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        "responsibilities": "大客户经理\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：山东省\n所属部门：京东工业\n发布时间：2026-07-30\n\n岗位职责\n1. 负责山东南部区域KA客户的日常维护与深度挖掘，制定个性化服务方案以推动复购增购，对区域GMV目标达成负责；\n2. 主导区域内新客户开拓，设计客户引入策略并执行，持续扩大客户基数与业务覆盖范围；\n3. 联合商供与采销团队优化客户商品池结构，推动选品优化与供应链协同，提升项目毛利率；\n4. 对接地方政府资源，策划执行集团活动在区域内的落地推广，提升京东品牌在属地影响力；\n5. 带领区域团队完成业绩目标，通过日常辅导与实战带教提升成员能力，识别并培养高潜力人员，增强团队战斗力。\n\n任职要求\n1. 具备区域KA客户深度运营经验，能针对工业品MRO客户需求制定个性化方案，推动复购增购并对GMV目标负责；\n2. 拥有新客户开拓能力，能结合工业品合作特性设计引入策略并执行，持续扩大客户基数与业务覆盖；\n3. 熟悉客户商品池优化与供应链协同，能分析缺货滞销问题并联动采销资源提升项目毛利率；\n4. 具备团队辅导与培养能力，能通过实战带教提升成员业务水平，识别高潜力人员并制定发展计划；\n5. 熟悉地方政府资源对接与品牌活动落地，能策划执行区域大型项目以提升品牌影响力；\n6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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