主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
{
"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "大客户经理岗",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "京东物流",
"location": "北京市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "运营类"AI生成
},
"company": {
"company_name": "京东集团",
"company_industry": "电商 / 供应链 / 物流 / 科技服务",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "jd.com",
"company_description": "京东是一家以供应链为基础的技术与服务企业，覆盖零售、物流、科技、健康等业务。"
},
"compensation": {
"salary_range": {
"min": "",
"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
},
"benefits": "未披露"
},
"requirements": {
"working_years": 5,
"degree": "学历要求：本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "大客户经理岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-08-12\n\n岗位职责\n1. 负责大客户关系的深度开发与维护，通过系统性的客户需求分析与解决方案设计，提升客户满意度与业务粘性，推动长期战略合作；\n2. 主导大客户销售目标的制定与达成，结合市场趋势与客户业务规划，制定年度及季度销售策略，确保业绩持续增长；\n3. 协调内外部资源，为客户提供定制化的物流解决方案，优化客户供应链效率，提升服务价值；\n4. 深入理解行业动态与客户业务模式，挖掘潜在合作机会，拓展业务增长点，推动业务前景明朗；\n5. 负责客户合同谈判、执行跟踪及关系维护，确保项目顺利落地，提升客户信任度；\n6. 参与部门管理相关工作，推动团队协作与流程规范性，提升整体业务执行效率；\n\n任职要求\n1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限；\n2. 工作经验：具备5-10年央国企或制造业销售或大客户管理相关工作经验；\n3. 能力要求：\n①工业制造相关的，需5年以上工业品/汽车物流或甲方采购相关经验，深入了解制造行业的商业模式及供应链特性，熟悉工业品MRO类、汽车VMI、备品备件等业务场景的供应链现状与核心痛点，能够对运营、产品、系统提出建设性改进建议。\n②央国企相关的，具有较强的央国企客情资源，深耕能源（如电力电网）/交通工建（如铁建、交建）赛道的行业型B端大客户销售，具备招投标全流程实操能力：独立制作标书、资质装订、投标应答、澄清答疑、框架协议拟定\n4. 基本素质：熟悉物流行业大客户开发与维护流程，具备出色的客户关系管理与商务谈判能力；能够独立制定并执行大客户销售策略，完成业绩目标；具备较强的市场分析与业务规划能力，能够洞察行业趋势并推动业务创新；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内外部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立分析和解决问题；思维敏捷，具备较强的客户服务意识和商业敏感度。\n符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
"requirements_text": "大客户经理岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-08-12\n\n岗位职责\n1. 负责大客户关系的深度开发与维护，通过系统性的客户需求分析与解决方案设计，提升客户满意度与业务粘性，推动长期战略合作；\n2. 主导大客户销售目标的制定与达成，结合市场趋势与客户业务规划，制定年度及季度销售策略，确保业绩持续增长；\n3. 协调内外部资源，为客户提供定制化的物流解决方案，优化客户供应链效率，提升服务价值；\n4. 深入理解行业动态与客户业务模式，挖掘潜在合作机会，拓展业务增长点，推动业务前景明朗；\n5. 负责客户合同谈判、执行跟踪及关系维护，确保项目顺利落地，提升客户信任度；\n6. 参与部门管理相关工作，推动团队协作与流程规范性，提升整体业务执行效率；\n\n任职要求\n1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限；\n2. 工作经验：具备5-10年央国企或制造业销售或大客户管理相关工作经验；\n3. 能力要求：\n①工业制造相关的，需5年以上工业品/汽车物流或甲方采购相关经验，深入了解制造行业的商业模式及供应链特性，熟悉工业品MRO类、汽车VMI、备品备件等业务场景的供应链现状与核心痛点，能够对运营、产品、系统提出建设性改进建议。\n②央国企相关的，具有较强的央国企客情资源，深耕能源（如电力电网）/交通工建（如铁建、交建）赛道的行业型B端大客户销售，具备招投标全流程实操能力：独立制作标书、资质装订、投标应答、澄清答疑、框架协议拟定\n4. 基本素质：熟悉物流行业大客户开发与维护流程，具备出色的客户关系管理与商务谈判能力；能够独立制定并执行大客户销售策略，完成业绩目标；具备较强的市场分析与业务规划能力，能够洞察行业趋势并推动业务创新；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内外部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立分析和解决问题；思维敏捷，具备较强的客户服务意识和商业敏感度。\n符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
"skills": [AI生成
"采购",
"需求分析",
"团队协作",
"沟通协调",
"沟通能力",
"解决问题",
"商务谈判",
"客户开发",
"客户服务",
"销售",
"招聘"
],
"preferred_qualifications": "未披露",
"job_highlights": "未披露"
},
"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
{
"type": "apply_link",
"value": "https://zhaopin.jd.com/web/job-info-detail?requementId=222418"
}
]
},
"posting": {
"posting_id": "222418",
"post_date": "2026-08-12",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://zhaopin.jd.com/web/job-info-detail?requementId=222418"
