主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"company_description": "美团通过科技推动服务零售和商品零售的数字化，连接消费者与商户。"
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"responsibilities": "1. 客户/行业洞察：知晓餐饮行业内客户分布、行业标杆客户及应对策略等，寻找商机。\n2. 建立连接：与关键决策人建立客户关系并保持沟通，制定相应谈判计划，可以一定程度影响关键决策人的决定；客户关系的程度中没有排他反对。\n3. 方案制定：识别客户需求并主动提出平台优化/新方案。\n4. 项目实施：推动项目实施过程中的问题解决并寻找资源优化相关流程；收集项目实施过程中客户的问题并给予反馈建议。\n5. 经营分析：针对行业数据进行分析，基于客户需求撰写定制化的分析报告，并有一定的策略输出。\n6. 客户关系维护及拜访：月度拜访、季度组织高层管理人员（总监级别以上）沟通会。\n7. 能够进行案例萃取总结，沉淀出可复制的经验，优化作业模式和流程，并在团队内做输出，分享最佳实践。\n8. 工作通常涉及BU内多部门协同；或涉及客户的多职能、多层级关系处理；或涉及客户多组织的需求满足，如市场部门、销售部门、技术部门等。",
"requirements_text": "1. 行业认知：了解行业标杆客户的解决方案以及所属行业或区域策略。\n2. 产品/业务知识：熟悉相关业务同类产品/服务知识以及运营SOP等，同时了解公司的其他产品/服务知识。\n3. 客户管理：掌握客户关系管理知识，巩固关系，能够分析研究客户需求并提出解决方案。\n4. 销售谈判：具备较成熟的谈判思维，掌握并运用多种找筹码的方法和技巧，找准筹码，能够把握谈判的进程，运用销售技巧等，促成合作。\n5. 项目管理：掌握项目管理的基本方法论，推进项目顺利落地实施。\n6. 数据分析：掌握数据分析的方法，能够选择合适的工具，对行业的数据进行分析，并通过数据了解行业，制定应对策略。\n7. 客户运营：掌握供给运营、市场运营、活动运营等的基本逻辑，产出营销方案并能够撬动客户投入资源以驱动增长；同时能够推进销售解决方案的履约。",
"skills": [AI生成
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"fulltext": "到餐-大客户经理\n到餐-大客户经理\n\n基础信息\n工作地点：上海市\n部门：核心本地商业-到餐事业部\n职位类别：销售、客服与支持类\n职位族群：销售\n更新时间：2026-09-16\n\n岗位职责\n1. 客户/行业洞察：知晓餐饮行业内客户分布、行业标杆客户及应对策略等，寻找商机。\n2. 建立连接：与关键决策人建立客户关系并保持沟通，制定相应谈判计划，可以一定程度影响关键决策人的决定；客户关系的程度中没有排他反对。\n3. 方案制定：识别客户需求并主动提出平台优化/新方案。\n4. 项目实施：推动项目实施过程中的问题解决并寻找资源优化相关流程；收集项目实施过程中客户的问题并给予反馈建议。\n5. 经营分析：针对行业数据进行分析，基于客户需求撰写定制化的分析报告，并有一定的策略输出。\n6. 客户关系维护及拜访：月度拜访、季度组织高层管理人员（总监级别以上）沟通会。\n7. 能够进行案例萃取总结，沉淀出可复制的经验，优化作业模式和流程，并在团队内做输出，分享最佳实践。\n8. 工作通常涉及BU内多部门协同；或涉及客户的多职能、多层级关系处理；或涉及客户多组织的需求满足，如市场部门、销售部门、技术部门等。\n\n岗位基本要求\n1. 行业认知：了解行业标杆客户的解决方案以及所属行业或区域策略。\n2. 产品/业务知识：熟悉相关业务同类产品/服务知识以及运营SOP等，同时了解公司的其他产品/服务知识。\n3. 客户管理：掌握客户关系管理知识，巩固关系，能够分析研究客户需求并提出解决方案。\n4. 销售谈判：具备较成熟的谈判思维，掌握并运用多种找筹码的方法和技巧，找准筹码，能够把握谈判的进程，运用销售技巧等，促成合作。\n5. 项目管理：掌握项目管理的基本方法论，推进项目顺利落地实施。\n6. 数据分析：掌握数据分析的方法，能够选择合适的工具，对行业的数据进行分析，并通过数据了解行业，制定应对策略。\n7. 客户运营：掌握供给运营、市场运营、活动运营等的基本逻辑，产出营销方案并能够撬动客户投入资源以驱动增长；同时能够推进销售解决方案的履约。\n\n岗位亮点\n能够服务国际、国内一线餐饮企业，通过自己的专业帮助品牌经营的更好。\n团队年轻，有活力。发展空间大，向上可晋升。\n1. 客户/行业洞察：知晓餐饮行业内客户分布、行业标杆客户及应对策略等，寻找商机。\n2. 建立连接：与关键决策人建立客户关系并保持沟通，制定相应谈判计划，可以一定程度影响关键决策人的决定；客户关系的程度中没有排他反对。\n3. 方案制定：识别客户需求并主动提出平台优化/新方案。\n4. 项目实施：推动项目实施过程中的问题解决并寻找资源优化相关流程；收集项目实施过程中客户的问题并给予反馈建议。\n5. 经营分析：针对行业数据进行分析，基于客户需求撰写定制化的分析报告，并有一定的策略输出。\n6. 客户关系维护及拜访：月度拜访、季度组织高层管理人员（总监级别以上）沟通会。\n7. 能够进行案例萃取总结，沉淀出可复制的经验，优化作业模式和流程，并在团队内做输出，分享最佳实践。\n8. 工作通常涉及BU内多部门协同；或涉及客户的多职能、多层级关系处理；或涉及客户多组织的需求满足，如市场部门、销售部门、技术部门等。\n1. 行业认知：了解行业标杆客户的解决方案以及所属行业或区域策略。\n2. 产品/业务知识：熟悉相关业务同类产品/服务知识以及运营SOP等，同时了解公司的其他产品/服务知识。\n3. 客户管理：掌握客户关系管理知识，巩固关系，能够分析研究客户需求并提出解决方案。\n4. 销售谈判：具备较成熟的谈判思维，掌握并运用多种找筹码的方法和技巧，找准筹码，能够把握谈判的进程，运用销售技巧等，促成合作。\n5. 项目管理：掌握项目管理的基本方法论，推进项目顺利落地实施。\n6. 数据分析：掌握数据分析的方法，能够选择合适的工具，对行业的数据进行分析，并通过数据了解行业，制定应对策略。\n7. 客户运营：掌握供给运营、市场运营、活动运营等的基本逻辑，产出营销方案并能够撬动客户投入资源以驱动增长；同时能够推进销售解决方案的履约。",
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