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        "responsibilities": "1. 市场开拓： \n- 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求； \n- 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态； \n- 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。 \n2. 客户需求洞察： \n- 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案； \n- 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。 \n3. 资源整合与协作： \n- 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地； \n- 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。 \n4. 客户关系管理： \n- 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会； \n- 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。",
        "requirements_text": "1. 教育背景： \n- 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业，有AI经验者优先。 \n2. 工作经验： \n- 3-5年以上ToB软件/ SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例； \n- 熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑。 \n3. 核心能力： \n- 行业认知：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条； \n- 解决方案能力：能将技术产品转化为客户业务场景价值，具备撰写标书、方案提案经验； \n- 跨文化沟通：英语流利（可作为工作语言），有小语种能力（如阿拉伯语、西班牙语）或新兴市场经验者加分； \n- 资源整合：具备出海本地化合作资源（如政府机构、行业协会、KOL）者优先。 \n4. 软性素质： \n- 目标导向，适应高强度出差及快节奏国际化协作； \n- 具备商务敏感度与谈判能力，擅长高层关系链接与长期价值经营。",
        "skills": [AI生成
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    "fulltext": "千问办公-业务拓展专家-中资出海\n千问办公-业务拓展专家-中资出海\n\n基础信息\n职位类别：销售类-直销\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n1. 市场开拓： \n- 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求； \n- 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态； \n- 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。 \n2. 客户需求洞察： \n- 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案； \n- 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。 \n3. 资源整合与协作： \n- 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地； \n- 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。 \n4. 客户关系管理： \n- 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会； \n- 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。\n\n职位要求\n1. 教育背景： \n- 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业，有AI经验者优先。 \n2. 工作经验： \n- 3-5年以上ToB软件/ SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例； \n- 熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑。 \n3. 核心能力： \n- 行业认知：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条； \n- 解决方案能力：能将技术产品转化为客户业务场景价值，具备撰写标书、方案提案经验； \n- 跨文化沟通：英语流利（可作为工作语言），有小语种能力（如阿拉伯语、西班牙语）或新兴市场经验者加分； \n- 资源整合：具备出海本地化合作资源（如政府机构、行业协会、KOL）者优先。 \n4. 软性素质： \n- 目标导向，适应高强度出差及快节奏国际化协作； \n- 具备商务敏感度与谈判能力，擅长高层关系链接与长期价值经营。\n1. 市场开拓： \n- 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求； \n- 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态； \n- 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。 \n2. 客户需求洞察： \n- 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案； \n- 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。 \n3. 资源整合与协作： \n- 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地； \n- 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。 \n4. 客户关系管理： \n- 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会； \n- 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。\n1. 教育背景： \n- 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业，有AI经验者优先。 \n2. 工作经验： \n- 3-5年以上ToB软件/ SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例； \n- 熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑。 \n3. 核心能力： \n- 行业认知：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条； \n- 解决方案能力：能将技术产品转化为客户业务场景价值，具备撰写标书、方案提案经验； \n- 跨文化沟通：英语流利（可作为工作语言），有小语种能力（如阿拉伯语、西班牙语）或新兴市场经验者加分； \n- 资源整合：具备出海本地化合作资源（如政府机构、行业协会、KOL）者优先。 \n4. 软性素质： \n- 目标导向，适应高强度出差及快节奏国际化协作； \n- 具备商务敏感度与谈判能力，擅长高层关系链接与长期价值经营。",
    "standard_classification": {
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