主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "上海大客户经理（教科研・AI / 算力方向）（J96900）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "ACG",
"location": "上海市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "政企"AI生成
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"company": {
"company_name": "百度",
"company_industry": "互联网 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "baidu.com",
"company_description": "百度围绕搜索发展人工智能技术，业务涉及语音、图像、知识图谱、自然语言处理、自动驾驶和AI芯片。"
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"compensation": {
"salary_range": {
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"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
"working_years": 3,
"degree": "-本科及以上全日制学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "-负责上海地区教科研领域大客户（高校、科研院所等）的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系\n-深入理解客户需求，结合公司AI/算力产品与服务，提供定制化解决方案并推动项目落地\n-协调内部资源（技术、产品、交付等团队），确保客户需求高效响应与项目顺利交付\n-跟踪教科研行业动态及AI/算力技术趋势，定期反馈市场信息，支持产品优化与战略决策\n-完成销售目标，包括合同签订、回款跟进及客户满意度提升等全流程管理",
"requirements_text": "-本科及以上全日制学历，计算机 / 人工智能 / 电子信息/软件等相关专业优先；\n-3 年以上教科研大客户销售经验，具备上海本地高校、科研院所核心客户资源，熟悉教科研采购流程与项目申报机制；\n-具备千万级以上大项目全流程运作能力，能独立完成需求挖掘、方案定制、商务谈判、签约落地及回款管理；\n-熟悉算力基础设施（GPU 集群、云计算、算力租赁）、大模型（训练 / 微调 / 私有化部署） 相关技术与产品，有算力 / AI 大模型项目运作经验优先；\n-优秀的商务谈判、跨部门协同与客户关系管理能力，目标感强，抗压性佳。",
"skills": [AI生成
"采购",
"商务谈判",
"销售",
"大语言模型"
],
"preferred_qualifications": "本科及以上全日制学历，计算机 / 人工智能 / 电子信息/软件等相关专业优先；熟悉算力基础设施（GPU 集群、云计算、算力租赁）、大模型（训练 / 微调 / 私有化部署） 相关技术与产品，有算力 / AI 大模型项目运作经验优先",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
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"value": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/990e0798-c930-443d-beb8-d20044d9e1e8"
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"post_date": "2026-01-22",
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"update_date": "20260917",
"job_url": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/990e0798-c930-443d-beb8-d20044d9e1e8"
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"fulltext": "上海大客户经理（教科研・AI / 算力方向）（J96900）\n上海大客户经理（教科研・AI / 算力方向）（J96900）\n\n基础信息\n部门：ACG\n地点：上海市\n类别：政企\n招聘人数：1\n发布时间：2026-08-25\n\n工作职责\n-负责上海地区教科研领域大客户（高校、科研院所等）的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系\n-深入理解客户需求，结合公司AI/算力产品与服务，提供定制化解决方案并推动项目落地\n-协调内部资源（技术、产品、交付等团队），确保客户需求高效响应与项目顺利交付\n-跟踪教科研行业动态及AI/算力技术趋势，定期反馈市场信息，支持产品优化与战略决策\n-完成销售目标，包括合同签订、回款跟进及客户满意度提升等全流程管理\n\n职责要求\n-本科及以上全日制学历，计算机 / 人工智能 / 电子信息/软件等相关专业优先；\n-3 年以上教科研大客户销售经验，具备上海本地高校、科研院所核心客户资源，熟悉教科研采购流程与项目申报机制；\n-具备千万级以上大项目全流程运作能力，能独立完成需求挖掘、方案定制、商务谈判、签约落地及回款管理；\n-熟悉算力基础设施（GPU 集群、云计算、算力租赁）、大模型（训练 / 微调 / 私有化部署） 相关技术与产品，有算力 / AI 大模型项目运作经验优先；\n-优秀的商务谈判、跨部门协同与客户关系管理能力，目标感强，抗压性佳。\n-负责上海地区教科研领域大客户（高校、科研院所等）的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系\n-深入理解客户需求，结合公司AI/算力产品与服务，提供定制化解决方案并推动项目落地\n-协调内部资源（技术、产品、交付等团队），确保客户需求高效响应与项目顺利交付\n-跟踪教科研行业动态及AI/算力技术趋势，定期反馈市场信息，支持产品优化与战略决策\n-完成销售目标，包括合同签订、回款跟进及客户满意度提升等全流程管理\n-本科及以上全日制学历，计算机 / 人工智能 / 电子信息/软件等相关专业优先；\n-3 年以上教科研大客户销售经验，具备上海本地高校、科研院所核心客户资源，熟悉教科研采购流程与项目申报机制；\n-具备千万级以上大项目全流程运作能力，能独立完成需求挖掘、方案定制、商务谈判、签约落地及回款管理；\n-熟悉算力基础设施（GPU 集群、云计算、算力租赁）、大模型（训练 / 微调 / 私有化部署） 相关技术与产品，有算力 / AI 大模型项目运作经验优先；\n-优秀的商务谈判、跨部门协同与客户关系管理能力，目标感强，抗压性佳。",
"standard_classification": {
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