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        "responsibilities": "KA销售\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-11\n\n岗位职责\n1. 制定头部客户开发策略，主导新客户从线索挖掘、投标至商务谈判的全流程售前工作；\n2. 维护老客户关系并挖掘业务潜力，通过客情管理与需求分析保障收入与利润目标达成；\n3. 协同方案、实施等部门收集客户需求，跟进签约客户运营与维护，重点保障账期客户应收回款；\n4. 结合行业特性与物流资源特点，探索并打造具有竞争力的差异化物流合作模式，推动公司在目标行业建立核心优势。\n\n任职要求\n1. 具备KA客户全周期销售管理能力，能够独立主导头部客户从线索挖掘、投标到商务合同谈判的全流程售前工作，并制定客户开发策略推动落地；\n2. 熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚或平台等行业物流供应链现状，能够结合行业特性设计并打造具有竞争力的差异化物流合作模式与方案；\n3. 具备业务洞察能力，能够从客户复杂的供应链现状与需求中精准判断关键决策点与业务潜力，并据此制定有效的客户开发与挖潜策略；\n4. 具备跨行业、跨职能的视野和魄力，能够在复杂商务谈判及多方协同中果断决策并高效推动关键事项执行；\n5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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