主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"job": {
"job_title": "汽车行业销售（J100073）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "ACG",
"location": "北京市,上海市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
"company_name": "百度",
"company_industry": "互联网 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
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"company_description": "百度围绕搜索发展人工智能技术，业务涉及语音、图像、知识图谱、自然语言处理、自动驾驶和AI芯片。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "-本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "-负责整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标\n-深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链\n-全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险\n-长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值\n-协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度\n-跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议\n-管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告",
"requirements_text": "-本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先\n-3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先\n-熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程\n-懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型销售、大项目招投标、高层商务谈判能力\n-具备优质汽车行业人脉资源，可直接触达车企CTO、信息化负责人、采购高管优先\n-结果导向、抗压能力强，市场敏感度高，擅长资源整合、跨部门协同，可接受行业常态化出差\n-持有阿里云/腾讯云/华为云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先\n-特殊加分项目：熟悉主机厂汽车客户/Tier1行业客户，自动驾驶云、车路协同、汽车数据安全合规业务；有主机厂、新势力车企、头部自动驾驶公司合作成功案例",
"skills": [AI生成
"采购",
"商务谈判",
"销售",
"市场营销"
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"preferred_qualifications": "本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先；3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先；具备优质汽车行业人脉资源，可直接触达车企CTO、信息化负责人、采购高管优先；持有阿里云/腾讯云/华为云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先；特殊加分项目：熟悉主机厂汽车客户/Tier1行业客户，自动驾驶云、车路协同、汽车数据安全合规业务",
"job_highlights": "未披露"
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"fulltext": "汽车行业销售（J100073）\n汽车行业销售（J100073）\n\n基础信息\n部门：ACG\n地点：北京市,上海市\n类别：销售\n招聘人数：2\n发布时间：2026-08-25\n\n工作职责\n-负责整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标\n-深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链\n-全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险\n-长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值\n-协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度\n-跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议\n-管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告\n\n职责要求\n-本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先\n-3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先\n-熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程\n-懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型销售、大项目招投标、高层商务谈判能力\n-具备优质汽车行业人脉资源，可直接触达车企CTO、信息化负责人、采购高管优先\n-结果导向、抗压能力强，市场敏感度高，擅长资源整合、跨部门协同，可接受行业常态化出差\n-持有阿里云/腾讯云/华为云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先\n-特殊加分项目：熟悉主机厂汽车客户/Tier1行业客户，自动驾驶云、车路协同、汽车数据安全合规业务；有主机厂、新势力车企、头部自动驾驶公司合作成功案例\n-负责整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标\n-深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链\n-全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险\n-长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值\n-协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度\n-跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议\n-管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告\n-本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先\n-3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先\n-熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程\n-懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型销售、大项目招投标、高层商务谈判能力\n-具备优质汽车行业人脉资源，可直接触达车企CTO、信息化负责人、采购高管优先\n-结果导向、抗压能力强，市场敏感度高，擅长资源整合、跨部门协同，可接受行业常态化出差\n-持有阿里云/腾讯云/华为云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先\n-特殊加分项目：熟悉主机厂汽车客户/Tier1行业客户，自动驾驶云、车路协同、汽车数据安全合规业务；有主机厂、新势力车企、头部自动驾驶公司合作成功案例",
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