主分类：商业化与定价运营
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "千问办公-直销大客户运营-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "阿里集团",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "运营-商家商品运营"AI生成
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"company": {
"company_name": "钉钉",
"company_industry": "企业服务 / 协同办公",
"company_size": "未披露",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "钉钉提供企业沟通、协同办公和组织数字化工具。"
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。\n2、商业化自主销售体系建设：搭建线上客户分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率。\n3、销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。\n4、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。\n5、沉淀客户持续消耗并增购的方法论，并在对应的渠道完成相关的规模化复制。\n6、围绕客户持续消耗与增购目标，跟进重点客户的使用情况与消耗节奏，推动方法论在对应渠道完成标准化落地与规模化复制。",
"requirements_text": "1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。\n2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。\n3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。\n4、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。\n5、具备客户分层与运营体系搭建能力，能设计线上客户分层与自动流转规则并提升付费转化率。\n6、具备销售赋能经验，能面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训并输出可复用的培训材料与话术。\n7、具备案例撰写与行业洞察输出能力，能将客户实践沉淀为可复制的最佳实践与商业化打法。",
"skills": [AI生成
"团队协作",
"销售",
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"大语言模型"
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"update_date": "20260917",
"job_url": "https://talent.dingtalk.com/off-campus/position-detail?positionId=100039740003"
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"fulltext": "千问办公-直销大客户运营-杭州\n千问办公-直销大客户运营-杭州\n\n基础信息\n职位类别：运营-商家商品运营\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。\n2、商业化自主销售体系建设：搭建线上客户分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率。\n3、销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。\n4、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。\n5、沉淀客户持续消耗并增购的方法论，并在对应的渠道完成相关的规模化复制。\n6、围绕客户持续消耗与增购目标，跟进重点客户的使用情况与消耗节奏，推动方法论在对应渠道完成标准化落地与规模化复制。\n\n职位要求\n1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。\n2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。\n3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。\n4、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。\n5、具备客户分层与运营体系搭建能力，能设计线上客户分层与自动流转规则并提升付费转化率。\n6、具备销售赋能经验，能面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训并输出可复用的培训材料与话术。\n7、具备案例撰写与行业洞察输出能力，能将客户实践沉淀为可复制的最佳实践与商业化打法。\n1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。\n2、商业化自主销售体系建设：搭建线上客户分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率。\n3、销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。\n4、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。\n5、沉淀客户持续消耗并增购的方法论，并在对应的渠道完成相关的规模化复制。\n6、围绕客户持续消耗与增购目标，跟进重点客户的使用情况与消耗节奏，推动方法论在对应渠道完成标准化落地与规模化复制。\n1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。\n2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。\n3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。\n4、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。\n5、具备客户分层与运营体系搭建能力，能设计线上客户分层与自动流转规则并提升付费转化率。\n6、具备销售赋能经验，能面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训并输出可复用的培训材料与话术。\n7、具备案例撰写与行业洞察输出能力，能将客户实践沉淀为可复制的最佳实践与商业化打法。",
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