主分类：售前解决方案
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
{
"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "阿里云智能-产品与解决方案架构师-AI边缘推理方向",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "云智能集团",
"location": "杭州",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "软件研发"AI生成
},
"company": {
"company_name": "阿里云",
"company_industry": "云计算 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "alibaba.com",
"company_description": "阿里云提供云基础设施、AI模型、智能体和计算服务。"
},
"compensation": {
"salary_range": {
"min": "",
"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
},
"benefits": "未披露"
},
"requirements": {
"working_years": 5,
"degree": "本科",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "通用：\n市场洞察和竞对分析\n•洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。\n•分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。\n•快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。\n产品商机判断和深度技术交流\n•作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。\n•对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。\n产品方案设计和技术支持\n•对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。\n•提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。\n•复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。\n•探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。\n•对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。\n产品设计和优化支持\n•通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。\n•识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。\n最佳实践沉淀和赋能\n•沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。\n•提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。\n•参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。\n本岗位特别强调：\n1. 行业标杆突破，推动边缘云产品在AIGC，边缘推理，具身智能等多个相关场景中落地；洞察行业共性需求及新增场景，推动产品能力提升，打造业内有竞争力的边缘云产品；\n2. 主导边缘云产品解决方案从售前到交付的全流程解决方案支撑；提炼产品在行业典型场景的需求，沉淀行业打法和推广解决方案，实现产品方案等规模复制；\n3. 基于AI Network Infra背景及行业客户场景Know How，推动端到端AI解决方案能力落地并实现规模化。",
"requirements_text": "通用：\n• 5年以上相关产品领域架构师经验\n• 跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验\n• 能充分挖掘客户需求和评估价值，推动产品关键需求或新产品立项。\n• 有较高的产品纵向技术深度，深度理解产品演进路线，洞察最新技术趋势，全面理解业务、功能、领域和技术架构，能简化技术语言，从客户价值角度影响技术方案选型。\n• 具备跨产品线核心产品的技术优化能力，在POC、winkback pk中实施/指导客户调优，达成预期结果。\n• 洞察行业趋势和客户需求，在重大项目中能组织产品领域的专家，形成有创新性的方案，解决客户复杂的技术问题。\n• 熟悉产品的创新形态、功能、技术，面向市场痛点和需求快速形成产品方案，推向市场。\n• 实现产品方案的头部客户突破，从点切入逐步扩大产品渗透。\n• 给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成大规模复制。\n• 洞悉行业和产品相关的现状痛点、发展趋势；能准确分析各家的招投标参数设计优劣势，提升赢标率。\n• 深刻理解典型客户解决方案场景和相关核心产品指标特征，影响产品选型和招投标控标。\n本岗位特别强调：\n1. 在面向客户维度的产品决策、执行和规划上有全面把控能力，推动客户应用阿里云边缘云网络产品；\n2. 边缘云产品+云网络端到端解决方案能力，在行业应用推广与落地有实践经验，能够挖掘边缘云产品的详细业务场景，形成新场景解决方案；\n3. 有AI infra领域的大规模网络工程实践经验，深刻理解AI infra技术原理，能主导产品方案等设计和验证，协同方案等疑难技术问题解决；\n4. 具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、角色的大型项目顺利推进与交付；",
"skills": [AI生成
"项目管理",
"销售"
],
"preferred_qualifications": "未披露",
"job_highlights": "未披露"
},
"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
{
"type": "apply_link",
"value": "https://careers.aliyun.com/off-campus/position-detail?positionId=100042700003"
}
]
},
"posting": {
"posting_id": "100042700003",
"post_date": "2026-09-16",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://careers.aliyun.com/off-campus/position-detail?positionId=100042700003"
},
