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        "responsibilities": "1. 连锁品牌开发：负责城市内10-50家门店连锁品牌的从0到1开发；识别品牌总部KP制定整体方案，一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚。\n2. 客户关系深耕：维护签约连锁品牌的核心客情，定期触达关键决策人；通过数据监测识别门店运营异常，推动解决并挖掘二次开发价值，实现客户生命周期价值最大化。\n3. 资源整合与跨部门协同：主动联动前后线及跨部门资源，为客户提供整体全局解决方案；将内外部资源转化为稳定的新客户获取渠道。\n4. 数据分析与谈判落地：结合客户历史数据与信息，制定个性化报价方案；运用顾问式销售挖掘客户真实痛点，平衡双方利益，推动合同签约落地。\n5. 市场洞察与复盘迭代：持续收集区域行业动态和市场布局，定期复盘客户跟进节奏，从成功/失败案例中提炼可复用方法论。",
        "requirements_text": "【基础要求】\n·大专及以上学历，3年及以上B端地面销售经验\n·有完整的大客户从0到1开发案例（能说清楚：怎么找到KP、卡在哪、怎么突破、最终结果）\n·有CKA/KA等连锁、大客户销售经验者优先\n\n【能力要求】\n·连锁攻坚力：有全局思维能找总部关键KP、做标杆案例、批量复制覆盖，而非逐店谈判\n·谈判与逼单：能分析客户需求、提供优质解决方案并守住收益底线，不是过于消耗资源\n·作业习惯：有固定拜访节奏和客户分层逻辑，知道每天该去哪、为什么去\n·资源整合力：能主动搭建内外部资源，借力跨部门、合作商推进项目\n\n【底层特质】\n内部归因：遇到客户拒绝，先反思自己的判断和方案，而非归因市场与挑战\n韧性：能跟进长周期客户不轻易放弃，把每一次拒绝当作调整策略的起点\n自驱力：主动复盘、主动约陪访、主动找方法，不等着被推着走",
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            "销售"
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        "job_highlights": "🔋 美团充电宝CKA团队，专注城市及区域连锁品牌与头部客户开发，不是扫街是品牌覆盖\n🚀 平台资源加持：背靠美团本地生活生态，用流量赋能、品牌背书帮你打开客户大门\n📈 成长天花板高：从单城连锁到全国品牌，从商务专员到城市经理，成长路径清晰\n💰 高激励机制：业绩与收入直接挂钩，高业绩高提成\n🏆 有方法论的团队：不靠感觉靠打法，有连锁攻坚SOP、客户分层体系、城市经理陪访支持\n\n如果你热爱销售、享受攻坚大客户的成就感，我们希望和你一起：\n用「乘法思维」做业绩——打通一个品牌，覆盖几十家门店\n在美团生态里借力——"
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    "fulltext": "CKA商务/高级商务专员\nCKA商务/高级商务专员\n\n基础信息\n工作地点：北京市 / 天津市 / 太原市 / 沈阳市 / 上海市 / 南京市 / 苏州市 / 杭州市 / 宁波市 / 金华市 / 合肥市 / 福州市 / 济南市 / 郑州市 / 武汉市 / 长沙市 / 广州市 / 深圳市 / 东莞市 / 重庆市 / 成都市 / 西安市\n部门：软硬件服务-充电宝业务部\n职位类别：销售、客服与支持类\n职位族群：销售\n更新时间：2026-07-08\n\n岗位职责\n1. 连锁品牌开发：负责城市内10-50家门店连锁品牌的从0到1开发；识别品牌总部KP制定整体方案，一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚。\n2. 客户关系深耕：维护签约连锁品牌的核心客情，定期触达关键决策人；通过数据监测识别门店运营异常，推动解决并挖掘二次开发价值，实现客户生命周期价值最大化。\n3. 