主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "大客户行业线负责人-公共服务/酒店零售方向",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "软硬件服务-充电宝业务部",
"location": "北京市 / 上海市 / 广州市 / 成都市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售、客服与支持类"AI生成
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"company": {
"company_name": "美团",
"company_industry": "科技零售 / 生活服务",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "meituan.com",
"company_description": "美团通过科技推动服务零售和商品零售的数字化，连接消费者与商户。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
"working_years": 8,
"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "战略规划与场景渗透\n1. 制定所辖业务（覆盖公共服务或酒店零售两大场景）的年度/季度业务战略与发展规划，明确重点突破的细分方向。\n2. 持续跟踪行业政策、消费趋势及渠道变化，识别高价值客户机会，建立清晰的客户攻坚路径。\n3. 结合公司整体目标，动态优化场景渗透策略，确保资源精准投放。\n\nKA客户开发与深度运营\n1. 主导重点客户的开发与维护，客户类型包括但不限于：机场、地铁、医院、高校、文旅景区（公共服务方向）；以及国际/国内酒店、连锁便利店（CVS）、快消品牌、大型商业综合体（酒店零售方向）。\n2. 建立多层级客户关系，推动从单点合作到战略合作的升级，对关键客户营收目标负责。\n3. 具备跨场景谈判能力，能灵活应对政企客户与商业客户的决策链差异。\n\n团队搭建与人才培养\n1. 从0到1组建并培养一支20-30人的高战斗力BD团队，涵盖一线销售、KA运营等角色。\n2. 建立完善的梯队培养机制和人才成长路径，注重实战带教与复盘沉淀。\n3. 营造“拿结果、练心志”的团队文化，激发成员自驱力与韧性。\n\nAI驱动业务创新\n1. 持续研究并推动AI工具在客户画像、商机预测、销售流程优化等环节的落地应用。\n2. 带领团队探索“AI+业务”的创新模式，提升人效与决策质量。\n3. 建立常态化学习机制，保持团队对新技术的敏锐度和竞争力。",
"requirements_text": "必备条件\n1. 本科及以上学历，8年以上销售/商务拓展经验，其中3年以上团队管理经验（管理幅度10人以上）。\n2. 具备成熟的战略规划与拆解能力，能独立制定业务策略并推动落地。\n3. 有从0到1搭建或扩编团队的成功经验，擅长选人、育人、用人。\n4. 优秀的跨部门协调能力和高层对话能力，能与客户决策层建立信任。\n\n场景经验要求（满足以下任一方向即可）\n1. 公共服务方向：拥有机场、火车站、地铁、医院、高校、文旅等场景的客户资源或KA开发经验，熟悉政府/国企/事业单位的采购流程及招投标规则。\n2. 酒店零售方向：拥有酒店、连锁便利店（CVS）、快消品牌、大型商超等零售渠道的客户资源或KA开发经验，熟悉连锁商业的谈判节奏与渠道管理逻辑。\n\n核心素质（我们最看重的）\n1. 定策略：能从复杂业务中提炼核心路径，目标感极强，善于抓主要矛盾。\n2. 建团队：擅长选人、育人、用人，能带出能打仗、打胜仗的队伍。\n3. 拿结果：对目标有执着追求，不达目的不罢休，具备极强执行力。\n4. 练心志：在压力和逆境中保持韧性，能扛事、能翻盘，具备创业心态。\n\n加分项\n1. 熟悉充电宝/共享经济/SaaS等行业模式。\n2. 有AI工具（如CRM智能分析、大模型辅助等）实际使用经验，愿意推动团队拥抱新技术。3. 有跨区域管理经验，能适应高频出差。",
"skills": [AI生成
"采购",
"团队管理",
"商务拓展",
"销售",
"渠道管理",
"大语言模型"
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"preferred_qualifications": "加分项",
"job_highlights": "1. 参与全国级别高规格业务场景的机会，覆盖公共服务或商业零售领域，职业宽度与深度兼具。\n2. 与AI前沿实践结合的创新工作环境，公司大力支持技术赋能业务。\n3. 清晰的晋升通道，表现优异者可向更高层管理岗位或业务负责人方向发展。"
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"contact": {
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"hire_time": "未披露",