"fulltext": "阿里云智能-产品与解决方案架构师-AI边缘推理方向\n阿里云智能-产品与解决方案架构师-AI边缘推理方向\n\n基础信息\n工作地点：杭州\n\n职位描述\n通用：\n市场洞察和竞对分析\n•洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。\n•分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。\n•快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。\n产品商机判断和深度技术交流\n•作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。\n•对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。\n产品方案设计和技术支持\n•对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。\n•提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。\n•复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。\n•探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。\n•对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。\n产品设计和优化支持\n•通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。\n•识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。\n最佳实践沉淀和赋能\n•沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。\n•提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。\n•参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。\n本岗位特别强调：\n1. 行业标杆突破，推动边缘云产品在AIGC，边缘推理，具身智能等多个相关场景中落地；洞察行业共性需求及新增场景，推动产品能力提升，打造业内有竞争力的边缘云产品；\n2. 主导边缘云产品解决方案从售前到交付的全流程解决方案支撑；提炼产品在行业典型场景的需求，沉淀行业打法和推广解决方案，实现产品方案等规模复制；\n3. 基于AI Network Infra背景及行业客户场景Know How，推动端到端AI解决方案能力落地并实现规模化。\n\n职位要求\n通用：\n• 5年以上相关产品领域架构师经验\n• 跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验\n• 能充分挖掘客户需求和评估价值，推动产品关键需求或新产品立项。\n• 有较高的产品纵向技术深度，深度理解产品演进路线，洞察最新技术趋势，全面理解业务、功能、领域和技术架构，能简化技术语言，从客户价值角度影响技术方案选型。\n• 具备跨产品线核心产品的技术优化能力，在POC、winkback pk中实施/指导客户调优，达成预期结果。\n• 洞察行业趋势和客户需求，在重大项目中能组织产品领域的专家，形成有创新性的方案，解决客户复杂的技术问题。\n• 熟悉产品的创新形态、功能、技术，面向市场痛点和需求快速形成产品方案，推向市场。\n• 实现产品方案的头部客户突破，从点切入逐步扩大产品渗透。\n• 给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成大规模复制。\n• 洞悉行业和产品相关的现状痛点、发展趋势；能准确分析各家的招投标参数设计优劣势，提升赢标率。\n• 深刻理解典型客户解决方案场景和相关核心产品指标特征，影响产品选型和招投标控标。\n本岗位特别强调：\n1. 在面向客户维度的产品决策、执行和规划上有全面把控能力，推动客户应用阿里云边缘云网络产品；\n2. 边缘云产品+云网络端到端解决方案能力，在行业应用推广与落地有实践经验，能够挖掘边缘云产品的详细业务场景，形成新场景解决方案；\n3. 有AI infra领域的大规模网络工程实践经验，深刻理解AI infra技术原理，能主导产品方案等设计和验证，协同方案等疑难技术问题解决；\n4. 具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、角色的大型项目顺利推进与交付；\n通用：\n市场洞察和竞对分析\n•洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。\n•分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。\n•快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。\n产品商机判断和深度技术交流\n•作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。\n•对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。\n产品方案设计和技术支持\n•对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。\n•提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。\n•复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。\n•探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。\n•对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。\n产品设计和优化支持\n•通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。\n•识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。\n最佳实践沉淀和赋能\n•沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。\n•提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。\n•参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。\n本岗位特别强调：\n1. 行业标杆突破，推动边缘云产品在AIGC，边缘推理，具身智能等多个相关场景中落地；洞察行业共性需求及新增场景，推动产品能力提升，打造业内有竞争力的边缘云产品；\n2. 主导边缘云产品解决方案从售前到交付的全流程解决方案支撑；提炼产品在行业典型场景的需求，沉淀行业打法和推广解决方案，实现产品方案等规模复制；\n3. 基于AI Network Infra背景及行业客户场景Know How，推动端到端AI解决方案能力落地并实现规模化。\n通用：\n• 5年以上相关产品领域架构师经验\n• 跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验\n• 能充分挖掘客户需求和评估价值，推动产品关键需求或新产品立项。\n• 有较高的产品纵向技术深度，深度理解产品演进路线，洞察最新技术趋势，全面理解业务、功能、领域和技术架构，能简化技术语言，从客户价值角度影响技术方案选型。\n• 具备跨产品线核心产品的技术优化能力，在POC、winkback pk中实施/指导客户调优，达成预期结果。\n• 洞察行业趋势和客户需求，在重大项目中能组织产品领域的专家，形成有创新性的方案，解决客户复杂的技术问题。\n• 熟悉产品的创新形态、功能、技术，面向市场痛点和需求快速形成产品方案，推向市场。\n• 实现产品方案的头部客户突破，从点切入逐步扩大产品渗透。\n• 给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成大规模复制。\n• 洞悉行业和产品相关的现状痛点、发展趋势；能准确分析各家的招投标参数设计优劣势，提升赢标率。\n• 深刻理解典型客户解决方案场景和相关核心产品指标特征，影响产品选型和招投标控标。\n本岗位特别强调：\n1. 在面向客户维度的产品决策、执行和规划上有全面把控能力，推动客户应用阿里云边缘云网络产品；\n2. 边缘云产品+云网络端到端解决方案能力，在行业应用推广与落地有实践经验，能够挖掘边缘云产品的详细业务场景，形成新场景解决方案；\n3. 有AI infra领域的大规模网络工程实践经验，深刻理解AI infra技术原理，能主导产品方案等设计和验证，协同方案等疑难技术问题解决；\n4. 具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、角色的大型项目顺利推进与交付；",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B020",
"std_aux_codes": [],
"std_category_status": null,
"std_taxonomy_version": "20261104"
}
}