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        "responsibilities": "销售岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-10\n\n岗位职责\n1. 负责物流、电商、快消等行业客户开发，挖掘仓储配送需求并促成合作；\n2. 识别目标行业痛点，制定客户开发策略，拓展新客户资源并落实合作；\n3. 主导新客户投标及商务谈判，协同内外部部门梳理需求，推动方案落地；\n4. 维护老客户关系，挖掘潜在需求以提升业务价值与收入利润；\n5. 跟进客户回款进度，降低回款风险，确保回款目标达成。\n\n任职要求\n1. 具备物流供应链行业客户开拓与商务谈判能力，能够独立识别目标行业潜在客户并通过洽谈促成合作落地；\n2. 掌握解决方案式销售方法，能够协同相关部门整合客户需求，推动仓配或城配业务方案销售与执行；\n3. 拥有需求洞察与关键点把握能力，能准确判断客户真实痛点与核心决策点，识别高价值合作机会；\n4. 具备行业学习与应用能力，能将物流供应链新动态与客户实践转化为具体开发与优化策略；\n5. 具备有抱负、有情怀、有使命感，致力于在供应链领域专业领先，以客户与公司价值为先，长期投入推动业务增长；\n6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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