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        "responsibilities": "KA销售岗\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：广东省\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-11\n\n岗位职责\n1. 主导头部客户新客户开发，负责从需求诊断、投标到商务谈判的全流程，确保签约落地；\n2. 维护现有客户高层关系，深入挖掘存量业务增量机会，推动业务规模扩大并完成收入利润目标；\n3. 统筹签约客户运营，协调内部团队保障服务质量，跟踪回款进度确保应收账款回收；\n4. 结合行业特性与公司资源，打造具有竞争力的物流合作模式，并总结可复用的解决方案与销售方法。\n\n任职要求\n1. 具备KA客户全周期经营能力，能独立主导从客户拜访、需求诊断到投标方案准备及商务谈判的全流程，确保新客户签约；\n2. 拥有客户经营与业务挖潜经验，能深入理解客户策略，挖掘存量机会，推动业务规模扩大并完成收入利润目标；\n3. 具备需求洞察与判断力，能从复杂需求中识别核心痛点，调整销售策略与资源投入；\n4. 有抱负与使命感，致力于打造有竞争力的行业合作模式，为客户创造长期价值；\n5. 具备胸怀眼界与魄力，能以开放心态接纳多元需求，在关键环节果断决策、敢于争取；\n6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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