主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "瓴羊-电商大客户销售-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售/商务"AI生成
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"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"degree": "本科及以上学历",
"language": "加分项：掌握英文听说读写，能够面向商家中高层独立完成中英文的媒介及整合营销提案",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、客户开拓与销售：面向鞋服时尚、食品生鲜、大小家电、宠物健康等行业头部电商品牌客户，主动开拓并建立商业合作关系，推动站外营销、整合营销等商业化合作签约与落地，承担商业化收入目标；\n2、客户关系深耕：与KA客户保持长期稳定的合作关系，结合品牌年度营销规划与经营情况，共同制定基于消费者运营及营销的合作方案，带动平台商业化收入与商家销售额双向增长；\n3、整合营销方案销售：基于行业趋势及商家需求，策划并制定行业的消费者运营及营销解决方案，整合平台广告产品、营销工具与生态资源，向客户中高层进行方案提案与商务谈判，推动项目签约与执行落地；\n4、商机挖掘与客户分层运营：进行科学的商家分层管理，识别具有增长潜力的商家与类目，主动拓展合作商家规模，提升客户渗透率与平台商业化收入。",
"requirements_text": "1、本科及以上学历，能接受商业化目标，市场营销、理工科等相关专业优先；\n2、3年及以上大客户销售 / BD 经验，有广告代理公司或互联网平台商业化销售背景，深耕 CPG、大小家电等行业，有成功签约头部品牌客户案例者优先；\n3、具有出色的商务谈判、沟通协调及客户管理能力，能够调动内外部资源，独立完成从商机挖掘、方案提案到签约落地的全链路销售闭环；\n4、较强的结果导向思维、数据分析能力以及商业意识与判断力，抗压能力好，能在目标驱动下持续突破；\n5、关注品牌营销、电商营销的行业趋势与方法论，具有个人的思考与见解，了解不同行业及品牌的营销策略及需求，有品牌客户资源者优先。\n加分项：掌握英文听说读写，能够面向商家中高层独立完成中英文的媒介及整合营销提案。",
"skills": [AI生成
"数据分析",
"沟通协调",
"分析能力",
"商务谈判",
"销售",
"品牌营销",
"市场营销"
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"preferred_qualifications": "1、本科及以上学历，能接受商业化目标，市场营销、理工科等相关专业优先；2、3年及以上大客户销售 / BD 经验，有广告代理公司或互联网平台商业化销售背景，深耕 CPG、大小家电等行业，有成功签约头部品牌客户案例者优先；5、关注品牌营销、电商营销的行业趋势与方法论，具有个人的思考与见解，了解不同行业及品牌的营销策略及需求，有品牌客户资源者优先；加分项：掌握英文听说读写，能够面向商家中高层独立完成中英文的媒介及整合营销提案",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"fulltext": "瓴羊-电商大客户销售-杭州\n瓴羊-电商大客户销售-杭州\n\n基础信息\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1、客户开拓与销售：面向鞋服时尚、食品生鲜、大小家电、宠物健康等行业头部电商品牌客户，主动开拓并建立商业合作关系，推动站外营销、整合营销等商业化合作签约与落地，承担商业化收入目标；\n2、客户关系深耕：与KA客户保持长期稳定的合作关系，结合品牌年度营销规划与经营情况，共同制定基于消费者运营及营销的合作方案，带动平台商业化收入与商家销售额双向增长；\n3、整合营销方案销售：基于行业趋势及商家需求，策划并制定行业的消费者运营及营销解决方案，整合平台广告产品、营销工具与生态资源，向客户中高层进行方案提案与商务谈判，推动项目签约与执行落地；\n4、商机挖掘与客户分层运营：进行科学的商家分层管理，识别具有增长潜力的商家与类目，主动拓展合作商家规模，提升客户渗透率与平台商业化收入。\n\n职位要求\n1、本科及以上学历，能接受商业化目标，市场营销、理工科等相关专业优先；\n2、3年及以上大客户销售 / BD 经验，有广告代理公司或互联网平台商业化销售背景，深耕 CPG、大小家电等行业，有成功签约头部品牌客户案例者优先；\n3、具有出色的商务谈判、沟通协调及客户管理能力，能够调动内外部资源，独立完成从商机挖掘、方案提案到签约落地的全链路销售闭环；\n4、较强的结果导向思维、数据分析能力以及商业意识与判断力，抗压能力好，能在目标驱动下持续突破；\n5、关注品牌营销、电商营销的行业趋势与方法论，具有个人的思考与见解，了解不同行业及品牌的营销策略及需求，有品牌客户资源者优先。\n加分项：掌握英文听说读写，能够面向商家中高层独立完成中英文的媒介及整合营销提案。\n1、客户开拓与销售：面向鞋服时尚、食品生鲜、大小家电、宠物健康等行业头部电商品牌客户，主动开拓并建立商业合作关系，推动站外营销、整合营销等商业化合作签约与落地，承担商业化收入目标；\n2、客户关系深耕：与KA客户保持长期稳定的合作关系，结合品牌年度营销规划与经营情况，共同制定基于消费者运营及营销的合作方案，带动平台商业化收入与商家销售额双向增长；\n3、整合营销方案销售：基于行业趋势及商家需求，策划并制定行业的消费者运营及营销解决方案，整合平台广告产品、营销工具与生态资源，向客户中高层进行方案提案与商务谈判，推动项目签约与执行落地；\n4、商机挖掘与客户分层运营：进行科学的商家分层管理，识别具有增长潜力的商家与类目，主动拓展合作商家规模，提升客户渗透率与平台商业化收入。\n1、本科及以上学历，能接受商业化目标，市场营销、理工科等相关专业优先；\n2、3年及以上大客户销售 / BD 经验，有广告代理公司或互联网平台商业化销售背景，深耕 CPG、大小家电等行业，有成功签约头部品牌客户案例者优先；\n3、具有出色的商务谈判、沟通协调及客户管理能力，能够调动内外部资源，独立完成从商机挖掘、方案提案到签约落地的全链路销售闭环；\n4、较强的结果导向思维、数据分析能力以及商业意识与判断力，抗压能力好，能在目标驱动下持续突破；\n5、关注品牌营销、电商营销的行业趋势与方法论，具有个人的思考与见解，了解不同行业及品牌的营销策略及需求，有品牌客户资源者优先。\n加分项：掌握英文听说读写，能够面向商家中高层独立完成中英文的媒介及整合营销提案。",
"standard_classification": {
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