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        "responsibilities": "KA销售\n\n基础信息\n招聘类型：社招\n职位类别：运营类\n工作地点：广东省\n所属部门：京东物流\n发布时间：2026-09-14\n\n岗位职责\n1. 主导消费品行业大客户开拓，建立高层关系并挖掘需求，制定并交付可行方案，达成年度销售目标；\n2. 统筹大客户项目全流程，协调内部产品与交付资源，确保方案执行顺畅与交付质量；\n3. 跟踪行业趋势与竞争动态，分析客户业务数据，优化服务流程与销售策略，提升客户留存与价值；\n4. 总结一线打单与客户经营经验，形成方法论指导团队，并为部门规划与市场策略提供一线建议。\n\n任职要求\n1. 具备消费品行业头部客户开拓与深度经营经验，主导过从需求挖掘、方案设计到商务谈判与合同签订的全流程；\n2. 能够主导大客户销售全流程，协调内部资源推动项目交付，并负责客户业务数据分析与复盘以优化策略；\n3. 熟悉消费品行业动态与竞争格局，能通过数据洞察客户核心诉求，在复杂决策中把握关键；\n4. 具备总结一线实战经验并转化为可复制方法论的能力，能指导团队成长并反哺业务规划；\n5. 有抱负、有情怀、有使命感，以客户价值增长与业务长期发展为己任，追求卓越；\n6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。",
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