},
"fulltext": "大客户经理岗\n大客户经理岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-08-12\n\n岗位职责\n1. 负责大客户关系的深度开发与维护，通过系统性的客户需求分析与解决方案设计，提升客户满意度与业务粘性，推动长期战略合作；\n2. 主导大客户销售目标的制定与达成，结合市场趋势与客户业务规划，制定年度及季度销售策略，确保业绩持续增长；\n3. 协调内外部资源，为客户提供定制化的物流解决方案，优化客户供应链效率，提升服务价值；\n4. 深入理解行业动态与客户业务模式，挖掘潜在合作机会，拓展业务增长点，推动业务前景明朗；\n5. 负责客户合同谈判、执行跟踪及关系维护，确保项目顺利落地，提升客户信任度；\n6. 参与部门管理相关工作，推动团队协作与流程规范性，提升整体业务执行效率；\n\n任职要求\n1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限；\n2. 工作经验：具备5-10年央国企或制造业销售或大客户管理相关工作经验；\n3. 能力要求：\n①工业制造相关的，需5年以上工业品/汽车物流或甲方采购相关经验，深入了解制造行业的商业模式及供应链特性，熟悉工业品MRO类、汽车VMI、备品备件等业务场景的供应链现状与核心痛点，能够对运营、产品、系统提出建设性改进建议。\n②央国企相关的，具有较强的央国企客情资源，深耕能源（如电力电网）/交通工建（如铁建、交建）赛道的行业型B端大客户销售，具备招投标全流程实操能力：独立制作标书、资质装订、投标应答、澄清答疑、框架协议拟定\n4. 基本素质：熟悉物流行业大客户开发与维护流程，具备出色的客户关系管理与商务谈判能力；能够独立制定并执行大客户销售策略，完成业绩目标；具备较强的市场分析与业务规划能力，能够洞察行业趋势并推动业务创新；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内外部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立分析和解决问题；思维敏捷，具备较强的客户服务意识和商业敏感度。\n符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。\n大客户经理岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-08-12\n\n岗位职责\n1. 负责大客户关系的深度开发与维护，通过系统性的客户需求分析与解决方案设计，提升客户满意度与业务粘性，推动长期战略合作；\n2. 主导大客户销售目标的制定与达成，结合市场趋势与客户业务规划，制定年度及季度销售策略，确保业绩持续增长；\n3. 协调内外部资源，为客户提供定制化的物流解决方案，优化客户供应链效率，提升服务价值；\n4. 深入理解行业动态与客户业务模式，挖掘潜在合作机会，拓展业务增长点，推动业务前景明朗；\n5. 负责客户合同谈判、执行跟踪及关系维护，确保项目顺利落地，提升客户信任度；\n6. 参与部门管理相关工作，推动团队协作与流程规范性，提升整体业务执行效率；\n\n任职要求\n1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限；\n2. 工作经验：具备5-10年央国企或制造业销售或大客户管理相关工作经验；\n3. 能力要求：\n①工业制造相关的，需5年以上工业品/汽车物流或甲方采购相关经验，深入了解制造行业的商业模式及供应链特性，熟悉工业品MRO类、汽车VMI、备品备件等业务场景的供应链现状与核心痛点，能够对运营、产品、系统提出建设性改进建议。\n②央国企相关的，具有较强的央国企客情资源，深耕能源（如电力电网）/交通工建（如铁建、交建）赛道的行业型B端大客户销售，具备招投标全流程实操能力：独立制作标书、资质装订、投标应答、澄清答疑、框架协议拟定\n4. 基本素质：熟悉物流行业大客户开发与维护流程，具备出色的客户关系管理与商务谈判能力；能够独立制定并执行大客户销售策略，完成业绩目标；具备较强的市场分析与业务规划能力，能够洞察行业趋势并推动业务创新；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内外部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立分析和解决问题；思维敏捷，具备较强的客户服务意识和商业敏感度。\n符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。\n大客户经理岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-08-12\n\n岗位职责\n1. 负责大客户关系的深度开发与维护，通过系统性的客户需求分析与解决方案设计，提升客户满意度与业务粘性，推动长期战略合作；\n2. 主导大客户销售目标的制定与达成，结合市场趋势与客户业务规划，制定年度及季度销售策略，确保业绩持续增长；\n3. 协调内外部资源，为客户提供定制化的物流解决方案，优化客户供应链效率，提升服务价值；\n4. 深入理解行业动态与客户业务模式，挖掘潜在合作机会，拓展业务增长点，推动业务前景明朗；\n5. 负责客户合同谈判、执行跟踪及关系维护，确保项目顺利落地，提升客户信任度；\n6. 参与部门管理相关工作，推动团队协作与流程规范性，提升整体业务执行效率；\n\n任职要求\n1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限；\n2. 工作经验：具备5-10年央国企或制造业销售或大客户管理相关工作经验；\n3. 能力要求：\n①工业制造相关的，需5年以上工业品/汽车物流或甲方采购相关经验，深入了解制造行业的商业模式及供应链特性，熟悉工业品MRO类、汽车VMI、备品备件等业务场景的供应链现状与核心痛点，能够对运营、产品、系统提出建设性改进建议。\n②央国企相关的，具有较强的央国企客情资源，深耕能源（如电力电网）/交通工建（如铁建、交建）赛道的行业型B端大客户销售，具备招投标全流程实操能力：独立制作标书、资质装订、投标应答、澄清答疑、框架协议拟定\n4. 基本素质：熟悉物流行业大客户开发与维护流程，具备出色的客户关系管理与商务谈判能力；能够独立制定并执行大客户销售策略，完成业绩目标；具备较强的市场分析与业务规划能力，能够洞察行业趋势并推动业务创新；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内外部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立分析和解决问题；思维敏捷，具备较强的客户服务意识和商业敏感度。\n符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B016",
"std_aux_codes": [],
"std_category_status": null,
"std_taxonomy_version": "20261104"
}
}