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        "responsibilities": "1. 根据公司发展战略和分解目标，面向家装进行业务拓展，承担并完成公司收入业绩指标；\n2. 以商业产品和解决售卖为核心，具有大客户商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。\n3. 开拓并维系业内TOP的客户，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判、合同签订工作。\n4. 与公司内部各部门配合，做好客户的售中售后维护，及时处理客户反馈和结案支持，协同产品、运营、BI等内部团队，确保客户满意度。\n5. 建立并维护良好的客情，促进客户与代理公司在高德侧的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。\n6. 挖掘自身潜力，收集市场信息，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议。",
        "requirements_text": "1. 3年以上大客户商务合作或KA客户销售推广经验，有明确行业客户资源。\n2. 有良好的自驱力，热爱销售工作，善于挑战，有强烈的成功欲。\n3. 能够将公司的理念和产品传递和赋能给客户并建立合作，能够承受较大的工作压力，并适应相对频繁的出差。\n4. 有创新意识并有较强资源整合能力。",
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