主分类：渠道销售与管理
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "千问办公-伙伴渠道运营-杭州",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "阿里集团",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "运营-商业伙伴运营"AI生成
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"company": {
"company_name": "钉钉",
"company_industry": "企业服务 / 协同办公",
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"company_description": "钉钉提供企业沟通、协同办公和组织数字化工具。"
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"benefits": "未披露"
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"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。\n2、销售伙伴赋能体系搭建：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。\n3、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。\n4、销售伙伴内容体系：基于渠道伙伴客户特性生成行业场景化营销内容及素材，助力付费转化。\n5、统筹渠道伙伴的运营节奏与赋能计划，建立伙伴培训、内容支持与效果跟进的常态化机制，持续提升伙伴的成交能力与付费转化。",
"requirements_text": "1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。\n2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。\n3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。\n4、有完整的渠道服务商伙伴体系服务经验。\n5、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。\n6、具备伙伴赋能体系搭建能力，能设计并交付面向销售、售前与合作伙伴的产品培训与认证机制。\n7、具备行业场景化营销内容与素材的策划能力，能基于渠道伙伴的客户特性产出助力付费转化的内容。",
"skills": [AI生成
"团队协作",
"销售",
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"update_date": "20260917",
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"fulltext": "千问办公-伙伴渠道运营-杭州\n千问办公-伙伴渠道运营-杭州\n\n基础信息\n职位类别：运营-商业伙伴运营\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。\n2、销售伙伴赋能体系搭建：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。\n3、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。\n4、销售伙伴内容体系：基于渠道伙伴客户特性生成行业场景化营销内容及素材，助力付费转化。\n5、统筹渠道伙伴的运营节奏与赋能计划，建立伙伴培训、内容支持与效果跟进的常态化机制，持续提升伙伴的成交能力与付费转化。\n\n职位要求\n1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。\n2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。\n3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。\n4、有完整的渠道服务商伙伴体系服务经验。\n5、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。\n6、具备伙伴赋能体系搭建能力，能设计并交付面向销售、售前与合作伙伴的产品培训与认证机制。\n7、具备行业场景化营销内容与素材的策划能力，能基于渠道伙伴的客户特性产出助力付费转化的内容。\n1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。\n2、销售伙伴赋能体系搭建：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。\n3、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。\n4、销售伙伴内容体系：基于渠道伙伴客户特性生成行业场景化营销内容及素材，助力付费转化。\n5、统筹渠道伙伴的运营节奏与赋能计划，建立伙伴培训、内容支持与效果跟进的常态化机制，持续提升伙伴的成交能力与付费转化。\n1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。\n2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。\n3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。\n4、有完整的渠道服务商伙伴体系服务经验。\n5、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。\n6、具备伙伴赋能体系搭建能力，能设计并交付面向销售、售前与合作伙伴的产品培训与认证机制。\n7、具备行业场景化营销内容与素材的策划能力，能基于渠道伙伴的客户特性产出助力付费转化的内容。",
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