主分类：销售与客户拓展
辅助：售前解决方案（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "AI创新事业部-国际产品方案架构师-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "阿里集团",
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"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "云智能产品解决方案"AI生成
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"company": {
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"company_industry": "电子商务 / 云计算 / 人工智能",
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"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里巴巴集团面向消费者和企业提供电子商务、云计算及人工智能服务。"
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"compensation": {
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"language": "掌握其他语言（西语、阿拉伯、法语、俄语、日韩等）",AI生成
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"responsibilities": "- 负责美洲、中东、日韩、非洲、欧洲等地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标\n- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会\n- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期\n- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系\n- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI、Qoder Cloud Agent和QoderWake的产品演示及技术方案讲解\n- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案\n- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作\n- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询\n- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态\n- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入\n- 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议",
"requirements_text": "- 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验\n- 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目\n- 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验\n- 在当地拥有现有的客户或渠道资源\n- 掌握其他语言（西语、阿拉伯、法语、俄语、日韩等）",
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"销售"
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"fulltext": "AI创新事业部-国际产品方案架构师-杭州\nAI创新事业部-国际产品方案架构师-杭州\n\n基础信息\n职位类别：云智能产品解决方案\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n- 负责美洲、中东、日韩、非洲、欧洲等地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标\n- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会\n- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期\n- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系\n- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI、Qoder Cloud Agent和QoderWake的产品演示及技术方案讲解\n- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案\n- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作\n- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询\n- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态\n- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入\n- 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议\n\n职位要求\n- 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验\n- 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目\n- 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验\n- 在当地拥有现有的客户或渠道资源\n- 掌握其他语言（西语、阿拉伯、法语、俄语、日韩等）\n- 负责美洲、中东、日韩、非洲、欧洲等地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标\n- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会\n- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期\n- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系\n- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI、Qoder Cloud Agent和QoderWake的产品演示及技术方案讲解\n- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案\n- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作\n- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询\n- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态\n- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入\n- 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议\n- 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验\n- 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目\n- 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验\n- 在当地拥有现有的客户或渠道资源\n- 掌握其他语言（西语、阿拉伯、法语、俄语、日韩等）",
"standard_classification": {
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