主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "火石-酒店项目-大客户销售",
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"work_category": "全职",AI生成
"department": "食杂零售-快驴事业部",
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"company_description": "美团通过科技推动服务零售和商品零售的数字化，连接消费者与商户。"
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"responsibilities": "1.负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案；\n\n2.制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责；\n\n3.深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值；\n\n4.建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度；\n\n5.持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持；\n\n6.高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化。",
"requirements_text": "1.3年以上B2B销售或业务拓展经验，有酒店行业销售、餐饮供应链、生鲜食材销售或团餐销售经验者优先；2.具备出色的陌生拜访能力、沟通技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；3.具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力，根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作；",
"skills": [AI生成
"分析能力",
"客户开发",
"销售"
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"job_highlights": "1.提供具有竞争力的薪资福利待遇。2.打造专业销售团队，提供良好的职业发展空间。3.融入创新理念，与团队共同成长，实现共赢局面。"
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"fulltext": "火石-酒店项目-大客户销售\n火石-酒店项目-大客户销售\n\n基础信息\n工作地点：北京市 / 天津市 / 沈阳市 / 大连市 / 上海市 / 南京市 / 南通市 / 常州市 / 无锡市 / 苏州市 / 杭州市 / 宁波市 / 嘉兴市 / 合肥市 / 福州市 / 厦门市 / 泉州市 / 南昌市 / 济南市 / 青岛市 / 郑州市 / 武汉市 / 长沙市 / 广州市 / 深圳市 / 东莞市 / 佛山市 / 重庆市 / 成都市 / 贵阳市 / 昆明市 / 西安市 / 温州市\n部门：食杂零售-快驴事业部\n职位类别：销售、客服与支持类\n职位族群：销售\n更新时间：2026-04-30\n\n岗位职责\n1.负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案；\n\n2.制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责；\n\n3.深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值；\n\n4.建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度；\n\n5.持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持；\n\n6.高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化。\n\n岗位基本要求\n1.3年以上B2B销售或业务拓展经验，有酒店行业销售、餐饮供应链、生鲜食材销售或团餐销售经验者优先；2.具备出色的陌生拜访能力、沟通技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；3.具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力，根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作；\n\n岗位亮点\n1.提供具有竞争力的薪资福利待遇。2.打造专业销售团队，提供良好的职业发展空间。3.融入创新理念，与团队共同成长，实现共赢局面。\n1.负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案；\n\n2.制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责；\n\n3.深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值；\n\n4.建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度；\n\n5.持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持；\n\n6.高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化。\n1.3年以上B2B销售或业务拓展经验，有酒店行业销售、餐饮供应链、生鲜食材销售或团餐销售经验者优先；2.具备出色的陌生拜访能力、沟通技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；3.具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力，根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作；",
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