主分类：渠道销售与管理
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "商务拓展经理（J105526）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "IDG",
"location": "北京市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
"company_name": "百度",
"company_industry": "互联网 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "baidu.com",
"company_description": "百度围绕搜索发展人工智能技术，业务涉及语音、图像、知识图谱、自然语言处理、自动驾驶和AI芯片。"
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"compensation": {
"salary_range": {
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"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
"working_years": 5,
"degree": "-本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "-战略规划与业务拓展:负责制定并执行业务线/全渠道KA系统的整体发展策略与年度合作规划。主导与大客户总部的年度合同谈判、季度JBP（联合生意计划）以及生意回顾会议。开拓新的大客户渠道，寻找并挖掘连锁或系统客户资源，扩充核心客户池\n-客户关系与深度运营:建立并维护与客户决策层（如CEO、采购总监等）的深度信任关系，成为客户的外部战略合作伙伴。深度挖掘客户需求，协同内部资源（如产品、研发、供应链）提供定制化的解决方案或产品,监控客户销售数据、市场动态及竞品信息，及时调整策略以发现生意增长点\n-销售目标与业绩达成:对KA渠道的年度/季度销售目标、回款计划及利润指标负直接责任。追踪各系统的分销达成进度，处理业绩异常情况，并对市场费用的投入产出比进行分析\n-渠道KA团队建设与管理\"搭建专业的渠道KA团队，负责团队的日常管理，培训、等相关工作。优化渠道KA管理制度与业务流程，确保团队工作目标与公司战略对齐",
"requirements_text": "-5年及以上大客户销售或管理经验，其中至少2-5年KA团队管理经验\n-本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先\n-深厚的行业人脉与客户资源\n熟悉目标KA系统的运作流程、采购节奏及决策链条\n-具备极强的商务谈判能力、数据分析能力及策略规划能力；能与客户高层进行平等对话，具备CEO级别的提案演讲能力\n-事业心强，目标导向，抗压能力强，能适应高频出差",
"skills": [AI生成
"数据分析",
"采购",
"团队管理",
"分析能力",
"商务谈判",
"销售",
"市场营销"
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"preferred_qualifications": "本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"fulltext": "商务拓展经理（J105526）\n商务拓展经理（J105526）\n\n基础信息\n部门：IDG\n地点：北京市\n类别：销售\n招聘人数：1\n发布时间：2026-09-08\n\n工作职责\n-战略规划与业务拓展:负责制定并执行业务线/全渠道KA系统的整体发展策略与年度合作规划。主导与大客户总部的年度合同谈判、季度JBP（联合生意计划）以及生意回顾会议。开拓新的大客户渠道，寻找并挖掘连锁或系统客户资源，扩充核心客户池\n-客户关系与深度运营:建立并维护与客户决策层（如CEO、采购总监等）的深度信任关系，成为客户的外部战略合作伙伴。深度挖掘客户需求，协同内部资源（如产品、研发、供应链）提供定制化的解决方案或产品,监控客户销售数据、市场动态及竞品信息，及时调整策略以发现生意增长点\n-销售目标与业绩达成:对KA渠道的年度/季度销售目标、回款计划及利润指标负直接责任。追踪各系统的分销达成进度，处理业绩异常情况，并对市场费用的投入产出比进行分析\n-渠道KA团队建设与管理\"搭建专业的渠道KA团队，负责团队的日常管理，培训、等相关工作。优化渠道KA管理制度与业务流程，确保团队工作目标与公司战略对齐\n\n职责要求\n-5年及以上大客户销售或管理经验，其中至少2-5年KA团队管理经验\n-本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先\n-深厚的行业人脉与客户资源\n熟悉目标KA系统的运作流程、采购节奏及决策链条\n-具备极强的商务谈判能力、数据分析能力及策略规划能力；能与客户高层进行平等对话，具备CEO级别的提案演讲能力\n-事业心强，目标导向，抗压能力强，能适应高频出差\n-战略规划与业务拓展:负责制定并执行业务线/全渠道KA系统的整体发展策略与年度合作规划。主导与大客户总部的年度合同谈判、季度JBP（联合生意计划）以及生意回顾会议。开拓新的大客户渠道，寻找并挖掘连锁或系统客户资源，扩充核心客户池\n-客户关系与深度运营:建立并维护与客户决策层（如CEO、采购总监等）的深度信任关系，成为客户的外部战略合作伙伴。深度挖掘客户需求，协同内部资源（如产品、研发、供应链）提供定制化的解决方案或产品,监控客户销售数据、市场动态及竞品信息，及时调整策略以发现生意增长点\n-销售目标与业绩达成:对KA渠道的年度/季度销售目标、回款计划及利润指标负直接责任。追踪各系统的分销达成进度，处理业绩异常情况，并对市场费用的投入产出比进行分析\n-渠道KA团队建设与管理\"搭建专业的渠道KA团队，负责团队的日常管理，培训、等相关工作。优化渠道KA管理制度与业务流程，确保团队工作目标与公司战略对齐\n-5年及以上大客户销售或管理经验，其中至少2-5年KA团队管理经验\n-本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先\n-深厚的行业人脉与客户资源\n熟悉目标KA系统的运作流程、采购节奏及决策链条\n-具备极强的商务谈判能力、数据分析能力及策略规划能力；能与客户高层进行平等对话，具备CEO级别的提案演讲能力\n-事业心强，目标导向，抗压能力强，能适应高频出差",
"standard_classification": {
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"std_taxonomy_version": "20261104"
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