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"fulltext": "大客户行业线负责人-公共服务/酒店零售方向\n大客户行业线负责人-公共服务/酒店零售方向\n\n基础信息\n工作地点：北京市 / 上海市 / 广州市 / 成都市\n部门：软硬件服务-充电宝业务部\n职位类别：销售、客服与支持类\n职位族群：销售\n更新时间：2026-09-16\n\n岗位职责\n战略规划与场景渗透\n1. 制定所辖业务（覆盖公共服务或酒店零售两大场景）的年度/季度业务战略与发展规划，明确重点突破的细分方向。\n2. 持续跟踪行业政策、消费趋势及渠道变化，识别高价值客户机会，建立清晰的客户攻坚路径。\n3. 结合公司整体目标，动态优化场景渗透策略，确保资源精准投放。\n\nKA客户开发与深度运营\n1. 主导重点客户的开发与维护，客户类型包括但不限于：机场、地铁、医院、高校、文旅景区（公共服务方向）；以及国际/国内酒店、连锁便利店（CVS）、快消品牌、大型商业综合体（酒店零售方向）。\n2. 建立多层级客户关系，推动从单点合作到战略合作的升级，对关键客户营收目标负责。\n3. 具备跨场景谈判能力，能灵活应对政企客户与商业客户的决策链差异。\n\n团队搭建与人才培养\n1. 从0到1组建并培养一支20-30人的高战斗力BD团队，涵盖一线销售、KA运营等角色。\n2. 建立完善的梯队培养机制和人才成长路径，注重实战带教与复盘沉淀。\n3. 营造“拿结果、练心志”的团队文化，激发成员自驱力与韧性。\n\nAI驱动业务创新\n1. 持续研究并推动AI工具在客户画像、商机预测、销售流程优化等环节的落地应用。\n2. 带领团队探索“AI+业务”的创新模式，提升人效与决策质量。\n3. 建立常态化学习机制，保持团队对新技术的敏锐度和竞争力。\n\n岗位基本要求\n必备条件\n1. 本科及以上学历，8年以上销售/商务拓展经验，其中3年以上团队管理经验（管理幅度10人以上）。\n2. 具备成熟的战略规划与拆解能力，能独立制定业务策略并推动落地。\n3. 有从0到1搭建或扩编团队的成功经验，擅长选人、育人、用人。\n4. 优秀的跨部门协调能力和高层对话能力，能与客户决策层建立信任。\n\n场景经验要求（满足以下任一方向即可）\n1. 公共服务方向：拥有机场、火车站、地铁、医院、高校、文旅等场景的客户资源或KA开发经验，熟悉政府/国企/事业单位的采购流程及招投标规则。\n2. 酒店零售方向：拥有酒店、连锁便利店（CVS）、快消品牌、大型商超等零售渠道的客户资源或KA开发经验，熟悉连锁商业的谈判节奏与渠道管理逻辑。\n\n核心素质（我们最看重的）\n1. 定策略：能从复杂业务中提炼核心路径，目标感极强，善于抓主要矛盾。\n2. 建团队：擅长选人、育人、用人，能带出能打仗、打胜仗的队伍。\n3. 拿结果：对目标有执着追求，不达目的不罢休，具备极强执行力。\n4. 练心志：在压力和逆境中保持韧性，能扛事、能翻盘，具备创业心态。\n\n加分项\n1. 熟悉充电宝/共享经济/SaaS等行业模式。\n2. 有AI工具（如CRM智能分析、大模型辅助等）实际使用经验，愿意推动团队拥抱新技术。3. 有跨区域管理经验，能适应高频出差。\n\n岗位亮点\n1. 参与全国级别高规格业务场景的机会，覆盖公共服务或商业零售领域，职业宽度与深度兼具。\n2. 与AI前沿实践结合的创新工作环境，公司大力支持技术赋能业务。\n3. 清晰的晋升通道，表现优异者可向更高层管理岗位或业务负责人方向发展。\n战略规划与场景渗透\n1. 制定所辖业务（覆盖公共服务或酒店零售两大场景）的年度/季度业务战略与发展规划，明确重点突破的细分方向。\n2. 持续跟踪行业政策、消费趋势及渠道变化，识别高价值客户机会，建立清晰的客户攻坚路径。\n3. 结合公司整体目标，动态优化场景渗透策略，确保资源精准投放。\n\nKA客户开发与深度运营\n1. 主导重点客户的开发与维护，客户类型包括但不限于：机场、地铁、医院、高校、文旅景区（公共服务方向）；以及国际/国内酒店、连锁便利店（CVS）、快消品牌、大型商业综合体（酒店零售方向）。\n2. 建立多层级客户关系，推动从单点合作到战略合作的升级，对关键客户营收目标负责。\n3. 具备跨场景谈判能力，能灵活应对政企客户与商业客户的决策链差异。\n\n团队搭建与人才培养\n1. 从0到1组建并培养一支20-30人的高战斗力BD团队，涵盖一线销售、KA运营等角色。\n2. 建立完善的梯队培养机制和人才成长路径，注重实战带教与复盘沉淀。\n3. 营造“拿结果、练心志”的团队文化，激发成员自驱力与韧性。\n\nAI驱动业务创新\n1. 持续研究并推动AI工具在客户画像、商机预测、销售流程优化等环节的落地应用。\n2. 带领团队探索“AI+业务”的创新模式，提升人效与决策质量。\n3. 建立常态化学习机制，保持团队对新技术的敏锐度和竞争力。\n必备条件\n1. 本科及以上学历，8年以上销售/商务拓展经验，其中3年以上团队管理经验（管理幅度10人以上）。\n2. 具备成熟的战略规划与拆解能力，能独立制定业务策略并推动落地。\n3. 有从0到1搭建或扩编团队的成功经验，擅长选人、育人、用人。\n4. 优秀的跨部门协调能力和高层对话能力，能与客户决策层建立信任。\n\n场景经验要求（满足以下任一方向即可）\n1. 公共服务方向：拥有机场、火车站、地铁、医院、高校、文旅等场景的客户资源或KA开发经验，熟悉政府/国企/事业单位的采购流程及招投标规则。\n2. 酒店零售方向：拥有酒店、连锁便利店（CVS）、快消品牌、大型商超等零售渠道的客户资源或KA开发经验，熟悉连锁商业的谈判节奏与渠道管理逻辑。\n\n核心素质（我们最看重的）\n1. 定策略：能从复杂业务中提炼核心路径，目标感极强，善于抓主要矛盾。\n2. 建团队：擅长选人、育人、用人，能带出能打仗、打胜仗的队伍。\n3. 拿结果：对目标有执着追求，不达目的不罢休，具备极强执行力。\n4. 练心志：在压力和逆境中保持韧性，能扛事、能翻盘，具备创业心态。\n\n加分项\n1. 熟悉充电宝/共享经济/SaaS等行业模式。\n2. 有AI工具（如CRM智能分析、大模型辅助等）实际使用经验，愿意推动团队拥抱新技术。3. 有跨区域管理经验，能适应高频出差。",
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