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        "responsibilities": "大客户销售经理\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东工业\n发布时间：2026-09-01\n\n岗位职责\n1、客户拓展与深耕：负责航天科技、航天科工等体系内重点院所及企业的客户开拓与关系维护，建立长期稳定的战略合作关系，扩大客户覆盖与渗透率。\n2、商机管理与销售达成：深入挖掘并跟进客户在装备制造、元器件、原辅料、检测仪器等方向的采购需求，主导商务谈判、招投标及合同签订，完成年度销售目标。\n3、解决方案输出：协同内部产品、供应链团队，针对军工客户场景输出定制化的整体解决方案，推动项目落地交付。\n4、市场洞察：跟踪航天军工产业发展动态与采购政策，识别新业务机会，为公司产品与市场策略提供输入。\n5、协同联动：维护集团内部各业务板块的协同，整合资源服务客户，提升客户体验与复购率。\n\n任职要求\n1、教育背景：本科及以上学历，机械、自动化、电子、航空航天、市场营销等相关专业优先。\n2、经验要求：5年以上面向军工/装备制造行业的销售或客户管理经验，具备航天院所客户资源者优先。\n3、行业认知：深入了解军工采购流程、保密要求及招投标规范，熟悉装备制造上下游供应链体系。\n4、业务能力：具备优秀的客户开拓、商务谈判与项目管理能力，过往有可量化的业绩成果。",
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