主分类：渠道销售与管理
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "国家经理 / 海外渠道经理（J104823）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "MEG",
"location": "北京市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "产品"AI生成
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"company": {
"company_name": "百度",
"company_industry": "互联网 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "baidu.com",
"company_description": "百度围绕搜索发展人工智能技术，业务涉及语音、图像、知识图谱、自然语言处理、自动驾驶和AI芯片。"
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"compensation": {
"salary_range": {
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"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
"working_years": 5,
"degree": "未披露",
"language": "英文可作为工作语言",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "-岗位目标\n-负责指定国家或区域的市场拓展与渠道建设，招募并管理Reseller、Referral、Solution Partner等合作伙伴，通过渠道创造可预测的Pipeline和回款收入\n-该岗位不是只负责签约代理商，而是需要推动渠道真正产生商机、推进项目并实现收入\n-工作职责\n-制定目标国家或区域的渠道进入与增长计划\n-识别、评估并招募Reseller、Referral及Solution Partner\n-完成渠道伙伴的商务谈判、签约、培训和启动\n-为渠道明确目标客户、产品组合、SKU、价格及合作规则\n-管理渠道伙伴提交的商机、销售阶段、预测金额和下一步计划\n-对Reseller自营商机和Referral商机进行分类管理\n-协调内部AE、售前、FDE和产品团队支持渠道项目\n-陪同渠道拜访重点客户，推动Demo、POC、谈判和签约\n-管理渠道佣金、利益冲突、项目归属和区域保护\n-按月复盘渠道Pipeline、回款预测、活跃度和投入产出\n-收集当地市场、竞争对手、定价及客户需求信息\n-代表公司参加当地行业会议和合作伙伴活动",
"requirements_text": "-5年以上海外销售、国家经理、渠道销售或国际商务拓展经验\n-有从零开发和管理海外代理商的成功经验\n-能够区分“签了合作协议”和“真正能产生收入的活跃渠道”\n-具备较强的商务谈判、跨文化沟通和项目推进能力\n-英文可作为工作语言；掌握其他目标市场语言者优先\n-能接受频繁海外出差\n-有SaaS、AI、API、数字人或企业技术产品经验者优先\n-有当地客户、集成商、咨询机构或技术伙伴资源者优先",
"skills": [AI生成
"项目推进",
"商务谈判",
"商务拓展",
"销售"
],
"preferred_qualifications": "掌握其他目标市场语言者优先；有SaaS、AI、API、数字人或企业技术产品经验者优先；有当地客户、集成商、咨询机构或技术伙伴资源者优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
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"type": "apply_link",
"value": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/01138aab-272d-4480-b22f-4d76fccde6ed"
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"posting": {
"posting_id": "01138aab-272d-4480-b22f-4d76fccde6ed",
"post_date": "2026-08-20",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/01138aab-272d-4480-b22f-4d76fccde6ed"
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"fulltext": "国家经理 / 海外渠道经理（J104823）\n国家经理 / 海外渠道经理（J104823）\n\n基础信息\n部门：MEG\n地点：北京市\n类别：产品\n招聘人数：1\n发布时间：2026-08-20\n\n工作职责\n-岗位目标\n-负责指定国家或区域的市场拓展与渠道建设，招募并管理Reseller、Referral、Solution Partner等合作伙伴，通过渠道创造可预测的Pipeline和回款收入\n-该岗位不是只负责签约代理商，而是需要推动渠道真正产生商机、推进项目并实现收入\n-工作职责\n-制定目标国家或区域的渠道进入与增长计划\n-识别、评估并招募Reseller、Referral及Solution Partner\n-完成渠道伙伴的商务谈判、签约、培训和启动\n-为渠道明确目标客户、产品组合、SKU、价格及合作规则\n-管理渠道伙伴提交的商机、销售阶段、预测金额和下一步计划\n-对Reseller自营商机和Referral商机进行分类管理\n-协调内部AE、售前、FDE和产品团队支持渠道项目\n-陪同渠道拜访重点客户，推动Demo、POC、谈判和签约\n-管理渠道佣金、利益冲突、项目归属和区域保护\n-按月复盘渠道Pipeline、回款预测、活跃度和投入产出\n-收集当地市场、竞争对手、定价及客户需求信息\n-代表公司参加当地行业会议和合作伙伴活动\n\n职责要求\n-5年以上海外销售、国家经理、渠道销售或国际商务拓展经验\n-有从零开发和管理海外代理商的成功经验\n-能够区分“签了合作协议”和“真正能产生收入的活跃渠道”\n-具备较强的商务谈判、跨文化沟通和项目推进能力\n-英文可作为工作语言；掌握其他目标市场语言者优先\n-能接受频繁海外出差\n-有SaaS、AI、API、数字人或企业技术产品经验者优先\n-有当地客户、集成商、咨询机构或技术伙伴资源者优先\n-岗位目标\n-负责指定国家或区域的市场拓展与渠道建设，招募并管理Reseller、Referral、Solution Partner等合作伙伴，通过渠道创造可预测的Pipeline和回款收入\n-该岗位不是只负责签约代理商，而是需要推动渠道真正产生商机、推进项目并实现收入\n-工作职责\n-制定目标国家或区域的渠道进入与增长计划\n-识别、评估并招募Reseller、Referral及Solution Partner\n-完成渠道伙伴的商务谈判、签约、培训和启动\n-为渠道明确目标客户、产品组合、SKU、价格及合作规则\n-管理渠道伙伴提交的商机、销售阶段、预测金额和下一步计划\n-对Reseller自营商机和Referral商机进行分类管理\n-协调内部AE、售前、FDE和产品团队支持渠道项目\n-陪同渠道拜访重点客户，推动Demo、POC、谈判和签约\n-管理渠道佣金、利益冲突、项目归属和区域保护\n-按月复盘渠道Pipeline、回款预测、活跃度和投入产出\n-收集当地市场、竞争对手、定价及客户需求信息\n-代表公司参加当地行业会议和合作伙伴活动\n-5年以上海外销售、国家经理、渠道销售或国际商务拓展经验\n-有从零开发和管理海外代理商的成功经验\n-能够区分“签了合作协议”和“真正能产生收入的活跃渠道”\n-具备较强的商务谈判、跨文化沟通和项目推进能力\n-英文可作为工作语言；掌握其他目标市场语言者优先\n-能接受频繁海外出差\n-有SaaS、AI、API、数字人或企业技术产品经验者优先\n-有当地客户、集成商、咨询机构或技术伙伴资源者优先",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B017",
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"std_taxonomy_version": "20261104"
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