市场维修渠道或整车供应链背景\n2. 有跨境平台KA商家运营、全托管/半托管、海外仓本地履约实操经验\n3. 掌握 SQL 或 BI 工具，可独立取数与搭看板；能用AI工具提效\n4. 有从0到1搭建商家运营机制、SOP或方法论的经历\n特质要求\n主人翁意识：把商家组合当自己的生意经营\n数据驱动：结论可追溯到数据，异常必挖到根因\n商家视角与平台视角兼备：能替商家争取，也守得住平台规则\n在模糊中推进：面对没有先例的新业务能自己定义打法",
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