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        "responsibilities": "销售策略\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-16\n\n岗位职责\n1. 基于业务目标与客户特征，构建客户分层与画像分析体系，制定差异化客户管理策略；\n2. 梳理并优化从线索到回款的销售全流程，建立项目全流程管理机制，提升销售项目推进效率；\n3. 制定销售策略并拆解为可执行目标，推动策略落地执行与定期复盘，确保策略贴合业务实际；\n4. 建设销售策略所需的系统能力，将客户管理、流程管理等经验融入标准化工具与SOP，提升销售效率；\n5. 总结销售运营成功经验，形成可复用的标准化流程与培训课程，推动团队能力提升并完善营销体系。\n\n任职要求\n1. 具备销售策略制定与拆解能力，能基于财务数据独立完成目标拆解、预算与行动方案设计，并推动执行；\n2. 具备客户分层与LTC流程管理能力，能搭建客户分析体系，梳理优化从线索到回款的全流程，建立项目管理制度；\n3. 具备经营问题诊断能力，能通过财务与业务数据识别增长瓶颈，定位根因并提出系统性改进建议；\n4. 具备方法论沉淀与推广能力，能将成功经验提炼为标准化流程与培训课程，推动团队能力提升；\n5. 有抱负有情怀有使命感，以驱动业务持续增长为己任，追求为客户与公司创造长期价值；\n6. 有胸怀有眼界有魄力，能开放接纳跨部门意见，基于全局视野果断决策，推动策略实施；\n7. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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