主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"responsibilities": "大客户销售\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-14\n\n岗位职责\n1. 梳理国际家电家居品牌全球供应链布局，制定差异化拓展策略并建立总部级合作关系；\n2. 分析客户物流需求与决策链，设计定制化方案并主导商务谈判达成合作；\n3. 维护核心客户关系，挖掘新增需求，协调内部资源保障履约质量；\n4. 跟踪行业动态与竞争策略，分析销售数据并输出复盘报告。\n\n任职要求\n1. 具备国际家电家居品牌总部级客户开发经验，熟悉跨国企业决策架构与业务拓展流程，能建立并维护战略合作关系；\n2. 具备定制化物流方案设计与商务谈判能力，能深入分析客户需求，整合仓储运输等资源形成合作提案并推动签约；\n3. 具备关键问题洞察与策略推进能力，能在复杂合作中识别决策因素，把握谈判主线，推动项目落地并持续优化；\n4. 具备跨文化业务拓展意识与魄力，能适应不同市场规则，具备全球视野，积极推动国际合作；\n5. 具备行业学习与转化能力，持续研究国际家电家居供应链趋势，形成专业见解应用于客户沟通；\n6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
"requirements_text": "大客户销售\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：北京市\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-14\n\n岗位职责\n1. 梳理国际家电家居品牌全球供应链布局，制定差异化拓展策略并建立总部级合作关系；\n2. 分析客户物流需求与决策链，设计定制化方案并主导商务谈判达成合作；\n3. 维护核心客户关系，挖掘新增需求，协调内部资源保障履约质量；\n4. 跟踪行业动态与竞争策略，分析销售数据并输出复盘报告。\n\n任职要求\n1. 具备国际家电家居品牌总部级客户开发经验，熟悉跨国企业决策架构与业务拓展流程，能建立并维护战略合作关系；\n2. 具备定制化物流方案设计与商务谈判能力，能深入分析客户需求，整合仓储运输等资源形成合作提案并推动签约；\n3. 具备关键问题洞察与策略推进能力，能在复杂合作中识别决策因素，把握谈判主线，推动项目落地并持续优化；\n4. 具备跨文化业务拓展意识与魄力，能适应不同市场规则，具备全球视野，积极推动国际合作；\n5. 具备行业学习与转化能力，持续研究国际家电家居供应链趋势，形成专业见解应用于客户沟通；\n6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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