主分类：渠道销售与管理
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "千问办公-渠道运营经理-国包管理",
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"work_category": "全职",AI生成
"department": "阿里集团",
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"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "运营-商家运营（商业化）"AI生成
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"company": {
"company_name": "钉钉",
"company_industry": "企业服务 / 协同办公",
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"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "钉钉提供企业沟通、协同办公和组织数字化工具。"
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"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
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"responsibilities": "本岗位驻总部负责全国国包商的管理与运营，是公司渠道政策与国包商之间的核心对接角色。向上承接公司整体渠道战略，向下通过国包商赋能与管控，推动省包商在各区域的规模化落地。\n岗位职责：\n1.国包商管理： 作为总部与国包商的核心对接人，负责合作协议谈判与执行跟踪，管理返利政策及结算流程，定期开展经营诊断，识别合作风险并推动优化。\n2.渠道政策制定： 参与制定面向国包商的铺货政策、价格体系与激励考核机制，将公司渠道战略分解为可落地的国包商行动计划，协调总部各职能确保资源及时到位。\n3.业绩管理： 制定国包商年度/季度销售目标并分解至省包层级，定期分析全国渠道数据，跟踪铺货率、激活率等核心指标，牵头组织经营复盘会议。\n4.培训赋能： 统筹国包商及省包商培训体系，输出标准化渠道运营手册与最佳实践，联动外包区域专员确保培训内容有效传导至终端。\n5.活动统筹： 制定全国性促销活动方案，通过国包商逐级传导落地，合理分配总部市场资源，形成复盘报告推动迭代优化。",
"requirements_text": "1.本科及以上学历，5年以上渠道管理经验，含2年以上全国性代理商/经销商管理经验\n2.深度了解钉钉平台及AI硬件产品体系，具备成熟的渠道策略思维与商务谈判能力\n3.数据分析能力强，能独立输出渠道政策文件与分析报告，跨部门协调能力突出\n4.有智能硬件/企服/IT行业渠道管理经验者优先；有钉钉生态产品渠道合作经验者优先；有AI大模型行业背景者优先\n5.结果导向，能接受出差拜访国包商（约30%–40%）",
"skills": [AI生成
"数据分析",
"分析能力",
"商务谈判",
"渠道管理",
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"job_url": "https://talent.dingtalk.com/off-campus/position-detail?positionId=100025280003"
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"fulltext": "千问办公-渠道运营经理-国包管理\n千问办公-渠道运营经理-国包管理\n\n基础信息\n职位类别：运营-商家运营（商业化）\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n本岗位驻总部负责全国国包商的管理与运营，是公司渠道政策与国包商之间的核心对接角色。向上承接公司整体渠道战略，向下通过国包商赋能与管控，推动省包商在各区域的规模化落地。\n岗位职责：\n1.国包商管理： 作为总部与国包商的核心对接人，负责合作协议谈判与执行跟踪，管理返利政策及结算流程，定期开展经营诊断，识别合作风险并推动优化。\n2.渠道政策制定： 参与制定面向国包商的铺货政策、价格体系与激励考核机制，将公司渠道战略分解为可落地的国包商行动计划，协调总部各职能确保资源及时到位。\n3.业绩管理： 制定国包商年度/季度销售目标并分解至省包层级，定期分析全国渠道数据，跟踪铺货率、激活率等核心指标，牵头组织经营复盘会议。\n4.培训赋能： 统筹国包商及省包商培训体系，输出标准化渠道运营手册与最佳实践，联动外包区域专员确保培训内容有效传导至终端。\n5.活动统筹： 制定全国性促销活动方案，通过国包商逐级传导落地，合理分配总部市场资源，形成复盘报告推动迭代优化。\n\n职位要求\n1.本科及以上学历，5年以上渠道管理经验，含2年以上全国性代理商/经销商管理经验\n2.深度了解钉钉平台及AI硬件产品体系，具备成熟的渠道策略思维与商务谈判能力\n3.数据分析能力强，能独立输出渠道政策文件与分析报告，跨部门协调能力突出\n4.有智能硬件/企服/IT行业渠道管理经验者优先；有钉钉生态产品渠道合作经验者优先；有AI大模型行业背景者优先\n5.结果导向，能接受出差拜访国包商（约30%–40%）\n本岗位驻总部负责全国国包商的管理与运营，是公司渠道政策与国包商之间的核心对接角色。向上承接公司整体渠道战略，向下通过国包商赋能与管控，推动省包商在各区域的规模化落地。\n岗位职责：\n1.国包商管理： 作为总部与国包商的核心对接人，负责合作协议谈判与执行跟踪，管理返利政策及结算流程，定期开展经营诊断，识别合作风险并推动优化。\n2.渠道政策制定： 参与制定面向国包商的铺货政策、价格体系与激励考核机制，将公司渠道战略分解为可落地的国包商行动计划，协调总部各职能确保资源及时到位。\n3.业绩管理： 制定国包商年度/季度销售目标并分解至省包层级，定期分析全国渠道数据，跟踪铺货率、激活率等核心指标，牵头组织经营复盘会议。\n4.培训赋能： 统筹国包商及省包商培训体系，输出标准化渠道运营手册与最佳实践，联动外包区域专员确保培训内容有效传导至终端。\n5.活动统筹： 制定全国性促销活动方案，通过国包商逐级传导落地，合理分配总部市场资源，形成复盘报告推动迭代优化。\n1.本科及以上学历，5年以上渠道管理经验，含2年以上全国性代理商/经销商管理经验\n2.深度了解钉钉平台及AI硬件产品体系，具备成熟的渠道策略思维与商务谈判能力\n3.数据分析能力强，能独立输出渠道政策文件与分析报告，跨部门协调能力突出\n4.有智能硬件/企服/IT行业渠道管理经验者优先；有钉钉生态产品渠道合作经验者优先；有AI大模型行业背景者优先\n5.结果导向，能接受出差拜访国包商（约30%–40%）",
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