主分类：渠道销售与管理
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "渠道经理（教育方向）（J102210）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "PSIG",
"location": "北京市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
"company_name": "百度",
"company_industry": "互联网 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "baidu.com",
"company_description": "百度围绕搜索发展人工智能技术，业务涉及语音、图像、知识图谱、自然语言处理、自动驾驶和AI芯片。"
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"compensation": {
"salary_range": {
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"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
"working_years": 3,
"degree": "-本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "-负责网盘B端：百度网盘企业版、文库资源库及AI新产品，在教育细分行业的渠道推广售卖\n-渠道生态构建与运营\n-完成教育代理商招募、集成商伙伴的合作、管理与赋能培训，制定差异化合作政策\n-通过数据化手段监控渠道健康度（如商机积累、打单、复购、客单价），驱动业绩增长\n-主导重点渠道商/集成商的在教育行业的协作打单，打造标杆案例并复制推广\n-行业解决方案销售\n-面向教育行业，设计“网盘+文库+AI+行业场景”的解决方案的调研、推广、反馈\n-联合代理商完成头部客户攻坚，推动项目落地，维护行业圈子\n-收集一线市场反馈，提炼产品优化需求，推动功能迭代\n-跨部门协同\n-对接产研团队，反馈一线需求，推动创新AI产品功能与需求的匹配，推动功能迭代和上线\n-联动市场部制定渠道激励政策，设计线上/线下推广物料（如白皮书、案例集、Demo视频）\n-协同售前团队输出解决方案PPT，为代理商提供销售工具包支持，协作打单",
"requirements_text": "-硬性条件：\n-本科及以上学历，3年以上B端SaaS渠道管理经验，熟悉企业级存储/协作工具赛道\n-过往渠道业绩佳，大客户经验丰富\n-拥有教育、泛教育行业客户资源\n-拥有渠道伙伴资源，集成商资源，可快速启动\n-可接受出差\n-渠道操盘力：精通代理商分级管理、返利政策设计、冲突协调等全流程管理\n-行业洞察力：能快速拆解行业痛点，将功能转化为可落地的解决方案\n-跨部门协作：具备强推动力，可协调产研、市场、售前等多部门资源\n-加分项\n-熟悉云计算，saas+AI，能与技术团队对话\n-有生态内合作经验",
"skills": [AI生成
"渠道管理"
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"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"job_url": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/601ff475-9fd5-4bf9-8937-93bdf4666fbe"
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"fulltext": "渠道经理（教育方向）（J102210）\n渠道经理（教育方向）（J102210）\n\n基础信息\n部门：PSIG\n地点：北京市\n类别：销售\n招聘人数：1\n发布时间：2026-09-16\n\n工作职责\n-负责网盘B端：百度网盘企业版、文库资源库及AI新产品，在教育细分行业的渠道推广售卖\n-渠道生态构建与运营\n-完成教育代理商招募、集成商伙伴的合作、管理与赋能培训，制定差异化合作政策\n-通过数据化手段监控渠道健康度（如商机积累、打单、复购、客单价），驱动业绩增长\n-主导重点渠道商/集成商的在教育行业的协作打单，打造标杆案例并复制推广\n-行业解决方案销售\n-面向教育行业，设计“网盘+文库+AI+行业场景”的解决方案的调研、推广、反馈\n-联合代理商完成头部客户攻坚，推动项目落地，维护行业圈子\n-收集一线市场反馈，提炼产品优化需求，推动功能迭代\n-跨部门协同\n-对接产研团队，反馈一线需求，推动创新AI产品功能与需求的匹配，推动功能迭代和上线\n-联动市场部制定渠道激励政策，设计线上/线下推广物料（如白皮书、案例集、Demo视频）\n-协同售前团队输出解决方案PPT，为代理商提供销售工具包支持，协作打单\n\n职责要求\n-硬性条件：\n-本科及以上学历，3年以上B端SaaS渠道管理经验，熟悉企业级存储/协作工具赛道\n-过往渠道业绩佳，大客户经验丰富\n-拥有教育、泛教育行业客户资源\n-拥有渠道伙伴资源，集成商资源，可快速启动\n-可接受出差\n-渠道操盘力：精通代理商分级管理、返利政策设计、冲突协调等全流程管理\n-行业洞察力：能快速拆解行业痛点，将功能转化为可落地的解决方案\n-跨部门协作：具备强推动力，可协调产研、市场、售前等多部门资源\n-加分项\n-熟悉云计算，saas+AI，能与技术团队对话\n-有生态内合作经验\n-负责网盘B端：百度网盘企业版、文库资源库及AI新产品，在教育细分行业的渠道推广售卖\n-渠道生态构建与运营\n-完成教育代理商招募、集成商伙伴的合作、管理与赋能培训，制定差异化合作政策\n-通过数据化手段监控渠道健康度（如商机积累、打单、复购、客单价），驱动业绩增长\n-主导重点渠道商/集成商的在教育行业的协作打单，打造标杆案例并复制推广\n-行业解决方案销售\n-面向教育行业，设计“网盘+文库+AI+行业场景”的解决方案的调研、推广、反馈\n-联合代理商完成头部客户攻坚，推动项目落地，维护行业圈子\n-收集一线市场反馈，提炼产品优化需求，推动功能迭代\n-跨部门协同\n-对接产研团队，反馈一线需求，推动创新AI产品功能与需求的匹配，推动功能迭代和上线\n-联动市场部制定渠道激励政策，设计线上/线下推广物料（如白皮书、案例集、Demo视频）\n-协同售前团队输出解决方案PPT，为代理商提供销售工具包支持，协作打单\n-硬性条件：\n-本科及以上学历，3年以上B端SaaS渠道管理经验，熟悉企业级存储/协作工具赛道\n-过往渠道业绩佳，大客户经验丰富\n-拥有教育、泛教育行业客户资源\n-拥有渠道伙伴资源，集成商资源，可快速启动\n-可接受出差\n-渠道操盘力：精通代理商分级管理、返利政策设计、冲突协调等全流程管理\n-行业洞察力：能快速拆解行业痛点，将功能转化为可落地的解决方案\n-跨部门协作：具备强推动力，可协调产研、市场、售前等多部门资源\n-加分项\n-熟悉云计算，saas+AI，能与技术团队对话\n-有生态内合作经验",
"standard_classification": {
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"std_taxonomy_version": "20261104"
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