主分类:销售与客户拓展
来源 JD 数据(旧分类保留,当前主分类见上方)
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"company_description": "京东是一家以供应链为基础的技术与服务企业,覆盖零售、物流、科技、健康等业务。"
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"responsibilities": "销售\n\n基础信息\n招聘类型:社招\n职位类别:运营类\n工作地点:山东省\n所属部门:京东物流\n发布时间:2026-09-01\n\n岗位职责\n1. 负责区域市场渠道开拓与销售,覆盖郊县等空白市场以摊薄单均成本;\n2. 独立完成客户诊断、方案制定、报价谈判至签约交付的全流程,推动方案销售转型;\n3. 定期分析市场动态与价格变化,形成预测报告并为营销策略提供建议;\n4. 开发新销售渠道与终端客户,维护老客户关系以提升复购与转介绍。\n\n任职要求\n1. 具备区域市场全盘操盘能力,拥有工业品或解决方案销售经验,能独立完成从客户诊断、方案制定到签约交付的全流程,并有从零搭建空白区域销售网络的经历;\n2. 具备方案式销售能力,能够深入挖掘客户生产环节的真实痛点,推动单一产品报价向方案销售转型,提升客户粘性与复购率;\n3. 拥有区域市场开拓经验,能够独立完成空白市场(如郊县)的渠道搭建与客户覆盖,通过规模化拜访提升市场占有率并摊薄单均成本;\n4. 具备业务洞察与策略调整能力,能根据市场数据与价格变化及时调整销售打法,定期形成市场分析预测报告;\n5. 具备行业学习与经验转化意识,能将成交经验总结成可复制的方法并反哺团队,帮助新人提升方案销售能力;\n6. 符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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