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        "responsibilities": "运营商客户经理\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：浙江省\n所属部门：京东工业\n发布时间：2026-09-11\n\n岗位职责\n1. 制定并动态调整浙江地区运营商客户开拓计划，围绕客户拜访与跟进深耕客户关系，推动业务拓展目标落地；\n2. 主导运营商客户合同谈判、签订及收款全流程，定期复盘销售策略，保障收入目标持续达成；\n3. 挖掘客户采购与供应链需求，提供专业解决方案，优化客户流程与管理，提升客户满意度；\n4. 独立开拓运营商大客户，敏锐捕捉市场机会，推动业务健康增长。\n\n任职要求\n1. 具备运营商大客户市场开拓能力，能够独立识别浙江地区商机，制定并动态调整客户拜访与销售跟进计划，推动业务拓展目标达成；\n2. 主导运营商客户销售全流程管理，能够独立完成从合同谈判、签订至收款的全过程，并通过定期复盘调整策略，确保收入目标持续达成；\n3. 具备客户痛点洞察能力，能从运营商采购与供应链流程中识别关键需求与决策链路，形成针对性解决方案；\n4. 主动跟踪通信与政企行业前沿变化及运营商业务模式演进，并将新认知转化为客户沟通与方案设计的实际方法；\n5. 在复杂谈判与多方协调中保持开放心态与全局视野，面对关键决策敢想敢干、果断推进，尊重不同意见并兼顾长期合作；",
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