资源整合与跨部门协同：主动联动前后线及跨部门资源，为客户提供整体全局解决方案；将内外部资源转化为稳定的新客户获取渠道。\n4. 数据分析与谈判落地：结合客户历史数据与信息，制定个性化报价方案；运用顾问式销售挖掘客户真实痛点，平衡双方利益，推动合同签约落地。\n5. 市场洞察与复盘迭代：持续收集区域行业动态和市场布局，定期复盘客户跟进节奏，从成功/失败案例中提炼可复用方法论。\n\n岗位基本要求\n【基础要求】\n·大专及以上学历，3年及以上B端地面销售经验\n·有完整的大客户从0到1开发案例（能说清楚：怎么找到KP、卡在哪、怎么突破、最终结果）\n·有CKA/KA等连锁、大客户销售经验者优先\n\n【能力要求】\n·连锁攻坚力：有全局思维能找总部关键KP、做标杆案例、批量复制覆盖，而非逐店谈判\n·谈判与逼单：能分析客户需求、提供优质解决方案并守住收益底线，不是过于消耗资源\n·作业习惯：有固定拜访节奏和客户分层逻辑，知道每天该去哪、为什么去\n·资源整合力：能主动搭建内外部资源，借力跨部门、合作商推进项目\n\n【底层特质】\n内部归因：遇到客户拒绝，先反思自己的判断和方案，而非归因市场与挑战\n韧性：能跟进长周期客户不轻易放弃，把每一次拒绝当作调整策略的起点\n自驱力：主动复盘、主动约陪访、主动找方法，不等着被推着走\n\n岗位亮点\n🔋 美团充电宝CKA团队，专注城市及区域连锁品牌与头部客户开发，不是扫街是品牌覆盖\n🚀 平台资源加持：背靠美团本地生活生态，用流量赋能、品牌背书帮你打开客户大门\n📈 成长天花板高：从单城连锁到全国品牌，从商务专员到城市经理，成长路径清晰\n💰 高激励机制：业绩与收入直接挂钩，高业绩高提成\n🏆 有方法论的团队：不靠感觉靠打法，有连锁攻坚SOP、客户分层体系、城市经理陪访支持\n\n如果你热爱销售、享受攻坚大客户的成就感，我们希望和你一起：\n用「乘法思维」做业绩——打通一个品牌，覆盖几十家门店\n在美团生态里借力——平台流量、跨部门资源都是你的谈判筹码\n在有方法论的团队里成长——从优秀同事身上学到可复用的打法\n走一条清晰的晋升路径——业绩说话，成长看得见\n\n我们期待你是这样的人：\n有过硬的大客户开发经历，遇到拒绝会先反思自己的方案而不是抱怨市场，习惯主动复盘和自我驱动——如果这说的是你，欢迎投递。\n1. 连锁品牌开发：负责城市内10-50家门店连锁品牌的从0到1开发；识别品牌总部KP制定整体方案，一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚。\n2. 客户关系深耕：维护签约连锁品牌的核心客情，定期触达关键决策人；通过数据监测识别门店运营异常，推动解决并挖掘二次开发价值，实现客户生命周期价值最大化。\n3. 资源整合与跨部门协同：主动联动前后线及跨部门资源，为客户提供整体全局解决方案；将内外部资源转化为稳定的新客户获取渠道。\n4. 数据分析与谈判落地：结合客户历史数据与信息，制定个性化报价方案；运用顾问式销售挖掘客户真实痛点，平衡双方利益，推动合同签约落地。\n5. 市场洞察与复盘迭代：持续收集区域行业动态和市场布局，定期复盘客户跟进节奏，从成功/失败案例中提炼可复用方法论。\n【基础要求】\n·大专及以上学历，3年及以上B端地面销售经验\n·有完整的大客户从0到1开发案例（能说清楚：怎么找到KP、卡在哪、怎么突破、最终结果）\n·有CKA/KA等连锁、大客户销售经验者优先\n\n【能力要求】\n·连锁攻坚力：有全局思维能找总部关键KP、做标杆案例、批量复制覆盖，而非逐店谈判\n·谈判与逼单：能分析客户需求、提供优质解决方案并守住收益底线，不是过于消耗资源\n·作业习惯：有固定拜访节奏和客户分层逻辑，知道每天该去哪、为什么去\n·资源整合力：能主动搭建内外部资源，借力跨部门、合作商推进项目\n\n【底层特质】\n内部归因：遇到客户拒绝，先反思自己的判断和方案，而非归因市场与挑战\n韧性：能跟进长周期客户不轻易放弃，把每一次拒绝当作调整策略的起点\n自驱力：主动复盘、主动约陪访、主动找方法，不等着被推着走",
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